Как нас обманывают органы чувств

Например, представим, что вам нужна иконка глаза, которая захватывает внимание и ощущается привлекательной. Вспомним из второй главы, что женский глаз выглядит более привлекательным, если обладает большой радужкой, расширенным зрачком, синеватым белком, заметными бликами и выраженным лимбальным кольцом. Наверняка существуют и другие важные признаки привлекательного глаза, которые еще не открыты. Вызов для команды маркетинга – создать иконку – возможно, стилизованный глаз или нечто более абстрактное, – которая отражала бы эти признаки со сверхнормальным эффектом. В настоящее время, учитывая ограниченность нашего научного знания, этот вызов лучшим образом может быть воплощен при помощи интуиции и таланта графического дизайнера. Но корпорация, проводящая эксперименты, управляемые эволюционной теорией, чтобы изучить, как взломать оптический код привлекательности глаз для Homo sapiens, может использовать эти знания, чтобы создать иконки, которые управляют этим кодом с мощным эффектом.

Это всего лишь один пример из обширной и по большей части неисследованной территории. Одна треть активности коры головного мозга, как мы обсуждали, связана со зрительным восприятием. Если подключить другие органы чувств, то перед нами множество сенсорных кодов, чтобы исследовать и взламывать. Некоторые из них, возможно большинство, спагетти-коды, такие же неизящные, как неумное строение нашего глаза с его фоторецепторами, глупо скрытыми за нейронами и кровеносными сосудами. Наше восприятие – это характерный для вида пользовательский интерфейс, не окно к истине, и его базовый код – это море ляпов, перемежающееся островками нечаянной гениальности. Зрение и близко не стояло с идеальным наблюдателем, открывающим объективную истину. Это интерфейс, состряпанный по дешевке. Он сообщает нам достаточно о приспособленности, чтобы сохранить нам жизнь и дать время вырастить детей. Понять это и позволить этому управлять нашим выбором экспериментов – многообещающе направление для науки о восприятии, маркетинга и товарного дизайна{277}.

Наш интерфейс установлен, чтобы замечать и отслеживать хищников и жертв. Логика отбора, установившего этот интерфейс, как мы видели, ясная и убедительная – те, кто им обладают, с большей вероятностью будут наслаждаться обедом, чем станут им. Однако в меню Homo sapiens было не только мясо. Мы всеядные, а не только плотоядные, и наши предки давно ели фрукты и овощи. Заложил ли в нас естественный отбор схемы для определения фруктов и овощей, поскольку они неподвижные, для запоминания, где они находятся?

Доказательства о предпочтительности фруктов и овощей в настоящее время сомнительны. Нью, Космидес и Туби, обнаружившие быстрое замечание одушевленных объектов, обнаружили противоположное в отношении растений. Однако растениями, с которыми они проводили испытания, были деревья, кустарники и ананас. На сегодняшний день не проводилось экспериментов, которые изучали бы, настроены ли мы специально замечать фрукты и овощи.

Недавняя эволюция трехцветного зрения у приматов, которое позволяет лучше различать красный и зеленый, могла быть выбрана, отчасти чтобы помочь отличать спелый фрукт от зеленой листвы. Эта гипотеза, хоть и занимательная, пока что остается спорной{278}.

Однако Джошуа Нью с коллегами обнаружил в процессе эксперимента, проводившегося на фермерском рынке, что мы хорошо запоминаем расположение продуктов и лучше помним расположение более калорийных продуктов (даже если не слишком их любим); больше того, женщины запоминают лучше мужчин{279}. Это имеет смысл. Память, как и восприятие, эволюционировала, чтобы служить приспособленности. Наша память не более достоверный доклад о прошлом, чем наше восприятие о настоящем. Память и восприятие имеют дело не с объективной истиной. Оба занимаются приспособленностью, единственной валютой в мире эволюции. Не удивительно, что фрукты и овощи, дающие больше приспособленности, получают больше памяти.

Это наводит на мысль, что иконка еды может усилить нашу память касательно продукта точно так же, как иконка животного может усилить наше внимание к нему. Конечно, надо с осторожностью подходить к конструированию иконки, которая успешно взламывала бы наш оптический код и маскировалась под пищу с высокой приспособленностью. Ошибетесь, и иконка может пометить продукт как невкусный и незапоминающийся{280}. Сделаете правильно, и иконка может стать сверхнормальной. Добавьте хроматуру отборной еды, такую как соты, и она может сделать память гораздо лучше.