Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

В нашу сторону уже стали косо посматривать. Нужно было срочно спасать положение. Я решил перейти к главному пункту повестки дня – спасению жизни Норби. Глядя ему прямо в глаза, я сказал отцу, что он все неправильно понял. «Ты согласен, Норби?» – на мой вопрос тот, еще не обретя дара речи, лишь медленно кивнул головой. Я пообещал отцу попозже встретиться с Норби и подробно обсудить все вопросы соглашения.

Сменив тему разговора, я напомнил Норби, что мы с ним планировали совместное продюсирование нескольких фильмов и концертов и что полученной прибыли хватит на всех. Норби снова кивнул – на этот раз чуть живее, – постепенно приходя в себя.

Отец немного успокоился. На щеках Норби снова появился легкий румянец. Он увидел, что мое предложение заинтересовало отца. С главной задачей было покончено: жизни Норби больше ничто не угрожало. Когда я описал отцу ожидающие нас радужные перспективы, напряжение за столом спало. Несколько ничего не значащих реплик, чашка кофе с сырным пирогом – и переговоры завершились. Норби поспешил к выходу.

Неважно, был мой отец законным партнером Норби или нет. Главное – деньги. Будь Норби чуть умнее, он выделил бы «семье» положенный процент прибыли и избежал бы этого неприятного, чуть не закончившегося его смертью разговора. Успехи бизнеса позволяли ему это сделать, хотя самолюбие и противилось. В переговорах самое главное – прояснить вопрос, устранить лишние детали и прийти к взаимовыгодному решению.

О сути бандитских переговоров

Значительную долю своих познаний в бизнесе я приобрел на заседаниях. Думать на ходу, выстраивать цепочку аргументов, собирать информацию об участниках – и использовать их слабые стороны. Каждый из этих навыков был жизненно необходим на переговорах. А происходили они постоянно. Смотрели фильм «Донни Браско»? Помните ту сцену, когда герой Джонни Деппа объясняет, как в мафии используется выражение «Забудь об этом»? Вот и с заседаниями то же самое. Это универсальное решение на все случаи жизни.

«Этот холоп не хочет платить дань? Нужно провести заседание», «Кого сегодня берем на дело? Нужно провести заседание», «Этому недоноску давно пора ноги повыкручивать. Нужно провести заседание», «Где сегодня будем ужинать? Нужно провести заседание». В общем, вы поняли. Слово «заседание» так прочно вошло в жаргон мафии, что один агент ФБР, слушавший разговоры мафиози через спрятанный «жучок», однажды подметил: «Они хоть что-нибудь решают стоя?»

Заседание в «Коза Ностра» сродни срочному собранию совета директоров в какой-нибудь корпорации. Встречи обычно проводятся в задней комнате мафиозных клубов или в подвале дома какого-нибудь члена мафии – чтобы полиция не засекла. В мое время не было никаких шикарных конференц-залов с дорогими кожаными креслами и всевозможными технологическими новинками. Никакие секретари не вели протокол и не перелистывали слайды в PowerPoint. Надежный помощник подавал собравшимся черный кофе с анисовой настойкой и не заходил в комнату, пока не позовут. После небольшой формальной части, во время которой знакомили тех, кто раньше друг с другом не встречался, начинались непосредственно сами переговоры.

Хотя места проведения бандитских встреч сильно отличаются от пафосных залов заседаний корпоративного мира, обсуждаемые вопросы практически одни и те же. На своих собраниях главари мафии обсуждают сделки на сотни миллионов долларов, предотвращают или ускоряют рейдерское поглощение компаний, решают судьбу профсоюзов и недобросовестных подчиненных. Практически любой вопрос, касающийся бизнеса мафии, обсуждается и решается путем заседаний.

Чем обширнее и разнообразнее финансовая деятельность члена мафии, тем чаще он будет появляться на переговорах. По мере расширения моей деловой империи практически ни дня не проходило без переговоров с другим солдатом, капо или боссом – из моей «семьи» или какой-то другой. Член мафии никогда не преуспеет в делах организованной преступности, если не владеет искусством переговоров. А это действительно искусство, и им на самом деле можно овладеть.

Дело о цыплятах

Еще до официального вступления в ряды мафии я, одержимый жаждой мести, вышел покорять улицы, чтобы насобирать денег и вытащить отца из тюрьмы. Мои первые успехи в разнообразных коммерческих предприятиях были замечены людьми, питающими слабость к костюмам в узкую полоску. Когда слухи о моей финансовой смекалке разошлись по кафе и клубам Бруклина, рядом со мной начали появляться то одни, то другие мафиози, в том числе только что вышедшие из тюрьмы молодчики, направленные моим отцом.