Как формируются гениальные решения. Метод Кристаллизации решений

Работа с ним началась с реализации основного запроса. Три дня было потрачено на изучение английского с помощью гипнотерапии. После очередной неудачи была проведена КМ-консультация. Основной задачей метода КМ является выявление истинной проблемы и поиск путей ее решения. В данном случае высказанная проблема – незнание английского – казалась человеку главным препятствием для переезда. В реальности она была второстепенной по отношению к самому переезду. Находясь в Канаде, он вынужден будет изучать и совершенствовать свой английский. Понимая это, я задал вопрос, касающийся мотивации его переезда.

• Скажи мне, пожалуйста, для чего ты хочешь переехать жить в Канаду?

• Причин много. Цивилизованная и стабильная страна. Цивилизованный бизнес. Страна с похожим климатом. Дети получат хорошее образование. Да и много еще чего.

• Есть ли какие-либо другие сдерживающие факторы? Родственники, например, или финансовые проблемы?

• Родственники только за переезд. Ждут – не дождутся. Вот только английский помогите освоить.

Профессиональная способность улавливать мельчайшие изменения невербальных реакций клиента подсказывала, что клиент был явно напряжен. Предстояло снять напряжение.

• В свое время я интересовался переездом в Канаду. Я знаю, что одним из условий является финансовая обеспеченность. Где-то около $ 10000–15000 на человека. Это так?

• В целом правильно, но есть много других условий: профессия, возраст, судимость и т. д.

• Насколько я понял, все предъявляемые условия ими проверены, и они готовы принять вас.

•  Да, я и хочу переехать.

• Но что делать на $15000 в Канаде? Это только на первое время, а далее?

•  Я несколько раз бывал в Канаде. Я согласен, что такой суммы хватит ненадолго.

•  А при какой сумме вы могли бы спокойно уехать туда, не задумываясь, прямо сейчас?

Долгая пауза.

• Совсем не задумываясь?

• Да, не задумываясь.

•  Я подсчитал. Получилось около $ 500 000. Эта сумма позволит прибрести жилье, купить бизнес, который будет приносить стабильный доход.

• В настоящее время есть такая сумма в наличии?

• Нет.

• А когда возможно заработать эту сумму?

Новая пауза.

• Если продать оборудование, товар, который есть в наличии, складские помещения, то…

Сейчас паузу держал я. Пауза создает обоюдное напряжение, и появляется желание сказать что-либо. Если вы выдержали строго дозированную по времени паузу, и она оказалась к месту (отслеживается у клиента по невербальным реакциям), то это очень хороший способ дать возможность партнеру сконцентрировать внимание и найти решение. Предпочтение первых фраз чаще всего отдается клиенту.

Через минуту он твердым голосом сказал.

• Думаю, что я смогу сделать это в течение трех месяцев.

• Изучить язык?

• Нет. Собрать необходимую сумму денег.

• А как же английский язык?

• Изучу его там. Находясь в Канаде, я просто вынужден буду изучать его интенсивно.

Через 8 месяцев знакомые мне сообщили, что мой подопечный уже перебрался в Канаду.