Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

203. Вопрос: Как вы регламентируете выход участника из ООО?

Имеет ли он право выхода или это право ограниченно?

204. Вопрос: Как оценивается доля в момент выхода учредителя: по балансовой или рыночной стоимости?

Разъяснение:

Это важно отразить в уставе компании.

205. Вопрос: Есть ли у вас договоры залогов или конвертируемых займов? Знакомы ли вы с данной спецификой?

206. Вопрос: Как вы защищаете свои базы данных?

207. Вопрос: Вы используете режим ноу-хау для своих инноваций?

Разъяснение:

Изучаем подробнее на занятиях акселератора. Это один из самых востребованных режимов не только для стартапов, но и для работающих компаний и корпораций. В США и Европе объекты интеллектуальной собственности могут быть предметами залога. В России такая практика только формируется, в частности, объекты интеллектуальной собственности могут быть оценены и внесены в уставной капитал.

208. Вопрос: Вы подписываете NDA c сотрудниками?

Разъяснение:

Рекомендуем подписывать.

209. Вопрос: Как будете контролировать содержание и подписание договоров при масштабировании бизнеса?

Разъяснение:

Рекомендуем изучить рынок цифровых помощников. Цифровой юрист может быть полезен. Такой софт выпускают разные участники рынка, например, Мегафон.

210. Вопрос: Вам знакомы правовые особенности регламентации тех рынков, на которые вы планируете заходить?

211. Вопрос: Вы готовы будете на определенном этапе передать управление управляющей компании?

212. Вопрос: В вашем уставе предусмотрен Совет директоров?

Разъяснение:

Рекомендуем предусмотреть. А также подготовить Положение о Совете директоров.

213. Вопрос: На какой максимальный срок избирается генеральный директор: 5 лет или 1 год?

Разъяснение:

Если директор — это основатель, то на 5 лет. Если это наемный директор, то на 1 год.

214. Вопрос: У вас голосование по вопросам 50 + 1 или 75 + 1?

Разъяснение:

Рекомендуем 75 + 1.

215. Вопрос: Вы регламентировали в уставе объем крупной сделки?

Разъяснение:

Вопрос-подсказка. Правильно — регламентировать.

216. Вопрос: Вы регламентировали в уставе сделки с заинтересованностью?

Разъяснение:

Вопрос-подсказка. Правильно — регламентировать.

217. Вопрос: Вы ограничили полномочия генерального директора по выводу из компаний товарных знаков и ноу-хау?

Разъяснение:

Вопрос-подсказка. Правильно — ограничивать.

218. Вопрос: Какие правовые риски вы можете назвать?

219. Вопрос: Вы предоставляете доступ к банковскому счету в части мониторинга?

220. Вопрос: Как часто вы планируете отчитываться перед инвестором и в какой форме?

Разъяснение:

1. Еженедельно/ежедневно в общем чате.

2. Ежемесячно в виде полноценного отчета на почту.

3. Ежеквартально при встрече на Совете директоров компании.

221. Вопрос: Вы знакомы с выражением «save contract»?

222. Вопрос: Вы изучили законы, предлагающие льготы инвесторам?

223. Вопрос: Ваша деятельность лицензируется в России или за ее пределами? Ваш продукт сертифицируется?

Разъяснение:

Изучите законодательства о лицензировании в РФ и других странах, в которые хотите продавать продукт.

224. Вопрос: Ваш продукт сертифицируется?

225. Вопрос: Вам рекомендовано входить в ассоциации по вашей тематике? Какие вы знаете? В каких вы участвуете?

226. Вопрос: В договорах с инвестором вы прописываете его обязательства перед проектом?

Разъяснение:

Это обязательная процедура стартапа, позволяющая интегрировать инвестора и передать ему часть функционала, например, содействие в получении контрактов.

227. Вопрос: В уставе дивиденды выплачиваются ежеквартально, раз в шесть месяцев или ежегодно?

Разъяснение:

Рекомендуем указать «ежеквартально», а в специальном положении о выплате дивидендов указать порядок и сроки выплаты и утвердить на совете директоров и общем собрании.

Рынок и конкуренты

228. Вопрос: Что вы знаете о вашем рынке?

Разъяснение:

Объем вложений, основные тренды, объем государственного участия, участия элит, прогноз по росту.

229. Вопрос: Какую «боль» рынка вы решаете в масштабе отрасли?

Разъяснение:

Это базовый, стратегический вопрос. Команда интересна, если может существенно снизить себестоимость продукта, ускорить процессы, предложить новый процесс, повысить существующие kpi более, чем в два раза.

230. Вопрос: Есть ли у вас специально собранная аналитика по рынку?

Разъяснение:

Логично заказывать такое исследование.

231. Вопрос: Какие основные игроки на рынке?

Разъяснение:

Опишите компании, размер их капитализации и основные направления деятельности.

232. Вопрос: Какие технологии используют ваши конкуренты?

233. Вопрос: Есть понимание стоимости используемой технологии?

234. Вопрос: Знаете ли объем маркетинговых бюджетов, используемых конкурентом?

235. Вопрос: Знаете ли, сколько потратил конкурент, чтобы поставить на полку новый продукт?

236. Вопрос: Какой объем базы данных у конкурента?

237. Вопрос: Во сколько обходится каждый клиент?

238. Вопрос: Через какой срок конкурент изучит и повторит вашу технологию?

239. Вопрос: В чем ваша уникальность по сравнению с основными конкурентами?

240. Вопрос: На каком этапе вы начинаете создавать версию 2.0 продукта?

Разъяснение: