Мой мозг мне врёт!

Но есть и хорошие новости. На основе полученных знаний вы можете выдрессировать собственную жужжащую муху привычек и с ее помощью наконец выработать у себя те полезные привычки, о которых мечтаете. Чаще читать, больше заниматься спортом, раньше подниматься с постели – такие благие намерения часто обречены на провал. Есть даже научный термин – разрыв между намерениями и действиями. Существует разрыв между тем, что вы хотите сделать, и тем, что делаете. Иногда это происходит из-за слишком высокой планки, когда ваша цель достижима только в случае высокой мотивации. Заниматься спортом минимум два часа каждый день? Просто делайте это! Но мотивация и приоритеты флюидны. Если у вас низкий уровень мотивации, а намерение еще не стало привычкой, то в скором времени попытка провалится, а демотивация еще больше окрепнет. Поэтому самое время использовать хитроумные методики родом из Кремниевой долины в своих интересах. Следите за «полосой успеха»: поместите ее на видном месте, например на красивой меловой доске в ретростиле, и отмечайте, сколько дней подряд вы не ели сладостей. Достигнув цели, наградите себя чем-нибудь приятным (красивой парой обуви, роскошным кофе – чем-то, что приносит вам счастье и что можно продемонстрировать другим). Установите будильники в качестве триггера. Или пускай ваша новая привычка развивается на основе уже существующей, как бы прицепом. Например, американский эксперт по привычкам Би Джей Фогг рекомендует один раз отжиматься после каждого посещения туалета, а одна великолепная австралийская кампания призывает менять батарейки в детекторах дыма с переходом на летнее или зимнее время. Вы и так забираетесь на стремянку, чтобы перевести настенные часы, так что эта связь быстро закрепится. Короче говоря, эта жужжащая муха – животное привычки. Но ее можно научить новым трюкам. Воспользуйтесь этим!

Чуть сложнее на финишной прямой

Мы уже знаем, что мозгу нравится идти по пути наименьшего сопротивления. На самом деле это физическая необходимость. А из этого следует, что нам подсознательно нравится избегать трудного выбора. Ничего не делать, придерживаться привычек, выбирать вариант, который кажется наиболее легким. Но всегда ли максимальное упрощение лучше всего? Нужно ли делать так, чтобы люди не задумывались о своих действиях, и навязывать им вариант по умолчанию или бессмысленную привычку? Конечно, мы не хотим заканчивать главу таким выводом. Обычно все вправду так и есть: в случае сомнений – упрощайте. Однако небольшое усилие тоже может вызвать эффект жужжащей мухи. Это происходит, например, когда комик рассказывает шутку так, что вы успеваете понять ее смысл прежде, чем он договорит. Это называется эффектом генерации. Ваш мозг сам допридумывал эту шутку, поэтому она останется в вашей голове.

Именно этот принцип использовал акула рекламы Джордж Лоис, придумывая первую рекламную кампанию Tommy Hilfiger. Гигантский плакат на Таймс-сквер гласил: «4 великих американских дизайнера мужской одежды», а дальше – инициалы и прочерки. Своеобразная игра в виселицу с прохожими, которые вскоре поняли, что R____ L_____ – это Ralph Lauren, а также узнали C(alvin) K(lein) и P(erry) E(llis). Но кем был этот T____ H______? Лоис прекрасно понимал, что такое теория информационного дефицита. Любопытство возникает, когда мозг обнаруживает пробел в знаниях и хочет его заполнить. Но будьте осторожны: людям неинтересно то, о чем они вообще ничего не знают. Также они не проявляют любопытства, если считают (по праву или из чувства собственного превосходства), что уже знают о предмете почти все. Ровно посередине, согласно этой теории, находится зона любопытства: когда вы убеждены, что знаете много, но не всё. Как раз туда целится кликбейт. Знаете ли вы двенадцать эффектов жужжащей мухи? Номер восемь вас удивит!