Менеджмент в сфере физической культуры и спорта. Учебное пособие

Что касается организационно-правовой формы создания интернет-магазина, то, как показывает практика, чаще всего предприниматели выбирают две формы: ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). Другие формы регистрации юридических лиц для интернет-магазинов обычно не применяют.

5.3. Реклама в спорте

Переход к рыночной экономике существенно изменил ситуацию в сфере отечественной рекламы. Правовые основы рекламы на законодательном уровне были зафиксированы в Федеральном законе «О рекламе» от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ[12] (с последующими изменениями и дополнениями). После краха системы централизованного планирования именно рекламная деятельность стала одним из главных связующих звеньев между производителями и потребителями. Реклама является каналом распространения информации на рынке, а также предпосылкой обратной связи с ним. Существуют следующие основные черты, характеризующие рекламу: общественный характер; способность к увещеванию; экспрессивность (искусное использование шрифта, звука, цвета и т. п.).

Реклама преследует следующие цели:

– формирование определенного уровня знаний о товаре, услуге;

– формирование определенного образа фирмы;

– формирование потребности в данном товаре, услуге;

– формирование благожелательного отношения к фирме;

– побуждение потребителя обратиться к данной фирме;

– побуждение к приобретению именно данного товара;

– стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;

– ускорение товарооборота;

– формирование у других фирм образа надежного партнера;

– помощь потребителю в выборе товаров и услуг.

Существуют различные виды рекламы. Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. При этом решаются следующие задачи:

> сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара (услуги);

> информирование рынка об изменениях цены (тарифа);

> описание оказываемых услуг;

> исправление неправильных представлений;

> формирование образа фирмы.

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. Задачи этого вида рекламы:

> формирование предпочтения к марке;

> изменение восприятия потребителем свойств товара (услуги);

> убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая на будущее.

Эмоциональная реклама стремится уверить покупателей в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, располагающая дружеская атмосфера. Задачи:

– пробуждение у потребителей симпатии к продукту;

– создание имиджа;

– повышение доверия как к товару или услуге, так и к самой фирме;

– привлечение внимания потребителей к определенному, элитарному поведению.

Напоминающая реклама важна на этапе зрелости товара (услуги). Цель – напомнить людям о существовании товара или услуги, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их. Задачи:

• напоминание о том, что товар может потребоваться в ближайшее время;

• напоминание о том, где можно приобрести товар (услугу);

• удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья;

• поддержание осведомленности о товаре (услуге).

Одним из широко используемых в настоящее время видов реклам является почтовая реклама (листовки, приглашения на работу, рекламные объявления об услугах или товарах и т. п.). Она имеет высокую избирательную способность. Создание почтовой рекламы включает в себя три этапа:

– создание базы данных населения;

– деление населения на целевые группы (по социальному статусу, полу, возрасту, доходу и т. д.);

– рассылка писем рекламного содержания с учетом специфики целевой группы.

В сфере профессионального спорта и в фитнес-индустрии широко используются печатная реклама (проспекты, каталоги, программы, буклеты, прайс-листы, афиши, плакаты, пресс-релизы) и сувенирная реклама (календари, ручки, папки, футболки и т. п.). Также широко применяется и аудио– и аудиовизуальная реклама (рекламные кинофильмы, слайды, телевидение).

Телереклама имеет широкий спектр возможностей. Для повышения ее эффективности установлено множество психологических правил и приемов, как то: акцент на визуальность, краткость, оригинальность, близость к потребителю и т. д. Но по стоимости телевизионная реклама самая дорогая.