Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

• Будет ли там спикер, которого я хочу услышать, или тема, которая меня действительно интересует? В Силиконовой долине я могла бы целую неделю посещать семинары вроде «Будущее мобильных платежей» или «Роботы и рабочее место будущего» – вот где появление нового компетентного спикера с интересным мнением реально способно привлечь внимание.

• Может быть, событие проходит в интересном месте? Недавно я побывала на пресс-конференции, посвященной проблеме глобального доверия, не только потому, что эта тема меня заинтересовала, но и потому, что мне было любопытно увидеть место, где проводилось мероприятие.

• Полезно ли это для меня в профессиональном плане? Поскольку я работаю со всеми видами бизнеса, мне необходимо поспевать за последними изменениями во многих отраслях. А чтобы получить работу консультанта в компании, занимающейся, например, искусственным интеллектом, мне выгодно постоянно пополнять свои знания в этой области и, соответственно, посещать доступные мероприятия, где можно поучиться.

Одним словом, ходите. Выйти на свежий воздух всегда полезно. Делайте это хотя бы иногда.

Не списывайте визитки со счетов

Когда-то печатная визитка была тем особым отличительным знаком, который люди получали, достигнув определенного уровня в карьере. Были, конечно, и те, кто относился к этому скептически. В любом случае все мы ощущаем, что эра визитных карточек проходит. Сегодня редко кто хранит информацию о контактах на бумажных носителях, хотя еще недавно каждый помощник руководителя был обязан держать под рукой визитки. Все наши контакты теперь хранятся в телефонах, и это действительно более эффективный способ. (Главное, не забывайте обновлять свою базу, чтобы оставаться на связи.)

Тем не менее, несмотря на снижение популярности визиток, я хочу обратить внимание на некоторые виды их использования, благодаря которым они все еще остаются полезными. Во-первых, это удобный маленький сувенир, который напоминает о необходимости продолжить знакомство. Визитки особенно актуальны на профессиональных мероприятиях, во время которых у людей слишком мало времени для разговоров. Вам, возможно, не удастся объяснить причины, по которым вы хотите связаться с собеседником, поэтому полезно предложить ему маленькую визитную карточку с запиской от руки. (Если у собеседника нет визитки, попросите адрес его электронной почты, чтобы вы смогли предпринять последующие действия, не дожидаясь его инициативы).

ПРАКТИКА: Дальнейшие действия после мероприятия

Собираете ли вы бумажные визитные карточки, отправляете ли вы контактные данные по телефону или полагаетесь на спешно нацарапанную записку, скорее предпримите дальнейшие действия после того, как вы встретите нового человека. В течение нескольких дней вы должны отправить сообщение, чтобы:

• поблагодарить их за знакомство;

• напомнить им, зачем вы хотите установить взаимоотношения;

• прикрепить соответствующую информацию (ссылку на статью, резюме, профиль в LinkedIn, предложение представить их другим людям и так далее);

• предложить предпринять ответные действия, когда у них будет свободное время (не настаивайте, если только вы лично не установили, что у вас есть крайний срок, а они согласились помочь, более или менее).

Другая причина, по которой визитка может сработать и в наше время, связана с идеей книги Тома Питерса «Преврати себя в бренд», о которой я писала в главе 7. В эпоху расцвета ремесленных брендов и личных стилей эффектные бумажные карточки отлично зарекомендуют вас как творческого человека, помогут выделиться на общем фоне. Если вы консультант, занимаетесь фрилансом или пытаетесь проникнуть в новую сферу, визитка может стать для вас отличным помощником.