Научись управлять своим боссом за 7 дней

Убедившись, что вашу причину можно считать веской, вам нужно определить, как направить начальника, чтобы он согласился удовлетворить просьбу! Лучшая стратегия – представить логичные, веские аргументы и изложить их либо в виде письменного «отчета», либо в виде вербальной «презентации». Как бы то ни было, вам нужно договориться с начальником о встрече. Если в вашей компании существует система аттестации, то лучше всего начать такой разговор именно в этот момент. Если системы аттестации нет, вы можете предложить такую систему для себя – это ежегодный анализ ваших сильных и слабых сторон с целью выявления потребности в переподготовке, перспектив повышения и т. п. Встретившись с начальником, ведите себя в соответствии с нашими советами, которые заметно повысят ваши шансы на успех.

• Не угрожайте. Сотрудники часто совершают ошибку, заявляя: «Если я не получу прибавки к зарплате, я буду вынужден искать другую работу». Не произносите ничего подобного, если вы не собираетесь делать ничего этого. Это можно говорить только в том случае, если у вас действительно есть место, куда можно уйти! Многих начальников подобные угрозы раздражают, и они могут согласиться на ваше предложение.

• Не требуйте. У вас есть право просить о прибавке к зарплате, но не требовать. Ничто так не раздражает начальника, чем ощущение того, что его вынуждают что-то сделать.

• Сохраняйте спокойствие. Волнение из-за просьбы совершенно естественно – ведь на кону ваше благосостояние. Спокойствие и здравый смысл помогут вам добиться успеха; раздражительность и эмоциональность – нет. Конечно, всегда сохраняется вероятность того, что начальник скажет «нет», несмотря на всю убедительность и справедливость ваших аргументов. Возможно, начальник не считает, что вы заслуживаете прибавки, а может быть, в компании просто нет денег. В первом случае нужно разобраться с тем, что можно сделать, чтобы стать более достойным. В последнем – попросите начальника вернуться к этому вопросу, скажем, через полгода. Но в обоих случаях нужно убедиться в том, что «нет» – это не окончательный ответ.

Многие начальники отказывают в прибавке к зарплате по другой причине: «Если я повышу зарплату вам, мне придется повысить ее и вашим коллегам тоже». Это неубедительная причина, и вы должны дать понять, что говорите только от своего лица и ни в коем случае не собираетесь обсуждать вашу зарплату с кем-то еще.

Как попросить повышения в должности

Многие проблемы, связанные с просьбами о повышении, сходны с теми, что возникают при просьбе о прибавке к зарплате. Однако вопросы повышения в должности требуют особого внимания. Возможны два сценария:

1. Есть определенная вакансия, которую вы хотели бы занять;

2. Вакансии нет – вы просто хотите подняться по служебной лестнице.

Эти сценарии требуют разного подхода к разговору с начальником. Когда вакансия есть – например, когда пожилой сотрудник уходит на пенсию, и его место освобождается, – вам нужно убедить начальника не только в том, что вы подходите для более высокой должности, но еще и подходите для нее лучше всех остальных. Все чаще на освободившиеся вакансии сотрудников ищут на стороне, поэтому соревноваться вам придется еще и с неизвестным противником.

Первый шаг – обратиться к начальнику, чтобы «застолбить участок». Следуйте нашим советам:

• Как только о вакансии станет известно (а это может случиться еще до ухода коллеги), встретьтесь с начальником и объясните, почему считаете себя самым подходящим кандидатом.

• Используйте все аргументы и доказательства того, что вы можете справиться с этой работой. Не забудьте указать, почему вы так хотите занять эту должность.

• Ни в коем случае не критикуйте того, кто занимал этот пост раньше! Если у вас есть какие-то идеи относительно перемен и улучшений, представьте их в таком виде, чтобы они не выглядели выпадами в адрес вашего предшественника.

В этот момент вы наверняка получите какие-то комментарии по поводу вашей просьбы. Надеюсь, они будут позитивными! Возможно, вас пригласят или посоветуют подать письменное заявление, как и все остальные претенденты. Поскольку такой вариант развития событий очень вероятен, некоторые начинают действовать через голову своего начальника и подают заявление самостоятельно. Это ошибка. Поскольку вашего начальника наверняка спросят о ваших профессиональных качествах, стоит заручиться его поддержкой заранее – если вы проконсультируетесь с ним, то он с большей вероятностью поддержит вашу кандидатуру.