Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов

История одной презентации

Некий презентатор всегда отвечал на все вопросы, независимо от того, знал он ответ или нет.

Однажды он делал презентацию для группы потенциальных инвесторов. В какой-то момент ему задали вопрос: «Знаете ли вы, что “Яндекс” разрабатывает такую же технологию? Как вы сможете конкурировать с “Яндексом”?».

Ни о чем таком наш презентатор представления не имел, но тем не менее начал уверенно сравнивать решение своей компании с технологией «Яндекса», объяснять, что его продукт лучше, поскольку в нем есть это, это и это. А «Яндекс» не делает этого, этого и этого.

Через три минуты инвестор не выдержал: «Я ошибся, я думал о другой технологии. “Яндекс” не разрабатывает ничего похожего».

Упс… Три минуты презентатор откровенно блефовал. И вся аудитория теперь знала, что он блефовал. Он начал презентацию в надежде получить несколько миллионов инвестиций, а в результате ушел ни с чем.

Подобные трюки только наносят ущерб репутации. Гораздо честнее и правильнее сказать, что вы не знаете ответа.

Вопрос: Знаете ли вы об этой ситуации и что вы об этом думаете? Ответ: Признаться, я впервые слышу об этом от вас. Обещаю, что сегодня же обсужу это с инженерами, и постараюсь уже завтра прислать вам ответ по электронной почте.

...

Презентатор – не ходячая энциклопедия. Если вам требуется дополнительная информация, пообещайте дать ответ позднее.

Попросите визитную карточку. Скажите, что дадите ответ к конкретному времени («к завтрашнему вечеру») и определенным способом («по электронной почте»). Запишите вопрос, чтобы подтвердить серьезность своего отношения. В формальных ответах аудитория легко почувствует несостоятельность, неуверенность и потеряет доверие к презентатору.