Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

Важно не путать два понятия: бизнес-модель — это конкретный процесс, который делается в компании и приносит доход, а модель монетизации — это в целом финансовая политика компании, включающая маркетинговую, диджитал и стратегию продвижения.

Бизнес-модель

171. Вопрос: Почему именно такая?

172. Вопрос: Этапность?

Модель монетизации

173. Вопрос: Что будет с вашими доходами, если реклама перестанет генерировать поток клиентов?

Бизнес-модель

174. Вопрос: Как вы будете сохранять поток заказов при масштабировании бизнеса?

175. Вопрос: У вас большой ФОТ. Как вы будете инвестировать в развитие при таких расходах?

Модель монетизации

176. Вопрос: У вас все деньги уходят на развитие. Разве вы сможете сократить все расходы и жить на такой маленький ФОТ?

Разъяснение:

Противоположный запрос.

Важно в зависимости от этапа развития стартапа или компании выбирать модель поведения на рынке.

Бизнес-модель

177. Вопрос: У вас арендный бизнес, как вы справитесь с повышением ставок или сезонностью на рынке?

178. Вопрос: Для вашего проекта актуальны алгоритмы машинного обучения. Вы будете внедрять их? Кто это будет финансировать и реализовывать?

179. Вопрос: Какая у вас маржинальность?

180. Вопрос: Вам проще брать почасовую оплату. Готовы ли поменять свою бизнес-модель?

181. Вопрос: До разработки инновационного продукта Заказчику вы проводите технологический аудит?

Разъяснение:

Это пункт для высокотехнологичных стартапов и компаний, внедряющих технологии. До того, как установить технологию, рекомендуется провести в компании аудит.

182. Вопрос: Какие договоры отвечают за каждый бизнес-процесс? Что клиент получает после каждого этапа? Как это оформляется?

183. Вопрос: Предлагаете ли абонентское обслуживание?

Разъяснение:

Важный процесс для любого проекта — это удержание аудитории и предложения коммуникации через абонентское обслуживание, ежемесячную бесплатную подписку.

184. Вопрос: Как следите за бизнес-процессами в реальном времени?

Разъяснение:

Когда люди начнут адаптироваться к новым условиям, руководителям компаний понадобится отслеживать и поддерживать эффективность бизнес-процессов. В этом могут помочь платформы Process Intelligence, такие как, например, ABBYY Timeline или аналогичные. Эти интеллектуальные решения в реальном времени помогают анализировать, что происходит внутри организации: на каком этапе находится выполнение задачи, нет ли срыва сроков и иных нарушений. Они опираются на цифровые следы, которые сотрудники оставляют в информационных системах, поэтому для подобных решений безразлично, где работают сотрудники, в офисе или дома.

185. Вопрос: Как готовы обеспечивать непрерывную обратную связь от сотрудников?

Разъяснение:

Умные опросы, умная обратная связь и аналитика этих данных, а также использование готовых сервисов, позволяющих это контролировать.

186. Вопрос: Как готовы освобождать сотрудников от рутины?

Разъяснение:

Помочь в этом могут решения для интеллектуальной обработки информации. Они автоматически распознают документы, извлекают из них ценные данные и вносят их в информационные системы компании, что разгружает сотрудников и дает им возможность уделять больше времени непосредственно работе с клиентами и решению сложных задач, а также упрощает анализ информации.

187. Вопрос: Как вы минимизируете цифровые сервисы и откажетесь от лишних?

188. Вопрос: У вас в компании все документируется?

189. Вопрос: У вас есть предварительные заказы?

190. Вопрос: У вас есть опыт прохождения тендеров?

191. Вопрос: У вас проработана методика гибкой цены? Есть алгоритм/методика, контролирующие этот процесс?

Модель монетизации

192. Вопрос: В какой момент вы можете повысить цену, и какие факторы могут этому способствовать?

Бизнес-модель

193. Вопрос: За счет чего вы оптимизируете расходную часть?

194. Вопрос: Какая сумма среднего чека?

Модель монетизации

195. Вопрос: Сколько направляете на развитие компании в процентном отношении?

196. Вопрос: Как планируете снижать стоимость привлеченных денег?

Правовая модель

197. Вопрос: Планируете ли выплачивать дивиденды учредителям?

Разъяснение:

Это указывается в корпоративном договоре и инвестиционной стратегии.

198. Вопрос: Какая у вас организационно-правовая форма и как это влияет на вхождение инвестора?

Разъяснение:

ООО, ПАО, АО, ДИТ.

199. Вопрос: Вы резидент Сколково или другой безналоговой юрисдикции?

Разъяснение:

Резидентство в Сколково предполагает 10 лет безналогового режима.

Ирландия и острова BWI являются зонами с комфортным налогообложением для IT-компаний.

200. Вопрос: У вас оформлен товарный знак?

201. Вопрос: Вы получили патенты на ваши изобретения, свидетельства на программы ЭВМ и базы данных?

202. Вопрос: Вы работе по схеме Договора инвестиционного товарищества (ДИТ) с утверждением управляющего товарища и товарищей вкладчиков?

Разъяснение:

Изучите Федеральный закон «Об инвестиционном товариществе» от 28.11.2011 № 335-ФЗ (последняя редакция)

Это современная модель вхождения участника, предполагающая, в отличии от ООО, больше механизмов взаимодействия с более прописанными регламентами и налоговыми льготами для участников сделки.