Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

Разъяснение:

Для начального раунда — Pre-seed — финансовая грамотность включает в себя ведение безубыточного баланса.

Для более поздних раундов и получения господдержки более трех миллионов необходимо предоставлять баланс за двух-трехлетний период и вести его профессионально, указывать на балансе материальные и нематериальные активы, в том числе оценивать товарный знак, базы данных, программы ЭВМ.

Желательно консолидировать денежные потоки в одной компании, а интеллектуальную собственность — в другой.

Можно создать одну компанию или связанную группу компаний — это вопрос вашей финансовой стратегии. Это также детально обсуждается у нас на занятиях.

318. Вопрос: Вы готовы предоставить выписку по счету?

Разъяснение:

Можно много говорить о большом потоке клиентов за последние три недели, однако только выписки будут явным подтверждением того, что сказанное имеет место быть.

319. Вопрос: Какие наибольшие риски вы сейчас имеете как компания?

Разъяснение:

Бизнес — это постоянная работа с рисками. Важно выделять текущие риски и потенциальные.

Текущие риски в снижении аудитории или, наоборот, в ее резком возрастании и неготовности представить сервис или продукт каждому; в снижении оборотных средств; в текучке кадров; в сезонности.

320. Вопрос: Почему именно эти риски?

Разъяснение:

Важно демонстрировать качества стратегического и тактического мышления, выделять риски, сообщать о причинах, а главное — о мерах, которые могут их предотвратить.

321. Вопрос: Сколько денег вы «сжигаете» в месяц?

322. Вопрос: Кто вас финансирует сейчас?

323. Вопрос: Где вы можете оперативно взять денег?

324. Вопрос: Каков типичный цикл продаж между первоначальным контактом с клиентом и закрытием продажи?

325. Вопрос: Сколько пользователей уже платят абонентскую плату? Или скачали платную версию приложения? Или сделали покупку онлайн?

326. Вопрос: Какой у вас барьер по производительности и какие bottle neck?

Разъяснение:

Bottle neck — это узкое горлышко в системе.

327. Вопрос: Какой у вас traction? Какие барьеры для масштабирования существуют сейчас?

Разъяснение:

Traction — это рыночные свидетельства того, что то, что вы делаете, нужно. Под рынком имеют в виду клиентов и пользователей стартапа. В соответствии с этим определением, что будет являться трекшеном для B2B стартапа? — профессиональные исследования рынка; — письменные договоренности с клиентами о пилотах/покупках, предзаказы;

— письма о намерениях от клиентов; — пилоты с клиентами;

— контракты с клиентами;

— деньги на счете, поступившие от клиентов;

— повторные покупки (это уже почти «дзен»);

— интерес на будущее — количество холодных обращений от клиентов.

А что трекшеном являться не будет для этого же стартапа?

— статьи в прессе о стартапе и его основателях;

— продукт, который зачем-то сделали основатели;

— количество потраченных («слитых») на стартап своих денег;

— количество привлеченных инвестиций;

— громкие и не очень имена инвесторов.

Чем первый блок отличается от второго? Правильно, в первом блоке рынок показывает нам, что ему нужен наш продукт. А во втором блоке клиентами и не пахнет, зато фаундеры, пресса, инвесторы совершают много ритуальных танцев с бубном, и ничего в этом танце не говорит нам, что клиенты готовы купить и использовать данный продукт.

328. Вопрос: Сколько у вас активных пользователей? Какой MAU?

Разъяснение:

MAU — Monthly Active Users (Ежемесячные Активные Пользователи) — количество уникальных пользователей, которые зашли в приложение в течение месяца.

329. Вопрос: Какой DAU?

Разъяснение:

DAU — Daily Active Users (Ежедневные Активные Пользователи) — количество уникальных пользователей, которые зашли в приложение в течение суток.

330. Вопрос: Какой у вас PCU и ACU?

Разъяснение:

PCU — Peak Concurrent User (Пик Пользователей Онлайн) — максимальное количество пользователей, одновременно находящихся в приложении. Измеряется за конкретный промежуток времени (в час/день/неделю/месяц/год).

ACU — Average Concurrent User (Среднее число Пользователей Онлайн) — среднее количество пользователей, одновременно находящихся в приложении. Измеряется за конкретный промежуток времени (в час/день/неделю/месяц/год).

331. Вопрос: Какой у вас ARPPU и ARPU?

Разъяснение:

ARPPU — Average Revenue Per Paying User (Средний Счет На Платящего Пользователя) — средний доход с одного платящего пользователя. Рассчитывается по формуле: Выручка приложения / Количество пользователей, совершивших платеж.

ARPU — Average Revenue Per User (Средний Счет На Пользователя) — средних доход с пользователя. Рассчитывается по формуле: Выручка приложения / Количество всех пользователей, посетивших приложение за период полученной выручки.

332. Вопрос: Какая у вас CTR (конверсия)?

Разъяснение:

CTR (конверсия) — показатель кликабельности. Считается по формуле: клики/показы*100 %. Термин CTR пришел из мира рекламы, где он выражает, насколько эффективен баннер. Несложно догадаться, что CTR можно применять в местах помимо баннерной рекламы.