Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете

С детства мы привыкли слушать истории и сказки. Они увлекают в глубину сюжета, попутно обучая нас, укореняя в нас новые привычки, правила поведения. Сторителлинг – мощный инструмент маркетинга. С его помощью вы можете продвинуть бренд компании/автора либо продавать на эмоциях.

2. Внешние события

Люди любят быть причастными к чему-либо. Именно поэтому так популярны, например, распродажи, приуроченные к какому-то событию (Новый год, день рождения, 7 месяцев в бизнесе – что угодно).

3. Социальные доказательства

Человек – существо социальное. При выборе из двух похожих продуктов или компаний с примерно одинаковым ценником людям свойственно выбирать то, что им порекомендовали друзья, знакомые, либо то, что подтверждено положительными отзывами.

При выборе специалиста работодатель обращает внимание не только на резюме и опыт работы, но и на рекомендательные письма и отзывы клиентов.

Разместите на сайте или лендинге логотипы клиентов, отзывы (предпочтительно видео) тех, кто уже воспользовался вашими услугами или приобрел продукт. Покажите количество клиентов в цифрах. Дайте аудитории понять, какой популярностью пользуются ваши товары среди других, сколько пользы уже получили ваши клиенты.

4. Дефицит

Как было сказано в пункте 2, люди действуют, ориентируясь на других. Продукт, который находится в дефиците и может скоро закончиться, всегда более интересен клиентам. Это свидетельствует о его популярности и качестве.

Дефицит может создаваться:

• по количеству (места на тренинге, в вебинарной комнате, наличие единиц товара или копий материалов);

• по дате (продажа идет ограниченное количество времени, обычно 24–48 часов);

• по цене (в течение 24 часов действует 99 %-ная скидка);

• по времени (эти тренинги/продукты снимаются с продажи и больше в нее не поступят).

Важно! Избегайте обмана. Если на лендинге указано, что через 24 часа цена вырастет или что данный продукт будет снят с продажи – держите слово.

5. Авторитет

Не секрет, что люди покупают продукты, ориентируясь на мнение экспертов извне. Это придает вес и вызывает доверие. Если в качестве источника информации выступает признанный в своей области эксперт – люди принимают ее на веру.

Яркий пример – продвижение суперфудов для похудения (ягод годжи, зеленого кофе и др.) звездами эстрады и рекомендациями врачей.

Еще один пример: размещение логотипов известных брендов-заказчиков на сайтах, например, студий веб-дизайна или интернет-предпринимателей.

6. Ожидание/предвкушение обладания

Когда человек подыскивает абонемент в тренажерный зал или новый игровой компьютер, в его голове уже есть картинка того будущего, которое наступит после приобретения – красивое подкачанное тело или кайф от новой игры.

Предвкушение – это ключевая составляющая счастья: если вы уверены в том, что вас ждет, то мысленно вы уже живете этим. Именно поэтому компания Apple использует социальные сети и сайты для распространения слухов о выходе новых товаров. «Ожидание чуда» способно в несколько раз повысить продажи.

Предайте огласке выход нового продукта заранее, чтобы вызвать у потенциальных покупателей желание «перемотать время вперед» до момента продажи. Пустите слух в социальных сетях, заставьте людей говорить о вашем бренде.

7. Общий враг

Придумайте общего врага, чтобы объединиться с аудиторией и «дружить» против него. Это может быть как компания, определенный продукт, так и боль вашей целевой аудитории.

Врагом может выступать скучная работа, офисный график, лишний вес, злобный босс, некачественный продукт.

Важно! Враг должен быть очевидным и находить сильный отклик у аудитории, иначе вас не поддержат.

8. Взаимодействие и диалог

Люди обожают общение, предпочитают говорить, а не слушать. Им интересно высказываться, им лестно, когда их слушают. Этот триггер можно использовать на сайте/блоге.

9. Непредсказуемость

Покупатели быстро привыкают к шаблонам e-mail-рассылок, лендингов, акций магазинов. Это навевает скуку и является распространенной причиной ухода клиентов. Сделайте то, чего они не ожидают:

• измените график рассылки или пришлите неожиданное письмо;

• дайте дополнительную ценность, которой клиент не ожидает;

• подарите бонус;

• внедрите в воронку продаж элементы игры (тесты, конкурсы, балльную систему).

10. Симпатичность

Люди предпочитают покупать у тех людей, кто им симпатичен, кому они могут доверять. Чем более привлекательными вы будете во время предзапуска, тем более сильный получите отклик.

11. Доверительность

Ежедневно ваши подписчики получают тонны писем и предложений рекламного характера. У людей срабатывает внутренний «детектор лжи». Предлагайте больше контента и фактов, стройте доверие с клиентами. Остерегайтесь обманывать ожидания аудитории. Наоборот, стоит давать больше ценности.

12. Причина «почему? – потому»