Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой

Он был приятен в общении и излучал позитивную энергию. В помещении собралось 50–60 предпринимателей и разработчиков ПО; у него было три минуты и три слайда, чтобы представить им свою идею, вызвать их интерес и попытаться найти себе сооснователей.

«У меня есть блестящая идея сделать портал, посвященный дайвингу, — начал он. — Я школьный учитель и никогда не занимался предпринимательством. Мне нужны сооснователи, в частности хороший программист». Затем последовало несколько слайдов с дайверами и дайверским снаряжением. На этом презентация закончилась.

Программист из первого ряда с ноутбуком на коленях поднял руку и задал вопрос: «А вы можете рассказать нам подробнее о своей идее?» Ответ начинающего предпринимателя прозвучал вежливо, но твердо: «Пока не могу».

Затем, стараясь говорить как можно дружелюбнее, он пояснил: «Я боюсь рассказывать слишком много, поскольку это действительно очень хорошая идея и кто-то может ее украсть». На этом диалог иссяк, аудитория сдержанно поаплодировала, и школьный учитель сел обратно на свое место.

Это правдивая история и, к сожалению, не единственная подобная в моем опыте.

Нас, в Rainmaking, часто спрашивают: «Как вам удается держать свои идеи в секрете?» Сейчас я уже придумал ответ на этот вопрос, но первые несколько раз совершенно терялся, потому что просто не понимал такой логики. Мы, наоборот, постоянно думаем над тем, как эффективнее донести наши идеи до людей. С какой стати нам держать их в секрете? Вы знаете хоть кого-то, кто достиг бы успеха с засекреченной идеей?

Мы смотрим на мир в первую очередь собственными глазами — это вполне естественно. Однако если мы застрянем на этом этапе, то начнем ошибочно считать себя центром Вселенной. Да, мы являемся центром нашей собственной вселенной, но ведь у других людей — своя собственная жизнь, свои мечты и цели. Всерьез считать, будто все вокруг только и ждут, чтобы украсть вашу идею, — это попахивает манией величия.

Основателям Skype пришлось долго обивать пороги, прежде чем они нашли кого-то, кто согласился инвестировать в их проект. Сегодня мы считаем их идею гениальной и думаем, что могли бы ее и позаимствовать, услышь мы о ней вовремя. Однако скорее всего тогда, в 2003 г., мы бы лишь вежливо выслушали Януса Фрииса и Никласа Зенмтрема, а затем вернулись бы к собственным проектам, которыми были увлечены в тот момент. Природа человеческой мотивации не настолько примитивна, чтобы мы могли так легко менять собственные проекты и идеи на чужие.

Да и в любом случае крайне маловероятно, что, выслушав презентацию Януса с Никласом, вы бы сумели создать Skype, — даже при всем желании. Говорят, что идея обеспечивает лишь 1–5% успеха будущей компании. Остальные 95–99% зависят от воплощения. А успешное воплощение требует сочетания многих элементов — в том числе нужных профессиональных навыков и контактов.

Делиться своими идеями с другими выгодно. Вы получите ценные отклики и советы, которые помогут вам развить вашу идею дальше. Если повезет, даже наладите связи с потенциальными клиентами, экспертами и инвесторами. Чем больше вы говорите о своей идее, тем больше она совершенствуется, тем больше у других появляется возможностей вам помочь и тем больше растет ваш энтузиазм. Идея, существующая только в вашей голове, быстро зачахнет от недостатка питания.

Связи — один из важнейших ресурсов предпринимателя, и налаживаются они за счет открытого и доверительного общения с людьми. Скрывая свои идеи от других, вы неосознанно посылаете им сигнал, что сомневаетесь в их моральных качествах и их способности создать что-то своим умом. Не тратьте ценное время, прячась от людей. Изложите лучшую из своих идей в своем блоге — как можно подробнее. Делитесь ею с каждым встречным. Доверяйте людям, и все получится.

«Черная дыра» № 11:

Стремление скрывать от других свои идеи и проекты

12. Умей добывать деньги

Мартин Бьяуго

Вы решили, что для максимально быстрого и эффективного развития вашего стартапа вам требуется финансирование извне. Что ж, это разумное решение, — однако оно может стать и первым шагом на пути к чудовищному снижению эффективности.

Сколько раз вы пытались закрыть инвестиционный цикл? Один, два или даже три раза? Для большинства предпринимателей привлечение инвесторского капитала — редкое событие.

По идее, привлеченные средства позволяют нам на время расслабиться и сосредоточиться на управлении компанией, прежде чем снова думать, где взять денег.

Но в реальности мало кому из предпринимателей это удается. Не в последнюю очередь потому, что инвестиционный климат меняется быстрее, чем мода в Париже.

Сегодня инвесторы требуют от вас планов динамичного роста, завтра — убедительных прогнозов прибыли. Для одних главное — ваша команда, для других — ваша концепция. Европейские инвесторы долго раздумывают, американские — решают быстро, японцы же постараются напоить вас до бесчувствия. Это джунгли, где вы, предприниматель, — чаще затравленная жертва, а не Король Лев.