Лидерство и самообман. Жизнь, свободная от шор

— А, теперь понимаю. Мое намерение было верным, но то, что я сделал, — даже если это и требовалось, — совершил не так, как надо. Я рассматривал ее как объект. Я был зашорен. Вы имеете в виду это.

— Именно так. На первый взгляд ваши действия можно счесть правильными, но, будучи зашоренным, вы вызываете совершенно иную, гораздо менее продуктивную реакцию, чем в противном случае. Помните, что люди в основном реагируют не на то, что мы делаем, а на то, как мы это делаем: зашорены мы или нет по отношению к ним.

Это мнение казалось обоснованным, но я не был уверен в том, насколько жизнеспособна такая концепция применительно к рабочим условиям.

— Какие-то вопросы? — спросил Бад.

— Вроде нет, — сказал я без особой уверенности, — хотя да, меня кое-что беспокоит.

— Конечно, говорите.

— Я думаю: как можно вести бизнес, постоянно видя в других людей? Я имею в виду вот что: вас не задавят конкуренты? Понимаю, как использовать это, например, в семье, но не кажется ли слегка нереалистичным такой подход на работе, где нужно быстро принимать решения?

— Рад, что вы спросили, — сказал Бад. — Это как раз следующий пункт, о котором я хотел бы поговорить. — Он помолчал. — Прежде всего хочу, чтобы вы подумали о Джойс. После вашего вызова на ковер, полагаю, она никогда больше не зайдет в этот конференц-зал.

— Видимо, нет.

— И поскольку именно это вы и хотели до нее донести, вероятно, считаете итог встречи с ней успешным.

— Да, в каком-то смысле так и есть, — согласился я, обретая определенную уверенность.

— Вполне справедливо, — сказал Бад. — Но оставим в покое конференц-зал. Как вы думаете, ваша зашоренность при передаче этого сообщения вызвала у нее рост энтузиазма и стремления к творчеству в работе или падение?

Вопрос Бада застал меня врасплох. Внезапно я догадался, что для Джойс Малмэн я стал кем-то вроде Чака Стэли. Я вспомнил, как обращался со мной Стэли, который, насколько я могу судить, проявлял зашоренность все время, и по себе знал, как снижалась мотивация работать под его началом. Для Джойс я, получается, ничем не отличался от Чака. Эта мысль повергла меня в уныние.

— Похоже, вы правы, — ответил я. — Я решил проблему с конференц-залом, но породил новые трудности.

— Об этом стоит подумать, — согласно кивнул Бад. — Но ваш вопрос затрагивает более глубокие слои. Постараюсь обратиться к ним.

Он снова встал и зашагал туда-сюда.

— Вы предполагаете, что незашоренные люди принимают мягкие решения, а зашоренные — жесткие. Это и вызвало недоумение по поводу того, как можно вести бизнес, постоянно оставаясь незашоренным. Но давайте подробнее рассмотрим эту точку зрения. Можно ли назвать различие между зашоренностью и незашоренностью поведенческим?

Я размышлял добрую минуту. Уверенности не было, но казалось, что различия проявляются и в поведении.

— Не знаю, — сказал я.

— Давайте посмотрим на схему, — сказал Бад, указывая на доску. — Помните, что внешне поведение мое и этой женщины ничем не отличалось, но на самом деле разница оказалась существенной: я был зашорен, а она — нет.

— Да, — кивнул я.

— Вопрос очевидный, но ответ на него очень важен, — произнес он. — Где на этой схеме описывается поведение?

— Сверху.

— А где указаны зашоренность и незашоренность?

— Внизу, под действиями.

— Да, — сказал Бад, отворачиваясь от доски ко мне. — Каков же вывод?

Я не понимал, что он имеет в виду, и просто молча ожидал, пока он ответит сам.

— Я имею в виду, — добавил Бад, — что эта схема предполагает: делать нечто можно двумя способами. Что именно делать?

Я все еще изучал доску. Наконец, сообразил:

— Да, я понял. Есть два способа реализации.

— Именно. И вот еще вопрос: различие, о котором мы говорим, — поведенческое или более глубокое?

— Более глубокое, — сказал я.

Бад кивнул.

— Теперь на минутку вернемся к Лу. Как бы вы охарактеризовали его поведение по отношению ко мне? Помните, что на собрании в присутствии коллег он снял с меня невыполненную задачу, хотя я сделал все остальное, о чем он просил. И позже он поинтересовался, не подведу ли я его в дальнейшем. Как охарактеризовать такое поведение — оно мягкое или жесткое?

— Определенно, жесткое, — ответил я, — возможно, даже слишком.

— Да. Но во время своих действий он был зашорен или нет?

— Не зашорен.

— А вы? Как вы бы охарактеризовали свое поведение по отношению к Джойс — как мягкое или как жесткое?

— Опять же, как жесткое, и, наверное, чересчур. — Я начал ерзать на стуле.

— Вот видите, — сказал Бад, возвращаясь на свое место напротив меня, — есть два способа проявлять жесткость. Я могу вести себя жестко и быть при этом как зашоренным, так и незашоренным. Различие не в поведении. Мое состояние разное в момент, когда я совершаю какие-то действия, хоть мягкие, хоть жесткие.

Посмотрим на это с другой стороны, — продолжал он. — Если я не зашорен, то вижу людей в других. Верно?

— Да, — кивнул я.

— Тогда вопрос: всегда ли человек нуждается в мягком подходе?

— Нет, порой людей стоит приободрять как-нибудь пожестче. — Я натужно улыбнулся.