Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

Это важный стратегический момент, в котором у стартапа есть возможность превосходить корпорации и быть интересным инвесторам.

352. Вопрос: Какая скорость движения стартапа?

Разъяснение:

Скорость движения стартапа зависит от команды, объема инвестиций, уникальности продукта и движения рынка.

353. Вопрос: Есть ли санкционные риски?

354. Вопрос: Как вы определяете успех для вас и вашей компании?

Разъяснение:

Достижение показателей прибыли.

Достижение размера команды.

Выход на рынки и занятие доли рынка.

355. Вопрос: На какие корпорации и как вы выходите?

Разъяснение:

Это базовый вопрос для любого начинающего проекта, малого бизнеса.

Взаимодействие с корпорацией меняет культуру в компании, команда вынуждена соответствовать высоким стандартам, учиться работать быстрее и масштабнее, готовить тендерную документацию.

У стартапа появляется репутация и стабильный заказчик. Возможны следующие выходы на корпорацию:

1. Участием в объявленной акселерационной программе корпорации.

2. Организацией мероприятия и приглашением представителя корпорации на public talk.

3. Участие в тендерах, размещаемых на сайте корпорации.

4. Посещение клуба «Ледокол» и других деловых клубов.

5. Участие в крупных форумах РИФ, ПМЭФ.

356. Вопрос: Как отражаете этапы поступления очередного транша от инвестора и статьи расходования данных средств?

357. Вопрос: Каков годовой темп роста?

358. Вопрос: Если очередного транша от инвестора не поступит, каковы ваши действия?

359. Вопрос: Если госконтракта не будет, каковы ваши действия?

360. Вопрос: Что вам нужно для перехода на следующую стадию продукта?

361. Вопрос: Какова ваша самая приоритетная задача на ближайшие шесть месяцев?

362. Вопрос: Как вы сможете получить 1 миллион пользователей?

363. Вопрос: Где будет ваша компания через 3 года? Сколько рынков возьмете? Какой средний чек от корпорации?

364. Вопрос: Почему вы так уверены в своем прогнозе?

Разъяснение:

В любом прогнозе важна методика его составления.

365. Вопрос: Если ваш стартап будет успешным? В какие дополнительные области вы сможете выйти?

Разъяснение:

Помните, что Джеф Безос начинал, как мировой продавец книг и вырос в самую крупную мировую компанию.

366. Вопрос:

Опишите вашу финальную цель и сроки ее достижения. Что вы видите через 10 лет?

367. Вопрос: Какие две или три ключевые функции вы планируете добавить?

368. Вопрос: Что станет вашей самой большой проблемой через шесть месяцев?

369. Вопрос: Вы сможете с этим бизнесом заработать миллиард?

370. Вопрос: Как вы будете развиваться дальше, когда возьмете российский рынок?

371. Вопрос: Кто в идеале ваш стратегический партнер?

Разъяснение:

Важно понимать, что стратегический партнер хорошо разбирается в рынке и имеет возможность доинвестировать.

372. Вопрос: Вы готовы на определенном этапе продать бизнес?

373. Вопрос: Как вы будете интегрироваться с другими системами?

374. Вопрос: Какие глобальные тренды сегодня господствуют на рынке?

375. Вопрос: Что из прогнозов футурологов учитываете в своей стратегии развития? Какие изменения глобальных трендов для вас актуальны?

Продукт

376. Вопрос: Как работает ваш продукт?

377. Вопрос: Опишите сценарии использования вашего продукта.

378. Вопрос: Какие инструменты визуализации делают ваш продукт простым в использовании?

379. Вопрос: Какие технологии вы используете?

380. Вопрос: Планируете переводить ваш продукт на другие языки?

381. Вопрос: Как воспользоваться вашим сервисом?

382. Вопрос: В чем ваша инновационность?

383. Вопрос: Проводили нагрузочное тестирование?

384. Вопрос: Возможно ли для B2B сделать другой веб-интерфейс?

385. Вопрос: Можете ли вы увеличить объем выручки без пропорционального увеличения численности персонала?

386. Вопрос: Позволяет ли рынок расширяться быстрее с дополнительными деньгами?

387. Вопрос: В чем уникальность вашего продукта? И в каком документе она описана?

388. Вопрос: У вас есть патенты?

389. Вопрос: У вас только российские патенты или есть международные? Вы использовали право приоритета?

390. Вопрос: Сколько дней необходимо конкурентам, чтобы скопировать вашу технологию?

391. Вопрос: У вас заключены соглашения с авторами-разработчиками о передаче продукта? Вы выплатили авторское вознаграждение?

392. Вопрос: Вы разработали уникальную продуктовую линейку?

Разъяснение:

Сегодня крупные заказчики работают только с линейками продуктов, решений, с экосистемами, а не с единичными игроками.

393. Вопрос: Как вы работаете с идентичностью продукта?

Разъяснение:

Идентичность — это соответствие продукта ожиданиям его целевой аудитории в части цвета, упаковки, слоганов, места на полке, функционала.

394. Вопрос: Для всего, что вы описали, уже создана страница на Facebook?

395. Вопрос: Какие люди, группы или организации сталкивались с этой проблемой? Сколько их, где они, как они решают ее?

396. Вопрос: Как вы оцениваете рынок в пандемию? Сколько волн прогнозируете?

397. Вопрос: Как вы пришли к такой оценке своих возможностей/успехов?

398. Вопрос: Какая планируется доля рынка и в какой период?

399. Вопрос: Какова ваша доля на рынке в настоящий момент?