i 002456b8cccf0f26

складского

компании

запаса

Владельцы

Информация

о продажах

Годовой товарооборот

в рублях

Кто ваши основные клиенты?

В Московской области (какие компании, тип компаний)

В России (какие регионы, компании, тип компаний)

Экспорт (в какие страны, какие компании и т. д.)

Приложения 327

Основные товары, которыми вы

торгуете

Товар, который вы бы хотели предложить нам

Состоите ли вы в

коммерческих/профессиональных

Ассоциациях или Союзах?

Какие профессиональные награды и поощрения имеете?

Эксклюзивные права

Основные конкуренты

в Московской области

Ценовое позиционирование

ваших основных товаров

Ваша доля рынка

в Московской области

Информация о производстве

Являетесь ли вы

Производителем какой

продукции?

Ваши производственные

мощности в месяц

Местоположение ваших производственных объектов?

Дистрибьютором

Импортером

Из каких стран вы

импортируете товар?

Дистрибьютором каких компаний вы являетесь?

Администрация

Кол-во сотрудников

в компании

Производство

Другая информация, которую вы бы хотели о себе сообщить

Приложение 3. Система мотивации

сотрудников отдела закупок

1. Цели системы мотивации. Внедрение в направление закупок системы

мотивации имеет следующие основные цели:

• предоставление отдельным закупщикам дополнительного стимула

к организации более эффективных закупок;

• стимулирование развития отдела закупок в целом и его выхода на каA

чественно новый уровень обеспечения предприятия сырьем и материA

алами;

• повышение прозрачности закупок.

2. Содержание системы мотивации. Предлагаемая система мотивации

основана на дополнительном поощрении сотрудников, занятых в процессе

закупок. Система включает в себя следующие способы поощрений, окончаA

тельный выбор которых производится по усмотрению генерального дирекA

тора:

• ежемесячная премия (рассчитывается суммарно по результатам анаA

лиза процента выполнения закупщиком требований, обусловливаюA

щих получение премии);

• разовая премиальная выплата (выплачивается в качестве поощрения

за совершение определенных действий, не предусмотренных ежедневA

ным списком обязанностей и должностной инструкцией);

• участие в прибыли компании (предусмотрено для отдела закупок в цеA

лом на основании суммарного количества показателей, отразившихся

на увеличении прибыли компании);

• нематериальное поощрение (предусмотрено для особо отличившихся

перспективных закупщиков по итогам их профессиональной деятельA

ности за определенный период времени, например квартал или полуA

годие).

3. Краткая расшифровка способов поощрения.

1. Ежемесячная премия.

Предлагается следующая балльная система оценки деятельности закупA

щика по итогам месяца с целью его дополнительного поощрения.

Приложения 329

№

Оцениваемый

Содержание

Количество

показатель

показателя

баллов

1 Товарный

Наличие на 25 число текущего

Остатки соответствуют норматив-

запас

месяца на складах норматив-

ным по 60–75% позиций — 3 бал-

ных остатков сырья товарной

ла.

группы закупщика

От 75 до 95% позиций — 4 балла.

Остатки соответствуют норматив-

ным по всем позициям — 5 бал-

лов.

Примечание: в случае отсут-

ствия хотя бы по одной позиции

минимального остатка баллы

не начисляются

2 Цена

закупае-

Цена каждой заново контрак-

Снижение цены по каждой товар-

мых товаров

туемой партии товара должна

ной позиции:

сравниваться с ценой преды-

•

от 1 до 5% от предыдущей

дущей закупки. Повышение

закупки — 3 балла;

цены должно быть обосновано,

снижение влечет за собой по-

•

от 5 до 10% от предыдущей

лучение премиальных баллов

закупки — 5 баллов;

•

от 10 до 15% от предыду-

щей закупки — 6 баллов;

•

от 15 до 25% от предыду-

щей закупки — 7 баллов;

•

от 25 до 50% от предыду-

щей закупки — 8 баллов

3 Стабильность

Отсутствие срывов поставок,

Соблюдение данных требований

поставок

отсутствие остановок предпри-

по итогам месяца — 3 балла.

ятий из-за нехватки сырья

Примечание: в случае срыва хотя

бы одной поставки баллы не

начисляются

4 Сроки

плате-

Снижение процента предоплат, Перевод «предоплатного» товара

жей

увеличение периода отсрочки

в категорию «оплата по факту

платежа за поставленный товар поставки» — 5 баллов.

Увеличение периода отсрочки

платежа за поставленный товар —

3 балла за каждые дополнитель-

ные 5 банковских дней

5

Планирование Наличие на 25 число текущего

Наличие готового плана —

месяца плана поставок и пла-

3 балла

тежей на следующий месяц

6 Наличие

пре- Наличие или отсутствие пре-

Полное отсутствие претензий

—

тензий

тензий грузополучателей

5 баллов.

к качеству или документально-

До 2 претензий — 3 балла.

му оформлению товара, посту-

пившему с 25 числа предыду-

3 и более претензий — 0 баллов

щего месяца по 25 число теку-

щего месяца

330 Приложения

7 Работа

с

пре-

Реакция закупщика на претен-

Все полученные претензии разобра-

тензиями

зии, расследование и доведе-

ны, по всем приняты меры и реше-

ние их до поставщиков, приня- ния — 5 баллов.

тие мер по претензиям (скидки, Решения и меры приняты по более

возвраты, снижение цены,