Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов

Пример № 2

– Всегда есть риск потери информации. Например, ваши сотрудники могут украсть данные! Почему вы считаете, что сможете предотвратить утечку информации?

Представьте центр тяжести как оптимальную точку баланса.

Если вы повторите вопрос:

– Сможем ли мы предотвратить утечку информации? – то ваш центр тяжести сместится влево. Вы согласились с тем, что есть сомнения в вашей способности предотвратить утечку информации, и посылаете сигнал: «Я оправдываюсь!». Раз оправдываетесь, значит, виноваты.

Если возразите в виде парафраза:

– Почему у нас не будет утечек? – то центр тяжести окажется справа, так как вы возражаете: утечки в принципе невозможны. Аудитория воспримет вас как спорщика.

Центр тяжести в данном случае – «предотвращение утечек» или «безопасность». Парафраз может выглядеть следующим образом:

– Как мы будем обеспечивать безопасность?

– Какова наша стратегия безопасности?

– Что мы делаем для предотвращения утечек?

Сфокусируйтесь на обеспечении безопасности в целом, а не на своей способности ее обеспечить. Используйте как можно меньше слов. Помните пословицу «Знай боле, да говори мене».