Мой мозг мне врёт!

«Секс продает» – но иногда отсутствие секса еще сексуальнее

Невозможная любовь, запретный плод – людей невероятно сильно манит то, чего они не могут сделать, получить или увидеть. Это называется эффектом Ромео и Джульетты. Именно он проявился в кампании, которую Тим разработал вместе со своей партнершей Деборой. Дебору и Тима попросили осветить тему секса в журнале для матерей. Они придумали фальшивое домашнее порно с участием модели с обложки, знаменитой порнозвезды – и матери – Бобби Иден. С небольшой оговоркой: Бобби и ее муж вообще ничего не делают на этом видео, потому что их плачущий ребенок создает полный хаос. Выходит, по факту это вовсе и не домашнее порно. Бобби оставалось только написать в Twitter, что она не давала никаких комментариев по поводу каких бы то ни было сливов. Вскоре к делу подключились таблоиды, «новость» облетела телеканалы, а журнал обрел поистине вирусную популярность, набрав более 300 тысяч просмотров. Согласно онлайн-базе данных фильмов для взрослых (относительно адекватному источнику, который мы смогли найти), Иден можно увидеть по крайней мере в 167 фильмах. Но тот единственный фильм, который людям посмотреть не разрешили, оказался гораздо интереснее. Пусть даже его главная героиня так и не сняла халат.

Короче: сила внимания (и повторения)

Теперь вы знаете, каких жужжащих мух можно использовать для повышения привлекательности вашей благотворительной организации, бизнеса, идеи или вас самих. Для начала убедитесь, что вы выделяетесь, например, на фоне окружения (эффект фон Ресторфф). Будьте вежливы (это хороший совет для любых обстоятельств и целей) и ищите точки соприкосновения. Помните, что фрейминг – не секретная техника беспощадных пиарщиков, а обычная жужжащая муха, которая может влететь и в вашу форточку. Эта техника завязана на простом вопросе: через какую линзу, по вашему мнению, люди должны на это смотреть? Вы увидели, какое влияние оказывает удачно подобранное сравнение – эффект привязки. И, возможно, вы даже успели поэкспериментировать с изощренным паралейпсисом в духе «разумеется, я не могу взять за это тысячу евро». Вы увидели, как хорошая история может стать первоклассной жужжащей мухой. И вы, конечно, помните, что лучше подробно рассказать об одной жертве, чем разбрасываться большими цифрами (эффект опознаваемой жертвы). На примере товаров Веблена вы увидели, что вещь можно сделать привлекательнее, поставив на нее более высокую цену. И если вы недоумеваете, зачем мы снова все это перечисляем, значит, вы невнимательно читали главу. Потому что мы рассказывали, как повторение делает нечто сверхпривлекательным благодаря эффектам знакомства с объектом и беглости обработки, которые оказывают жужжащие мухи. О, и если вы собираетесь в ближайшее время куда-нибудь выбраться, оставьте ворс из сушилки дома. Потому что тот симпатичный тип, с которым вы захотите познакомиться, конечно, тоже читал «Эффект жужжащей мухи».

7. Вознаграждение, премиальные и неустойки