Люди, которые сделали Игры. Бизнес-рецепты большого проекта

Процесс оценки волонтеров должен быть одинаковым от Питера до Владивостока и быстрым: единые методология и стандарт, высокие валидность и скорость.

– Света, – говорю я, решившись, – а вы готовы стать официальным партнером Олимпийских игр и делать этот проект на условиях спонсора value in kind?

– Я должна взять паузу и подумать, – отвечает она.

Через несколько дней раздается звонок из Центра независимой оценки и экспертизы Detech: пришлите, пожалуйста, ваш договор…

Потом Светлана Симоненко мне сказала:

– Когда меня спрашивали, зачем я во все это влезаю, зачем пошла в Игры, я отвечала, что это один из самых важных созидательных проектов за всю историю современной России. Мне интересно и важно в нем участвовать. Это шанс попробовать что-то изменить в стране.

Так у нас появляется еще один партнер, которому нужно нечто большее, чем заработать на Играх. Detech тоже стремятся стать частью новой России, о которой мы все так мечтаем.

Глава 18. Крючок для тренера

Если ты чемпион, ты хочешь быть им всегда.

Да и характер еще такой. Мне нужно все и сразу!

Не принимаю ни полутонов, ни полумер.

Евгений Плющенко

 – российский фигурист, Заслуженный мастер спорта России.

Идет заседание конкурсной комиссии. Мы слушаем сотрудников компаний, которые вышли в финал категории «Привлечение и отбор персонала».

Напротив сидит Володя Соловьев – известный тренер и модератор, гуру рынка. До Игр мы не были знакомы, а жаль. Вместе с ним – специалист по рекрутменту, который говорит о современных технологиях привлечения и отбора.

– Расскажите о ваших обучающих программах, – прошу я, получив у тендерной комиссии разрешение обсудить всю область экспертизы компании.

Володя начинает свой рассказ. Говорит про разные проекты, решение сложных задач с помощью обучения, даже про новые методы и свою команду.

Перед нами – человек-солнце с широкой зоной охвата теплом и позитивом.

– Володя, – неожиданно для себя говорю я, – а вы не рассматриваете возможность заняться обучением персонала? Есть где развернуться – 30 000 волонтеров по всей стране, 10 000 временного персонала. Это такой масштаб! Ну и банальными лекциями здесь не отделаешься – все-таки поколение Y. Им нужно, чтобы было ярко, интересно, цепляюще. Таких масштабных задач в ближайшее время не будет точно.

В воздухе зависает пауза.

Заседание заканчивается. Закупочная комиссия пишет протокол: мол, что-то там не состоялось. А мне кажется, состоялось. Нечто другое, не протокольное – глобальное, важное.

Мы с Володей продолжаем разговор. И хотя я его совсем не знаю, внутренний голос подсказывает: это он самый, вот такой нам и нужен. Рассказываю про спонсорство.

– Я не понял, – говорит Володя после моего вступления. – Бесплатно, что ли, всех учить? А разработка, а логистика, а проведение? Это же миллионы! Проект, конечно, интересный, но вот так, просто за «спасибо»… наверное, нет.

Соловьев не только человек-солнце, но еще и предприниматель.

– Володя, но ведь не просто за «спасибо». Вы будете нашим официальным партнером, МОК даст право использовать в вашей работе олимпийские кольца. Подумайте, какие это возможности для дальнейшего развития вашей компании!

– Марин, задача, конечно, классная, но давайте за какие-то небольшие деньги, чтобы хотя бы покрыть наши расходы. Все сделаем в лучшем виде.

– Володь, а какие сейчас задачи в компании?

– Хотим сделать ребрендинг и двинуться во все регионы.

– Ну вот, – говорю я, – лучшей возможности и не придумать. Вы же все равно вложитесь в рекламу, а здесь и реклама (PR мы обеспечим), и база в виде волонтерских центров по всей стране готова. Подумайте и о других наших партнерах и поставщиках! Им всем будут нужны обучение и подготовка персонала к Играм, а это десятки тысяч человек и потенциально очень крупные контракты, уже за деньги. Вы будете частью семьи партнеров и поставщиков Игр, у вас очевидное право «первой ночи»!

Я продаю эту Идею как в последний раз. Продавать то, во что сам веришь, проще. Чувствую, что Володю зацепило, и калькулятор в его голове быстро вычисляет все за и против.

– Надо считать, – наконец произносит Володя, – и обязательно обсудить с партнерами. Считать так считать. – И начинает вслух: – 30 000 человек, 90 000 человеко-дней, 100 тренинг-сессий по всей стране, в каждой по 300 человек, по 50 тренеров… Где же нам их взять в таком количестве?

Продано! В нашей команде +1 партнер.

Глава 19. Банда, принципы, «цемент»

Хорошие игроки находятся там, где шайба. Великие – там, где она будет.

Уэйн Гретцки

 – канадский хоккеист, центральный нападающий. Один из самых известных спортсменов XX века.