Хорошее настроение: Руководство по борьбе с депрессией и тревожностью. Техники и упражнения

Я обнаружил способ, который кардинально изменил ситуацию. Студенты должны были усвоить, что при найме на работу почти никогда не смотрят только на заслуги, каким бы талантливым ни был кандидат. Всегда имеет значение личное отношение. Работу предлагают тем, кто сумел понравиться. Я сказал: «Не стоит расписывать, как вы умны и компетентны. Это звучит по-детски эгоцентрично и ничем вам не поможет. Работодатель и так понимает, что вы достаточно умны, если сумели окончить юридическую школу. Он хочет нанять того, с кем будет интересно работать, того, кто понравится коллегам и клиентам. Если вы понравитесь клиентам, они приведут к вам новых клиентов, и это укрепит репутацию компании. Это так же важно, как для врача профессиональная этика».

Я посоветовал студентам попытаться получше узнать адвоката, который проводит собеседование: спросить, что ему нравится, а что не нравится в работе, как он получил задание провести собеседование, какой отраслью права он занимается и почему, как совмещает переработки в компании с семейной жизнью и т. д.

Студенты выразили сомнение, но согласились попробовать. Тактика мгновенно дала результат. Один студент, которого до тех пор никуда не звали, на следующих собеседованиях получил предложения о работе от семи компаний из десяти. По его словам, зачастую эти собеседования длились час или даже дольше (вместо положенных 30 минут), но при этом он почти ничего не говорил о себе. И это было самое удивительное! Он просто выражал искренний интерес к тому, кто проводил собеседование. Иногда, по его словам, он спрашивал, интересно ли общаться с кандидатами: ведь принять 10–20 нервных студентов за день наверняка утомительно. Интервьюеры приходили в восторг от возможности поговорить о себе. Они говорили, говорили – и вдруг спохватывались: «Боже, мы задержались на целый час, там же ждут остальные. А я и забыл спросить про вас. Правда, мы еще успеем наговориться, когда вы начнете у нас работать!»

Принцип № 2: пусть они сами пытаются себя «продать»!

Не пытайтесь слишком энергично «продавать» себя на собеседовании. Вместо этого попробуйте добиться, чтобы интервьюер начал «продавать» вам свою компанию. Вы увидите, что все сработает как по волшебству. Например, вам говорят: «На эту позицию у нас много прекрасных кандидатов. Почему мы должны взять именно вас?»

Не стоит «отстреливаться» и зачитывать список своих лучших качеств – такая стратегия обречена на провал. Попробуйте вывернуть ее наизнанку. Скажите: «Похоже, у вас отличная компания, и вам действительно необходим очень хороший кандидат. Вы не могли бы чуть подробнее рассказать мне о том, какой сотрудник вам нужен? А потом я расскажу вам о себе, и мы решим, подхожу я вам или нет».

Узнав, какого сотрудника ищет компания (честного, трудолюбивого, изобретательного и т. д.), вы легко сумеете представить себя в нужном свете, чтобы понравиться собеседнику. Затем можно сказать: «Расскажите побольше о вашей компании. Я слышал много хорошего, но хотел бы узнать вашу точку зрения. В чем потенциальные преимущества работы в вашей компании? Что вам в ней нравится? Есть ли отрицательные стороны?»

Что это значит? Вы побудили работодателя «продавать» вам себя, а не наоборот! Вместо того чтобы в отчаянии трясти перед интервьюером длинным скучным списком своих преимуществ в надежде его впечатлить, вы показали, что и сами оцениваете работодателя. Это улица с двусторонним движением: ведь и работодатель тоже должен вас убедить. Вы можете позволить себе выбирать. Спрашивая о положительных и отрицательных сторонах работы в компании, вы показываете, что цените себя и заслуживаете работу, которая будет вам по душе. И работодателю придется постараться, чтобы привлечь вас на свою сторону.

Задавайте конкретные вопросы об интересующей вас работе. С кем вы будете работать? Дружный ли коллектив? Сколько часов в день вам придется работать? Есть ли возможность карьерного роста? Почему ушел ваш предшественник?

Благодаря этим вопросам вы и получите полезную информацию, и будете выглядеть уверенным в себе человеком. Вы становитесь не «продавцом», а «покупателем». Это оказывает огромное влияние на баланс сил. Если вы хотя бы частично подходите для этой работы, ваша ценность мгновенно возрастет.

Люди делятся на тех, за кем гоняются, и тех, кто гоняется. Вы должны решить для себя, к кому вы относитесь (о чем бы ни шла речь – о поиске партнера или выборе работы). Те, за кем гоняются, обычно получают то, что хотят, а тем, кто гоняется, как правило, отказывают. Если вы будете отвечать на каждый вопрос, заискивающе заглядывая интервьюеру в глаза, и слишком усердно пытаться продать себя, вы произведете впечатление человека, который гонится за работой, и вряд ли ее получите. Попробуйте – спокойно и дружелюбно – подтолкнуть интервьюера «продать» вам свою компанию, и ваши шансы получить работу сильно возрастут.