Читаем Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них полностью

Правильнее начинать ее создавать с начала продажи первой, таким образом останется шанс превзойти конкурентов.


241. Вопрос: Ваш патент будет раскрыт через 10 лет, прошло уже 3 года. Успеете ли вы за 7 лет продать ваш препарат на всех рынках, если только клинические испытания занимают по три года?


242. Вопрос: Как вы будете конкурировать на международном рынке?


243. Вопрос: Вы начнете с Азии или США?


244. Вопрос: Вы проводили SWOT анализ? У вас есть слабые места?


245. Вопрос: Вас можно убрать с рынка?


246. Вопрос: Чем вы близки с конкурентами?


247. Вопрос: Вы планируете объединяться в ассоциации или консорциумы, чтобы совместно лоббировать собственные интересы?

Разъяснение:

Объединение вместо конкуренции всегда интереснее, однако для этого необходим растущий рынок, с чем в России большая проблема.


248. Вопрос: Какими будут ваши действия, если конкуренты добавят ваш функционал?


249. Вопрос: Возможно, ваш продукт перегружен, именно поэтому на рынке нет ничего подобного?

Разъяснение:

На этот вопрос можно ответить, собрав тестовую группу, которая даст обратную связь.


250. Вопрос: Вы есть на рынке 2030 или 2035? Какой горизонт жизни вашей технологии и компании?

Экосистема. Целевая аудитория. Клиент

251. Вопрос: Опишите вашу экосистему. Какие у вас партнеры?

Разъяснение:

Экосистема — это базовый уровень ваших коммуникаций, формирующий игроков рынка, заинтересованных в вас, ваших деловых партнеров, заказчиков или поставщиков. Затем в этой пирамиде возникают люди, разделяющие ваши ценности и после — ваши клиенты и постоянные клиенты.


252. Вопрос: Как вы будете развивать экосистему до международной? Заложено ли это в инвестиционную и маркетинговую стратегии?

Разъяснение:

Это вопрос-подсказка, ответ на который покажет ваш горизонт планирования.


253. Вопрос: В чем ваша миссия?

Разъяснение:

Миссия формирует ценность компании для рынка.


254. Вопрос: В чем ваша ценность для рынка и целевой аудитории?

Разъяснение:

Свободное общение.

Новый формат коммуникаций.

Экологичность.


255. Вопрос: Какие глобальные задачи вы можете решить?


256. Вопрос: Какие социальные группы разделяют ваши ценности?


257. Вопрос: Как вы привлекаете эти социальные группы в виде клиентов и заказчиков?

Разъяснение:

Вы держите эту триаду каждый раз, работая с социальными группами, формируя у групп именно общие ценности и интерес к вам, как к компании и истории создания продукта.


258. Вопрос: Холодные звонки не работают? Директ уже «не секси», стоит дорого и неэффективно? Тик ток?


259. Вопрос: Как вам экономично попасть в самое сердце целевой аудитории?


260. Вопрос: Сколько готов потратить клиент, чтобы первый раз попробовать ваш продукт, услугу?


261. Вопрос: Что ваш клиент должен знать о вас в момент приобретения продукта?


262. Вопрос: У вас предусмотрена обратная связь с клиентом? Вы разработали мобильное приложение? Или у вас есть звонок клиентской службы?


263. Вопрос: Изучали ли вы, как ранее клиент знакомился с такой продукцией?

Разъяснение:

Это интересный опыт, позволяющей избежать типичных ошибок при вводе нового продукта.


264. Вопрос: Кому доверяет клиент при знакомстве с вашей продукцией?

Разъяснение:

Врачу.

Эксперту.

Другу.

Известному человеку.


265. Вопрос: Вы планируете создать алгоритм общения с клиентом?

Разъяснение:

Это может быть прописанная методика, а затем внедренный на её основании алгоритм машинного обучения.


266. Вопрос: Что вы делаете с отказами?

Разъяснение:

Необходимо аккуратно выяснить причину отказа и предложить новое решение существующей проблемы.


267. Вопрос: Как вы работаете негативными отзывами?

Разъяснение:

Необходимо их отслеживать, анализировать, связываться с клиентами, предлагать компенсацию, а также системой баллов и программ лояльности провоцировать благодарных клиентов оставлять позитивные отклики.


268. Вопрос: Кто из участников экосистемы поддерживает вас и заинтересован в вашем росте?

Разъяснение:

В венчурной практике заказчики инновационной продукции становились инвесторами стартапов, так как были прямо заинтересованы в появлении нового более конкурентоспособного продукта.


269. Вопрос: Готовы ли вы предложить план для всей вашей экосистемы совместного продвижения группы компаний?


270. Вопрос: Рассматриваете ли возможность объединения клиентских баз для решения ваших задач?

Разъяснение:

Это вопрос-подсказка, позволяющий понять, что в современном мире кооперация и снижение издержек — это ведущие тренды, которые важно реализовать для успешности бизнеса.


271. Вопрос: Как вы работаете с корпоративными клиентами? Предусмотрен ли у вас специальный человек, отвечающий за компании и какие у него kpi?


272. Вопрос: Как вы работаете с клиентами, государственными органами и региональными правительствами?


273. Вопрос: Как ваша GR-стратегия описывает алгоритм привлечения регионального правительства или государственного органа к приобретению вашего продукта или услуги?


274. Вопрос: Запланировано ли у вас создание собственного клуба, объединяющего ваших клиентов, или вы участвуете в клубе?


Перейти на страницу:

Похожие книги

Ценность ваших данных
Ценность ваших данных

Что такое данные и как они появляются? Как их хранить и преобразовывать? Как извлечь ценность из имеющихся информационных ресурсов и непрерывно ее повышать? Как ускорить импортозамещение? Как наладить управление данными, чтобы достойно противостоять дизруптивным воздействиям? Все это и многое другое вы найдете в книге «Ценность ваших данных».Книга состоит из двух частей. В первой прослеживается смена парадигм в отношении к данным, происходившая от первой научной революции до четвертой промышленной.Подробно рассматриваются особенности данных как наиболее ценного актива организации и основные барьеры на пути извлечения из них ценности. Вторая часть посвящена описанию основных подходов к устранению барьеров. Анализируются ключевые области управления данными на разных этапах их жизненного цикла – от планирования до расширения возможностей применения.Зачем читатьДанные в качестве самостоятельного суперценного актива стремительно входят в повестку дня как менеджмента и собственников компаний, так и руководителей государственных органов и учреждений. И очень важно иметь источники информации, позволяющие его осознать, научиться с ним работать и превратить в конкурентное преимущество. Предлагаемая книга – одно из тех изданий, которые позволяют получить своевременные инструменты для создания современной высокоэффективной организации и вывода своего бизнеса в лидеры рынка.Для когоКнига будет полезна как новичкам в вопросах управления данными, так и опытным специалистам, которые хотят углубить свои знания в этом направлении.

Александр Константинов , Николай Скворцов , Сергей Борисович Кузнецов

Деловая литература
Управление жизненным циклом корпорации
Управление жизненным циклом корпорации

На протяжении многих лет Ицхак Адизес является признанным гуру в области менеджмента. Он известен как автор уникальной и действенной методологии, которая применяется для оптимизации и повышения эффективности деятельности организаций.Описанию данной методики и посвящена эта книга. Все организации, как живые организмы, имеют жизненный цикл, стадии которого проявляются по мере роста и старения в предсказуемых и повторяющихся шаблонах поведения. На каждой стадии развития организация сталкиватеся с уникальным набором задач. И от того, насколько успешно руководство осуществляет перемены, необходимые для здорового перехода с одной стадии иа другую, зависит успех организации.Книга переведена на 14 языков; на русском языке публикуется впервые. Рекомендуется руководителям всех уровней, бизнесменам, практикам преподавателям менджмента, а также всем, чьи интересы связаны с управлением изменениями и повышением эффективности работы организаций.

Ицхак Калдерон Адизес

Прочая научная литература / Образование и наука / Деловая литература
История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя
История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Изначально эта книга называлась «Из грязи в князи и назад, и так много раз подряд». За 12 предпринимательских лет, прежде чем вывести на федеральный уровень архитектурно-брендинговую компанию DeVision, основать главный форум для застройщиков СНГ и вместе с партнерами создать девелоперскую компанию в Тюмени, я познал много падений – провел убыточное федеральное мероприятие в Москве, открыл и закрыл несколько ресторанов, многократно банкротился, пережил увольнение, пятисекундную остановку сердца и серьезную драму в личной жизни. Если вы – начинающий предприниматель, эта книга станет спасательным кругом, когда вам будет казаться, что уже ничего нельзя исправить. Но если вы в бизнесе много лет, у вас не раз возникнет чувство, будто вы перечитываете свой дневник. В этой книге я рассказал все, что знаю о бизнесе, не утаив ничего. Хочется, чтобы после прочтения последней страницы ваша жизнь стала лучше.

Илья Андреевич Пискулин , Илья Пискулин

Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес