Читаем Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них полностью

Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

275. Вопрос: Готовы ли вы вести собственный телеграм-канал и с определенной периодичностью сообщать о ваших новостях в актуальном формате, интересном широкой аудитории?

276. Вопрос: Как ваш личный бренд воспринимает ваша целевая аудитория?

277. Вопрос: Почему ваш клиент должен верить вашей экспертности?

278. Вопрос: Есть ли кто-то, с кем вы точно не будете работать?

279. Вопрос: Почему никто не сделал такую услугу?

280. Вопрос: Что вы готовы поменять в себе и продукте?

281. Вопрос: Как часто вы делаете аналитику рынка?

282. Вопрос: Вы планируете через 2–3 года снизить себестоимость продукции вдвое?

283. Вопрос: Ваш идеальный клиент — это?

284. Вопрос: Что еще получает покупатель, приобретая ваш продукт?

Разъяснение:

Становится ли он частью сообщества или интегрируется в какой-то новый для него процесс — важно найти дополнительную выгоду и подчеркивать это, продвигая товар.

285. Вопрос: Как вы нашли первого клиента?

286. Вопрос: Что вы даете семье или окружению клиента?

Разъяснение:

Расширение диапазона удовольствия для потребителя: «Мы — семейный продукт», «C нашим ПО компания начинает работать быстрее».

287. Вопрос: Какой у вас план Б, если ваша маркетинговая стратегия перестала работать?

288. Вопрос: Что вы готовы изменить в упаковке?

289. Вопрос: У вас создана история продукта?

290. Вопрос: Какова социальная составляющая вашего проекта?

Разъяснение:

Вы используете новые материалы или перерабатываете мусор? В чем ваша экологичность?

291. Вопрос: Какой инсайт вы обнаружили, изучая рынок? И почему вы считаете это инсайтом?

292. Вопрос: Какие вопросы вы задаете клиентам, пользователям при исследовании их мнения?

293. Вопрос: Вы проводили customer development? Или сторонняя организация?

294. Вопрос: Как вы будете системно работать с целевой аудиторией?

295. Вопрос: У вас есть годовой, ежеквартальный, ежемесячный план?

296. Вопрос: Как будет меняться ваша экосистема через 3–5 лет?

Метрики

297. Вопрос: Какой показатель вы будете считать ключевым в бизнесе?

298. Вопрос: Какой рост ключевых показателей вы отслеживали предыдущие полгода и будете отслеживать последующие полгода?

Разъяснение: Покажите на графике.

299. Вопрос: Вы считаете ключевым показателем чистую прибыль?

Разъяснение:

Это главная ошибка предпринимателей — направлять все финансовое внимание на прибыль, в связи с чем вы будете вынуждены резать все расходы на продвижение компании.

300. Вопрос: Сколько процентов российского рынка вы планируете занять за ближайшие три года?

Разъяснение:

Такой ключевой показатель, как процент рынка, является понятным инвестору, и в данном случае важно показать эффективность прямой рекламы или других каналов продвижения.

301. Вопрос: Сколько процентов международного рынка вы планируете занять?

Разъяснение:

Актуальны графики.

302. Вопрос: Как вы оцениваете эффективность следующих каналов продвижения: Tik Tok, Instagram, Facebook, билборды, TV, блогеры, деловые коллаборации? Холодные звонки? Почтовая рассылка?

Разъяснение:

Важно показать не только факт использования того или иного канала, а обосновать, почему вы его выбрали в связи с вашей целевой аудиторией.

303. Вопрос: Кто у вас в команде из специалистов делает что-то лучше других в мире?

Разъяснение:

Ответ: «Мы не исследовали весь мир, но у нас лучший спец по бэкэнд».

304. Вопрос: Почему вы считаете, что вам хватит ваших денег? Вы уверены в своих метриках продвижения и вам точно хватит средств на работу со всеми каналами?

305. Вопрос: Какие метрики вашего продукта вы планируете взращивать?

Разъяснение:

Метрик существуют тысячи, важно понимать для вашей индустрии и конкретного кейса:

возврат клиентов; маркетинговый ROI;

LTV к CA;

распределение мощностей во времени.

306. Вопрос: Почему именно эти?

307. Вопрос: Какой у вас ROI?

Разъяснение:

В интернет-маркетинге показатель ROI (return on investment) — это коэффициент возврата инвестиций. Он отражает рентабельность ваших вложений.

Самый простой способ рассчитать ROI — вычесть из общей прибыли расходы на маркетинг и разделить остаток на них же. Формула расчета показателя ROI:

Таким образом, с помощью ROI можно понять, эффективны ли ваши вложения в рекламу.

Если данный показатель больше 100 % — ваши инвестиции приносят прибыль, если же показатель меньше 100 % — инвестиции нерентабельны. Очень важно отслеживать ROI на всех этапах рекламной кампании, чтобы грамотно распределить бюджет и повысить эффективность рекламы.