Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Глава 11 Как искать работу. Руководство пользователя

Если ждать минуты, когда все, решительно все будет готово, никогда не придется начинать.

Иван Тургенев

Еще один квест в реальном мире, избежать которого получается лишь немногим из нас, – это поиск новой работы. Одна из причин, по которой нетворкинг стал настолько важным, заключается в том, что люди постоянно находятся в поиске новых рабочих мест. Исследование Институтом Гэллапа, проведенное в 2017 году, показало, что 51 процент американцев, у которых есть работа, активно ищут новую или, по крайней мере, следят за вакансиями. Поскольку конкуренция практически всегда высока, самая разумная стратегия – оставаться в игре и сохранять свои контакты «тепленькими», то есть актуальными. В этой главе мы рассмотрим, как использовать нетворкинг, чтобы получить желанную должность, и то, как оптимизировать процесс поиска работы в целом, чтобы сделать его более эффективным.

Реальность вакансий

В рекрутинговых сайтах недостатка сегодня нет. Одни сервисы предлагают поиск по ключевым словам, названию и местоположению, другие, специализированные, размещают списки актуальных вакансий в определенной сфере или отрасли. Регулярно проверяйте свои любимые сайты, чтобы оставаться в курсе интересных предложений. Помимо LinkedIn, вы можете воспользоваться Indeed.com, SuperJob или HeadHunter. Есть сайты, например SimplyHired, которые поощряют разнообразие и предлагают вакансии для людей с ограниченными возможностями.

Обязательно загляните на все эти сайты и просмотрите те компании или должности, которые вас интересуют. Но не останавливайтесь на этом. Если вы нашли вакансии, которые вам подходят, вы должны:

1. Провести исследование компании.

2. Найти кого-то среди знакомых, кто связан с ней.

Во-первых, вам необходимо понять все аспекты бизнеса: как компания зарабатывает деньги, какова ее организационная структура, кто конкуренты, какую продукцию она выпускает и какие услуги предлагает. Не менее важно разузнать о ее миссии, ценностях, корпоративной культуре и репутации. Вы должны восхищаться всем в компании, если хотите там работать (либо очень четко определить, какие аспекты не особенно вас волнуют, то есть чем вы готовы пожертвовать, чтобы в нее попасть). Трансформируйте свое желание получить эту работу в некое подобие исследовательского проекта. Узнайте все: кто, что, где, когда, почему и как – выйдите за рамки той должности, на которую претендуете.

Вторая задача значит не меньше, и здесь вам, как никогда, пригодится сеть, ведь вы должны обзавестись личными связями в компаниях, которые вы рассматриваете, или близких к ним. По данным сайта занятости Jobvite, люди получают работу в пять раз чаще, если их порекомендовал сотрудник, чем если они просто отправили резюме. Работодатели часто предлагают различные стимулы, в том числе денежные бонусы, сотрудникам, если они приводят нового работника. (Такие стимулы сокращают расходы работодателей на рекламу и кадровые агентства, а для ваших знакомых они станут приятным бонусом за то, что они помогли вам устроиться на работу.) Помимо рекомендаций, вы также получите лучшее представление о компании, войдя в контакт с теми, кто на нее работает, или работал, или ведет с ней бизнес. Меня часто просят поделиться сведениями о той или иной известной мне компании, и я всегда с радостью выполняю такие просьбы. Неважно, как я при этом отношусь к компании, я прежде всего стремлюсь понять, на каком этапе карьеры находится обратившийся ко мне человек. Иногда, например, два или три года на хорошей должности в пусть и не крутой, но владеющей известным брендом компании могут оказаться полезными.