Мой мозг мне врёт!

Эффект собственничества проявляется и в отношениях с деньгами. Платить больно. Согласно резонансному исследованию[76], мозг действительно испытывает нечто вроде «боли в кошельке». Точнее говоря, исследователи изучали мозговую активность людей, которых просили обдумать решение о покупке. Они наблюдали, как мозг взвешивает выгоду и боль от покупки, и этот процесс происходит в той зоне мозга, где сигналы о боли обрабатываются совершенно буквально. Когда исследователи показывали завышенный ценник на привлекательный товар, повышалась активность в островковой доле – области мозга, которая, как считается, играет ключевую роль в обработке болевых ощущений. Короче говоря, неважно, ударились ли вы коленкой или увидели высокую цену, реакция будет одинаковой: «Ой!»

Существуют еще и такие жужжащие мухи, которые смягчают эту боль. Разумеется, для человека, который хочет вам что-то продать, это очень кстати. Самый болезненный способ оплаты – это, пожалуй, наличные, когда удовольствие от покупки уже закончилось. Так происходит в ресторанах. У комика Джерри Сайнфелда есть замечательный скетч на эту тему, где он рассказывает, как люди, от души насытившись, возмущенно смотрят на счет и говорят: «Мы же сейчас не голодны, зачем мы платим за всю эту еду?» К счастью, боль нередко удается облегчить с помощью жевательной резинки на прощание и жизнерадостного напутствия администратора, что, конечно же, не совпадение.

Однако на фестивалях эффективнее всего работают пластиковые жетоны. Эта фестивальная валюта вообще не ощущается как деньги, и поэтому ее гораздо легче тратить. Кстати, изначально они были придуманы для казино, где их называют фишками, и поставить их все на красное намного проще, чем груду монет или стопку купюр. Но и обычные деньги могут причинять меньше боли благодаря простеньким жужжащим мухам. Например, бесконтактная оплата причиняет меньше боли, чем старомодный ввод пин-кода или расчет наличными. А продавцы любят говорить о таком-то количестве миль, стольких-то «К» или даже вовсе опускать любые эвфемизмы слова «тысяча» и говорить, что эту машину можно купить за 28[77]. В ресторанных меню часто нет валютных обозначений, а также запятых, точек и любых других символов, вызывающих ассоциации с ценой. Самые смекалистые повара даже пишут цену: «Хлеб с оливковым маслом – пятнадцать». Потому что вы ничего не должны чувствовать!

Что делать, если вы действительно потратили слишком много и оказались в минусе? Говоря простым языком, несчастный человек тянется к вкусной «комфортной пище». И действительно: было доказано, что финансовая неудовлетворенность побуждает человека есть[78][79]. Исследователи выявили «финансово неудовлетворенных» и «финансово удовлетворенных» людей, задавая испытуемым вопросы об остатке на их банковском счету. Одной группе пришлось отвечать на вопрос о доходе оценкой по шкале от 1 до 9, в соответствии от «0–50 долларов» до «более 400 долларов». У другой группы шкала варьировалась от «0–500 долларов» до «более 400 тысяч долларов». Если вы сами при ответе на вопрос будете использовать вторую шкалу, то, скорее всего, окажетесь в нижней ее части. В результате у вас возникнет ощущение, что у вас относительно мало денег. После этой манипуляции испытуемым давали два продукта на выбор, например клубнику со взбитыми сливками и клубнику с шоколадным муссом. По результатам онлайн-опроса эти лакомства оценивались как одинаково вкусные и имели одинаковую стоимость. Единственное, чем они отличались друг от друга, – калорийность. «Неудовлетворенные» испытуемые систематически выбирали более калорийные продукты, чем «удовлетворенные» (в приведенном выше примере это был вариант со взбитыми сливками).

В следующем эксперименте новых испытуемых попросили самостоятельно оценить питательную ценность тарелки с брауни. Некоторым из них сказали, что после этого они смогут съесть по кусочку. Опять же, половина из этих людей была довольна состоянием своего банковского счета, а другая половина – нет. Удовлетворенные испытуемые оценивали питательную ценность вполне успешно, независимо от того, разрешалось ли им затем съесть брауни. Недовольные, наоборот, недооценивали энергетическую ценность брауни, если им предлагали их попробовать, и гарантированно переоценивали, если не предлагали. Также в итоге неудовлетворенные испытуемые съели больше, чем довольные.

Если вы считаете себя бедным, то будете демонстрировать нездоровое пищевое поведение. Теперь вы не будете считать, что быть толстым – это выбор. Взаимосвязь между вашими финансами и здоровьем сложна и лишь отчасти контролируется жужжащими мухами. Но на всякий случай не стоит во время обеда разглядывать дорогие виллы на сайтах по продаже элитной недвижимости.

Минимальная вероятность серьезной катастрофы