Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

От высокой стоимости к низкой стоимости

Dow Corning Xiameter

От транзакционного дохода к регулярному доходу

Adobe

От общепринятого к неординарному

Apple iMac

Переход, ориентированный на формулу прибыли

Радикальное изменение подхода к получению прибыли с точки зрения доходов и расходов

От высокой стоимости к низкой стоимости

Это переход к более эффективной деятельности и конфигурации ресурсов, позволяющий в значительной мере сократить издержки и разработать дешевое ценностное предложение для потребителей, чувствительных к цене. Такой переход способствует завоеванию новых потребительских сегментов, которые ранее могли не иметь доступа к подобному ценностному предложению.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗМЫШЛЕНИЕ

Какой новый чувствительный к цене потребительский сегмент мы можем завоевать с помощью дешевого ценностного предложение? Как изменить виды деятельности и ресурсы, чтобы подорвать нашу структуру издержек и обеспечить низкие цены?

ПРИМЕР

Dow Corning Xiameter

От высокой стоимости к низкой стоимости

1990-е–2002 гг.

Dow Corning Xiameter

В конце 1990-х гг. силикон начали производить все кому не лень, и узкоспециализированный бизнес Dow Corning по производству силикона оказался под угрозой. В качестве ответа в 2002 г. Dow Corning разработала Xiameter, стандартное предложение по силикону без всяких излишеств, продаваемое онлайн чувствительным к цене производителям.

В 1990-х гг. силикон стал весьма распространенным продуктом, и Dow Corning могла бы отказаться от экономсегмента силиконового рынка. Вместо этого компания приняла вызов и создала бизнес, который мог предложить силикон дешевле на 15 %. Так в 2002 г. на свет появилась Xiameter – платформа, предназначенная только для онлайн-дистрибуции стандартных силиконовых продуктов.

Dow Corning сохранила дорогостоящий узкоспециализированный силиконовый бизнес наряду с дешевым стандартным силиконовым бизнесом Xiameter. Обе бизнес-модели успешно сосуществовали и помогли компании справиться с угрозой коммодитизации силикона. В 2016 г. Dow Corning была приобретена компанией Dow Chemical.

1. От высокой стоимости к подрывной низкозатратной структуре

Xiameter изменила свою структуру издержек, которая кардинальным образом отличается от структуры материнской компании Dow Corning. Добиться такой подрывной низкозатратной структуры ей удалось благодаря менее дорогостоящим ресурсам, менее сложной деятельности и стандартизированным продажам.

2. От дорогих ресурсов и деятельности к менее дорогим

Xiameter отказалась от наиболее дорогостоящих ресурсов традиционной бизнес-модели Dow Corning. Сюда относится исключение специализированных силиконовых ресурсов, которое позволило сократить товарно-материальные запасы, а также исключение узкопрофильного торгового персонала. Новая платформа также упростила такие виды деятельности, как кастомизация силиконовых продуктов, оказание дополнительных услуг и обговаривание специальных условий. Новая бизнес-модель разработана для стандартизированных продаж и онлайн-исполнения.

3. От специализированного ценностного предложения к дешевому ценностному предложению