Как научить лошадь летать? Тайная история творчества, изобретений и открытий

Одна из компаний, Davison & Associates, пришла к соглашению с Федеральной торговой комиссией и выплатила компенсацию в 11 миллионов долларов, пообещав, что больше не будет неверно представлять свои услуги139. С тех пор она сменила название на Davison Design. В ее владения входит похожая на парк развлечений фабрика под названием Inventionland («Страна изобретений»), в которой даже есть замок, пиратский корабль и домик на дереве за фальшивой дверью в виде книжной полки на стене их офиса в городе О’Хара. В этой «Стране изобретений» работали так называемые Invention­­men («люди-изобретатели»). Среди их открытий числятся сковородка для приготовления фрикаделек, перекладина для хранения вьетнамок и одежда для собак. Многие придумки основаны на идеях самого Дэвисона140, хотя их и учитывают как «клиентские проекты».

Фабрика Inventionland — это как раз то место, которое поможет нам узнать правду об улучшенных мышеловках. По условиям соглашения с Федеральной торговой комиссией Дэвисон должен был предоставить информацию о том, какое количество его клиентов получают прибыль. Согласно отчету 2012-го, ежегодно в среднем 11 тысяч человек подписывают договоры с компанией. Из них заработать удается троим. За 23 года с момента ее открытия в 1989-м прибыль получили 27 человек. Иными словами, приблизительно по одному в год. Сколько они заработали? Дэвисон должен был предоставить данные о расценках. Количество клиентов умножили на ставки и получили продажи в 45 миллионов долларов в год141. По словам Дэвисона, продажи клиентских проектов составляют 0,001% от прибыли компании и 10% роялти, которые получают их клиенты. Если это действительно так, то Дэвисон зарабатывает 450 долларов в год с роялти, а все его клиенты ежегодно в сумме получают 4050 долларов на фоне 45 миллионов долларов, потраченных ими на услуги организации, что составляет меньше доллара на каждые вложенные 10 тысяч долларов.

Дэвисон предлагает заключить сделки по более чем 60 тысячам идей в год. Одно это уже должно насторожить изобретателя и может развеять миф о лучшей мышеловке. К сожалению, тот, кому с самого начала нравится ваша идея, либо очень любит вас, либо что-то от вас хочет. Чего всегда следует ожидать, так это неприятия. Сделайте улучшенную мышеловку, и люди не проложат тропинку к вашей двери. Вы должны проложить дорогу к людям.

6

Самый убедительный контраргумент

Неприятие может быть болезненным, но это отнюдь не худшее, что может произойти. Гастон Эрвье 22 февраля 1911 года стоял на первом уровне Эйфелевой башни, держась за ограждение. Он находился на высоте почти 61 метр над Парижем. Люди, которые наблюдали за ним снизу, казались меньше ногтя.

Эрвье был изобретателем парашюта и аэростата. В 1906-м он участвовал в экспедиции, которая должна была достичь Северного полюса на аэростате. В 1909-м он придумал парашют как средство торможения аэростата. Эрвье поднялся на Эйфелеву башню, чтобы проверить новый аварийный парашют для пилотов. Он уточнил направление ветра, нервно вздохнул и начал испытание. Купол открылся сразу после того, как изобретатель оторвался от платформы. Шелк, наполнившись воздухом, принял форму полусферы, а затем спокойно опустился на землю. Фотограф голландской еженедельной газеты Het Leven запечатлел момент плавного приземления фигуры в тени северо-западной арки Эйфелевой башни, окруженной толпой наблюдателей на фоне дворца Трокадеро.

Однако здесь таилась уловка. Вместо того чтобы совершить прыжок с парашютом самостоятельно, Эрвье использовал 70-килограммовый манекен. Большинство сочли это разумным, но существовал по крайней мере один человек, принявший это за оскорбление. Франц Райхельт был австрийским портным, и он занимался созданием собственного варианта парашюта. Он обвинил Эрвье в шарлатанстве142 и через год, 4 февраля 1912 года, сам поднялся на Эйфелеву башню, чтобы провести испытания своего изобретения.

Райхельт сделал все возможное, чтобы его попытка была освещена должным образом143. Фотографы, журналисты и операторы из новостного агентства Pathé News ждали его в полном сборе. Он попозировал для фотографий, скинул свой черный берет, а затем сделал заявление, которое многих застало врасплох. Он отказался от страховки и манекена. По словам мастера, он настолько уверен в эффективности устройства, что лично совершит прыжок144.

Гастон Эрвье, который приехал к Эйфелевой башне, чтобы понаблюдать за экспериментом Райхельта, пытался отговорить его. Он утверждал, что этот парашют не сработает по техническим причинам. После жаркого спора Райхельт развернулся и направился к лестнице. Поднимаясь, обернулся и обратился к Эрвье со словами: «Мой парашют послужит самым убедительным контраргументом вашим возражениям».