Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

Spotify выплачивает звукозаписывающим лейблам почти 52 % дохода, приносимого каждым стримом. Более 85 % потоковой музыки Spotify принадлежат четырем рекорд-лейблам: Sony, Universal, Warner и Merlin. В 2018 г. Spotify выплатила роялти в размере €3,5 млрд за премиум-пользователей и €0,5 млрд за бесплатных пользователей, что в совокупности составляет 74 % общих расходов[109].

5. Финансируйте все за счет доходов от премиального сервиса

Главная особенность модели freemium заключается в том, что у вас должна быть возможность покрыть расходы на бесплатных пользователей. В 2019 г. пользовательская база Spotify превысила 248 млн человек, за которые компании приходится выплачивать роялти. Из них 54 % пользуются (в ограниченном режиме) музыкой бесплатно[110].

Самое скачиваемое музыкальное стриминговое приложение

в США в App Store в 2018 г.[111]

¹ Keith Caulfield, “2019 U.S. On-Demand Audio Streams Surpass Half-Trillion, Ariana Grande’s ‘Thank U, Next’ First Album to Reach 2 Billion Streams This Year,” September 21, 2019, https://www.billboard.com/articles/business/chartbeat/8530681/2019-on-demandaudiostreams-surpass-half-trillionarianagrande.

46 % – коэффициент перехода к платным сервисам

по сравнению с 30 % для Slack, 4 % для Evernote, 4 % для Dropbox и 0,5 % для Google Drive[112].

Субсидирование

2017–2019 гг.

Fortnite

В 2017 г. Epic Games выпустила Fortnite: Battle Royale, совершенно бесплатную, онлайновую мультиплатформенную видеоигру, которая субсидируется за счет покупок цифровых продуктов внутри приложения.

Fortnite: Battle Royale стала настоящим культурным феноменом – это бесплатная видеоигра, где сотни игроков сражаются на острове.

Epic Games монетизирует игру за счет покупок внутри приложений, позволяя игрокам приобретать различные предметы коллекционирования или танцевальные движения, которые, однако, не дают никакого стратегического преимущества в игре. Первоначально, в июле 2017 г., Fortnite была выпущена в виде платной версии стоимостью $40, после чего ее сделали бесплатной, субсидируемой за счет покупок внутри приложения[113].

Фестивали

Фестивали зачастую используют механизм субсидирования. На некоторых фестивалях продажа напитков и еды покрывает бесплатный вход. В других случаях платный фестиваль субсидирует бесплатный, как, например, Джазовый фестиваль в Монтрё, Швейцария.

Трансформаторы расходов

Устранение расходов

Создайте бизнес-модель с революционной структурой издержек за счет не только оптимизации деятельности и ресурсов, но и инновационных и прорывных методов работы.

ВОПРОС-ТРИГГЕР

Можно ли кардинально изменить нашу структуру издержек, создавая и предоставляя ценность с помощью иных или по-иному сконфигурированных ресурсов и видов деятельности?

Оценочный вопрос

Какая у нас структура издержек – традиционная или подрывная?

Выискиватели ресурсов – освобождают бизнес-модель от самых капиталоемких ресурсов, создавая структуру издержек, в корне меняющую ситуацию.

ПРИМЕРЫ

Airbnb, Uber, Bharti Airtel

ВОПРОС-ТРИГГЕР

Как создать нересурсоемкую бизнес-модель и избавиться от самых капиталоемких ресурсов?

Техногики – находят технологиям кардинально новое применение с целью создания структуры издержек, меняющей правила игры.

ПРИМЕРЫ

WhatsApp, Skype

ВОПРОС-ТРИГГЕР

Как с помощью технологии изменить виды деятельности и ресурсы и сформировать революционную структуру издержек?

Низкая стоимость – новый подход к комбинированию видов деятельности, ресурсов и партнеров для формирования революционной структуры издержек с подрывными низкими ценами.

ПРИМЕРЫ

easyJet, Ryanair, Trader Joe’s

ВОПРОС-ТРИГГЕР

Как по-новому скомбинировать виды деятельности, ресурсы и партнеров для значительного снижения расходов и цен?