Настольная книга издателя.

Интересно, что тенденция к еще большему сокращению товарных запасов (до нуля!) ярко прослеживается и далее. В настоящее время появилась такая услуга, как печать книг по прямому заказу (book on demand). Читатель может заказать любое произведение любого автора, а через день-два получит полноценную книгу – современные технологии вполне позволяют это делать. Но об этом расскажем чуть ниже.

Глава 7 Не рыночные сегменты

Теперь пришло время поговорить о специфических областях, связанных с книжным делом, которые, де-юро входя в рынок, тем не менее де-факто работают не по рыночным законам. Это необходимо знать для того, чтобы, ввязываясь, к примеру, в одно из таких направлений, четко понимать существующие там правила игры.

Чтобы постичь тот или иной экономический механизм, следует изначально задать себе один простой, но очень важный вопрос: «Как и при помощи чего здесь зарабатываются деньги?» Именно пытаясь ответить на этот вопрос, мы со всей ясностью начинаем видеть то, о чем очень часто организаторы бизнеса предпочитают вслух не говорить.

Итак, первый не рыночный сегмент – печать за свой счет.

В настоящее время огромное количество издательств и других тиражирующих организаций предлагают подобную услугу. Ничего странного тут нет. Они предлагают услугу, клиент на вполне добровольных началах платит за нее деньги. Вопрос в другом – понимает ли клиент, что его ждет в недалеком будущем, а если не понимает, разъясняет ли ему кто-нибудь это? Ответ очевиден – не разъясняет. Кто же станет рубить сук, на котором сидит? В подобном деле автору нужно четко понимать: организация, куда он обращается, берет на себя лишь обязательство напечатать книгу. И все. На этом ее функции заканчиваются. Книга есть, она даже лежит на складе, ее можно потрогать, полистать…

Однако вскоре приходит понимание, что кроме этого ее надо: а) вывезти, б) где-то хранить, в) продать.

Сомнительно, чтобы автор имел для этого соответствующую инфраструктуру. Даже при том, что тираж хранится дома, а автор начинает усиленно работать как заправский отдел реализации, мы в сухом остатке имеем следующее:

а) В виду отсутствия готовой инфраструктуры и отлаженных каналов сбыта на работу уходит столько времени и сил, что ее КПД оказывается чуть выше КПД каменного рубила или палки-копалки.

б) Магазины не берут книгу на реализацию, предпочитая торговать тем, что они гарантированно продадут (известные бренды, литература практического применения и т. д.).

в) Постепенно приходит понимание, что денег так не заработать, поскольку магазины продают через час по чайной ложке да еще норовят вернуть то, что не продано.

В связи с вышеперечисленным делаем вывод: печатать книгу за свой счет следует лишь в одном случае – если она изготавливается с презентационными целями. Другими словами – если она будет распространяться бесплатно, а дивиденды здесь предполагаются отнюдь не денежного характера. Но даже при таком раскладе надо четко понимать, кому именно вы собираетесь книгу преподносить – чтобы как минимум определить тираж, которым ее следует выпускать. Если же вы собираетесь печатать ее для себя, то тиража в один экземпляр для этих целей вполне хватит…

А вообще в издательском мире печатать книги за свой счет – это, прошу прощения, моветон. Автор должен не тратить деньги, а как минимум получать гонорар. Если же все происходит с точностью до наоборот, то это, скорее всего, означает, что данная книжка попросту никому не нужна. Кроме автора, разумеется.

Следующий нерыночный сегмент – это печать на спонсорские деньги.

Следует сказать сразу: спонсорство означает, что средств, вырученных от реализации книги, будет заведомо не достаточно, чтобы покрыть расходы на ее производство. Дивиденды здесь могут заключаться в другом. В целом они сходны с выгодами, получаемыми от рекламы. Например, нефтяная корпорация вполне может профинансировать выпуск книги об истории развития нефтяных промыслов в России или учебник по органической химии для Академии нефти и газа. Фирма-изготовитель стеновых фасадных покрытий с большой вероятностью даст деньги на книгу о коттеджном строительстве (не преминув разместить там свою рекламу), фирма, специализирующаяся в области ландшафтного дизайна, рассмотрит финансирование книги на соответствующую тему.

Особую область представляют книги, написанные на «социально и общественно значимые темы». Тут спонсорами могут быть общественные фонды и общественные организации. Книгу о важности сохранения поголовья зубров на территории России, возможно, и согласится финансировать какой-нибудь фонд, но с гораздо большим удовольствием он станет спонсором книги, например, с прогнозами развития экологической ситуации в Москве, о несанкционированной вырубке лесов в Подмосковье, карты экологического состояния российских регионов, т. е. книг на темы, вызывающие наибольший общественный резонанс.

Следующий нерыночный сегмент – это всевозможные литературные и окололитературные конкурсы.