Краеугольный квадрат согласия

Воспоминание одного нумизмата: «Однажды мой друг (тоже заядлый нумизмат) пригласил меня к себе на благотворительную акцию по сбору средств нуждающимся. Организатором акции выступал некий благотворительный фонд. Я понимал, куда иду и что, скорее всего, придется делать символические пожертвования (собирался сделать маленький взнос в размере 2–3 тыс. руб.). Однако сумма моих пожертвований вместо максимальных 3 тыс. руб. составила 100 тыс. руб., и вот как это произошло. Организатор благотворительной акции объявил публике, состоящей исключительно из средних и мелких нумизматов (как я), что организованный вечер – это не просто сбор средств на пожертвования, а отличная возможность приобрести редкую монету из недрагоценного металла, выпуск которой был приурочен к популяризации благотворительного движения в нашей стране, и тираж составил всего 50 000 монет. Для приобретения одного лота достаточно было «пожертвовать» 5 тыс. руб. И тут началось что-то невообразимое, похожее на распродажи в черную пятницу в американских супермаркетах. Мы все хотели получить монету, и причем несколько штук, и вот почему. Например, тираж 10-рублевой юбилейной монеты “Чеченская Республика” составил 100 000 монет и стоимость ее на момент этой благотворительной акции была в районе 10 тыс. руб. Ясно, что простые математические действия быстро убедили нас, что это “уникальная” возможность хорошо вложиться. В итоге я приобрел 20 штук. С момента проведения благотворительной акции прошло уже более 2-х лет, а стоимость этой монеты так и осталась в районе 5 тыс. руб…»

Причем в данном приеме можно обойтись и простым упоминанием ФИ «Своего», который дал вам рекомендации (указания) обсудить детали сделки.

Воспоминания менеджера продаж офисных канцтоваров: «При осуществлении холодного звонка на предприятие при первом звонке я всегда ставлю перед собой задачу выйти на директора и получить у него акцепт на обсуждение возможных вариантов сделки со снабженцами или бухгалтерией (в зависимости от размера фирмы именно там находились ЛПР), если этого сделать не удалось, то выясняю, где в настоящий момент находится директор. После выхожу на ЛПР, и в зависимости от результата предыдущего этапа, выстраиваю свой диалог с ЛПР по одному из двух путей:

1. ФИ (директора) мне дал указание обсудить с вами варианты приобретения канцтоваров ….

2. Или (если разговора с директором не было) знаю, что ваш директор «ФИ» в отпуске/командировке, поэтому меня просили с вами решить вопрос закупки канцтоваров. Пока директор в отпуске могу с вами обсудить вопрос закупки канцтоваров?»