Хорошая новость: будущего нет!

Двухминутный «elevator speech» приобретает несколько большую продолжительность в «правиле “десять-десять”».

• «Правило 10-10» говорит о том, что за 10 минут презентации какому-нибудь очень высокому руководителю, который видит вас редко, вы можете продвинуть свою карьеру на 10 лет вперед. Или, наоборот, задвинуть на 10 лет назад.

«Правило 10-10» базируется на двух важных принципах.

Первый говорит о «приоритете лени», когда с минимумом усилий мы можем получить максимум результатов. Потому что, согласитесь, 10 минут усилий не сопоставимо малы в сравнении с десятью годами успешной карьеры.

Кстати, во времена то ли Большого скачка, то ли Культурной революции, китайцы говорили: «Три года упорного труда, десять тысяч лет счастья». Тогда это не сработало.

Кто-то, конечно, может вспомнить о высказывании, Черчилля. Он говорил, что к речи в три часа он готовился пять минут, а к речи в пять минут он готовится три часа. Что-то в этом роде… Поэтому, понятно, что…

• …«приоритет лени» не диктует того, что к выступлению перед начальством не надо готовиться. Совсем наоборот! Надо! И тщательно! Просто надо помнить, что даже три часа упорной подготовки не идут ни в какое сравнение с периодом успешной или неуспешной карьеры в течение нескольких лет.

Другой принцип, который нашел отражение в «правиле 10-10», говорит о том, что…

• …содержание вашей презентации большой начальник забудет довольно скоро. Однако он никогда не забудет психологического впечатления, которое вы произвели.

Начальникам много чего показывают, всего не упомнишь. «Оперативная память» любого человека постоянно очищается39 под давлением вновь поступающей информации.

Однако, психологическое впечатление, которое вы произвели, не забудется никогда.

• Именно психологическое впечатление, которое мы оставляем у «людей, принимающих решения», определяют тот факт, что, чем выше позиция, на которую рассматривается кандидат, тем большую роль в назначении на высокую должность играют «нематериальные» критерии, которые невозможно оценить объективно.

Есть химия или нет химии?

Результаты, конечно, тоже имеют значение. Но, во-первых, они в большей степени приобретают роль «гигиенического фактора». То есть «must have» («должны быть»).

И, во-вторых, чем больше начальник, тем шире и глубже его зона ответственности, тем более продолжительным должен быть период времени, чтобы понять, справляется он с делами или нет.

Оценки в тонах черно-белой определенности не всегда возможны.

«Все ОК или не ОК? – господин Большой начальник».

«Есть определенные трудности, но тенденции развития ситуации вызывает у меня осторожный оптимизм», – отвечает господин Большой начальник.

Нельзя же уволить человека за то, что он испытывает «осторожный оптимизм»! И «химия» становится почти главным фактором, определяющим важные назначения, и предоставляет возможность не очень удачливому начальнику продолжить истязание организации своим руководством. Вплоть до того момента, пока «большой босс» не накосячит так, что уже никакая «химия» не спасает.

Хотя, впрочем, иногда все же спасает. Ведь «сдержанный оптимизм» можно испытывать по отношению практически к любой ситуации.

Практика 4.3.4: Большому начальнику – большие буквы!

Вот и настал счастливый час вашей профессиональной карьеры. Прямо перед вашим носом открывается «окно возможностей», и вам предстоит выступить перед какимнибудь очень большим начальником, чтобы представить ему ваши гениальные идеи – куда и как следует двигать бизнес.

Будьте готовы: совсем большие руководители, например, СЕО глобальных компаний с оборотом в несколько десятков миллиардов долларов, могут сказать вам что-то подобное: «Не люблю презентации. Расскажите, пожалуйста, на словах».

Возникает ситуация «речь в лифте», с той разницей, что вы сели в лифт не по своей воле, а оказались там «под давлением обстоятельств».

Перед встречей с руководителями такого уровня, лучше поинтересоваться и навести справки, чтобы не попасть впросак.

• Практика показывает, что ожидаемая длительность презентации большим боссами находится где-то в пределах от нуля слайдов до десяти. С явным тяготением в сторону небольших чисел. Если вы подготовите презентацию на 50 страниц, вас практически гарантировано перебьют где-нибудь на слайде номер три, и дальнейшая дискуссия будет происходить совсем не так, как вы планировали. Большой босс в очередной раз убедится в том, что он «рулит». А вы рискуете оставить впечатление человека, который «не контролирует ситуацию, и не совсем понимает, что хочет».

Это особенно справедливо для ситуаций, когда перед вами человек с серьезным техническим background. Возможно, люди выбирают путь инженера из-за внутренней тяги к красоте цифр, чисел и изяществу инженерных решений.

«Simple is beautiful» – «Простота красива», – говорят инженеры.

Вам же, застигнутым врасплох начальственным запросом, может вспомниться другое: «Простота хуже воровства».