Коммерческие закупки. Взгляд изнутри.

Кроме того, существуют официальные дистрибьюторы иностранных производителей, которые имеют эксклюзивные права на продажу определенного товара в РФ.

Теоретики считают закупку у единственного поставщика неконкурентной, поскольку договор поставки заключается без рассмотрения конкурирующих предложений. Увы, если речь идет о вышеописанных случаях, иногда просто нет другой возможности получить конкурентные предложения, кроме как выдумать их.

Кстати, одна такая история мне известна. Руководитель крупного кондитерского холдинга однажды потребовал от своего закупщика предоставить ему альтернативные предложения от поставщиков импортного агар-агара. Знаете, что это такое? Это такая крупка, похожая на желатин, либо хлопья, которые производятся из вываренных в щелочном растворе морских водорослей. Его используют в кондитерской промышленности для производства мармелада, пастилы, некоторых видов конфет.

Иностранных производителей можно перечесть по пальцам, а уж тех, кто импортирует агар-агар в Россию, — тем более. Есть, конечно, и российские производители, но они по определенным причинам не рассматривались. Уж не знаю почему, но директор так настаивал на предоставлении альтернативного поставщика, что закупщику пришлось поделиться своей печалью с одним-единственным имеющимся.

Немного поразмыслив, поставщик зарегистрировал отдельное ООО, которое и стало тем «альтернативным поставщиком» агар-агара на конфетную фабрику. Кстати сказать, дела у нового ООО пошли настолько хорошо, что со временем оно стало поставлять на фабрику и ароматизаторы, и специи, и пищевые красители, и многое другое. Но это уже другая история.

Так что же делать, если у вас всего один поставщик в определенном направлении и никаких альтернативных вариантов? Думаю, что просить поставщика «размножиться почкованием», как это произошло в приведенном примере, нецелесообразно и неконструктивно. Проще говоря, это бессмысленно. Ведь есть и другие варианты.