Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

400. Вопрос: Вы — эксклюзивный продукт или такие присутствуют на рынке?

401. Вопрос: Какой конкретно рынок вы планируете занять следующим? И почему? Вы проводили его исследование?

402. Вопрос: Есть ли понимание, как продукт сделать глобальным?

403. Вопрос: Почему именно такой объем SOM? Как вы считали?

Разъяснение:

Это оценка объема рынка, не клиентов, а именно денежной массы на рынке.

Мы берем открытые/известные нам данные о рынке в целом, а затем отрезаем те части спроса, которые не относятся к нашему бизнесу.

На ранних стадиях оценку обычно проводят с двумя целями:

• Убедиться, что в проект стоит вкладывать силы, время и деньги.

• Убедить инвестора/ангела/банк дать вам денег, так как деньги дают только растущим, прозрачным и потенциально крупным проектам. TAM-SAM-SOM обычно иллюстрируют в виде 3 кругов — общий, доступный и достижимый рынки.

Мы формируем нишу. Выделяем ту часть большого рынка, исследованием которой будем заниматься. Для этого мы последовательно отвечаем на 4 вопроса:

• в какой отрасли мы работаем (максимально широкое понимание нашей сферы деятельности: производим софт, собираем дроны или делаем приложение для архитекторов);

• кто наш конечный потребитель (не забываем, что «пользователь» (тот, кто использует) и «потребитель» (тот, кто платит) не всегда один и тот же человек);

• где мы будем вести деятельность? (чем локальнее бизнес, тем точнее оценка; если проект глобальный, погрешности в оценке увеличиваются);

• конечный продукт (а что именно получит наш клиент? Представьте, что ваш бизнес — это коробка с подарком для вашего пользователя. Вот он открывает крышку: что там внутри?).

Все эти вопросы помогают трезво посмотреть на объект исследования: рынок нашего проекта, чтобы во время оценки не отвлекаться на чужие (интересные, но не имеющие отношения к делу) ниши.

Корпоративная идентичность и личный бренд

404. Вопрос: Как ваш личный бренд поможет продвижению продукта?

405. Вопрос: Как выстроена культура в компании и как это способствует продвижению продукта для целевой аудитории?

406. Вопрос: Какие люди-бренды будут продвигать ваш продукт? И почему именно они?

407. Вопрос: Три слова, характеризующие вас, компанию, продукт.

408. Вопрос: В чем смысл названия вашей компании?

409. Вопрос: Какая история зарождения названия?

410. Вопрос: Вы готовы поменять название?

411. Вопрос: С какими историко-культурными, национальными особенностями страны связан ваш бренд?

412. Вопрос: Как часто вы даете интервью?

413. Вопрос: Какой главный посыл всех ваших выступлений?

414. Вопрос: Вы планируете снять фильм, ролик о вас? Какой сюжет? Что главное должен ощутить зритель, понять и к каким выводам прийти?

415. Вопрос: Какие существующие компании вы бы купили, чтобы усилить ваши позиции на рынке?

416. Вопрос: Вы готовы к запуску собственного шоу?

417. Вопрос: У вас есть собственный Ютуб-канал?

418. Вопрос: Какие темы в экономическом и политическом разрезе вам интересны?

Разъяснение:

Вопросы такого порядка задает стратегический инвестор, сумма инвестиций которого превышает 100 млн рублей.

419. Вопрос: Если вы встретитесь с Джефом Безосом или Илоном Маском, что вы им скажете? Что вы им предложите?

420. Вопрос: Вы готовы своей технологией совершить прорыв на рынке?

421. Вопрос: Как создаются единороги и чего вам не хватает, чтобы стать им?

422. Вопрос: Какой срок жизни у вашей компании?

423. Вопрос: Вы создали миф о вашем продукте, интересный для вашей аудитории?

Разъяснение:

Миф — это расширенное рекламное предложение, опирающееся на ценности аудитории и предлагающее историю создания продукта.

424. Вопрос: Какие ассоциации, ощущения, мысли возникают, когда ваши клиенты слышат название вашей компании? Вашего продукта?

425. Вопрос: Что главного вы ходите донести до российских и международных СМИ о вас? Какой новостью откроются первые полосы газет и новостных порталов?

426. Вопрос: Вы разработали календарь пиар-поводов о вашей компании и вашем продукте?

Разъяснение:

Маркетолог в стратегии с помощью команды готовит календарь мероприятий и новостных поводов, формирующих у целевой аудитории, партнеров и стратегических инвесторов понимание, что компания растет, развивается и интересна широкой аудитории.

427. Вопрос: У вас запланирована пресс-конференция?

Разъяснение:

Место пресс-конференции, структура, лица, участвующие в ней, — важная часть этапа презентации проекта.

428. Вопрос: У вас запланирована серия клубных мероприятий, конференций? Вы готовы обсуждать не только вашу технологию, а еще и в целом оценивать рынок и предлагать пути решения отраслевых задач?

Разъяснение:

Это вопросы инвестора, предполагающие более глубокую проработку участниками команды своего продвижения, а также наличие в команде отраслевых экспертов, готовых привлечь глав институтов развития и других лиц, принимающих решение, и быть участниками конференции или встречи клуба, направленной на продвижение предпринимателя и его бизнеса.