Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Практика. Начните разговор на мероприятии

Конференции – самое подходящее место для бесед и новых знакомств. Это не только приемлемо, но и может оказаться очень эффективным. Во время перерывов, ожидая нового выступления, я медленно прохаживаюсь по залу, показывая, что никуда не спешу и открыта для общения. Телефон я убираю подальше, не держу его перед лицом. Очередь в буфет – также отличное место, чтобы поздороваться: если удастся, прочитайте на бейджике, из какой организации ваши соседи, и обменяйтесь парой фраз. Установив хотя бы небольшой первоначальный контакт, вы уже сможете предложить или попросить визитную карточку для дальнейших действий. (Подробнее об использовании визиток мы поговорим далее в этой главе.) Вот несколько идей, как начать такой разговор:

• «Как давно вы работаете в [компании]?» – подходящая начальная фраза, за которой в идеале должен следовать вежливый комплимент: «Должно быть, это замечательное / успешное / процветающее место, особенно в наше время».

• «Что привело вас сюда?» или «Как вам конференция?» – проверенные способы начать разговор с тем, кого не удалось идентифицировать. Лучше задать открытый вопрос, чем тот, который предполагает односложный ответ, например: «Вам нравится конференция?»

• Не забудьте подготовить собственную краткую презентацию. Впрочем, если вы не готовы рассказать о своей нынешней профессиональной жизни или идеях на будущее, ничего страшного, вы можете дать возможность другому человеку поговорить.

Неформальные встречи в узком кругу

Они могут иметь различные цели и принимать разнообразные формы. Например, закончив курсы повышения квалификации, вы хотите остаться на связи с теми, кто учился вместе с вами, и встречаетесь время от времени. Или группа разных сотрудников одной компании может провести встречу с сотрудниками других компаний, а рабочая команда – реализовать благотворительный проект вне офиса. Если есть мотивация, у вас не должно возникнуть проблем с подобными мероприятиями. Если вы (или кто-то еще) не спешите присоединяться к другим, значит, вероятно, вы не видите в происходящем ценности для себя, либо сейчас неподходящее время. В этом нет ничего страшного.

Непрерывное обучение

Существует множество необязательных для посещения мероприятий, которые, однако, помогут вам в долгосрочной перспективе. Здесь вы можете больше узнать о сфере, в которую стремитесь попасть, или о компании, в которой заинтересованы. Некоторые выступления могут предоставить вам довольно тщательный обзор актуальной на данный момент темы (скажем, цифрового здравоохранения или финансовой безопасности), так что вы расширите кругозор. Мой знакомый бизнес-тренер рекомендует посещать одно мероприятие раз в квартал, особенно тем, кто работает на себя. Это поможет вам оставаться на виду и быть в курсе новинок.

Во многих главах этой книги вы найдете подобные рекомендации: будьте открыты новому, интересуйтесь событиями в своей профессии. Это очень полезные качества. Чтобы определить, стоит ли идти на мероприятие (необязательное), расширит ли оно ваши карьерные возможности, задайте себе следующие вопросы:

• Будут ли там интересные мне люди? (В этом случае как минимум вы приятно проведете вечер.)