Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Такой сценарий не подойдет тем, кому необходимо сохранить медицинскую страховку или прочие бонусы штатного трудоустройства, но остальным он дарит возможность «примерить» работу на себя. Вот, например, моя подруга, назовем ее Джорджией, замечательный активный человек и опытный организатор мероприятий. Около двух лет назад она работала на полную ставку, что в то время ее вполне устраивало, но вместе с тем она понимала, что хочет сделать следующий шаг. Ей хотелось присоединиться к всемирно известной компании. Благодаря своим связям она несколько раз встретилась с людьми из этой компании, которые принимали решения. Джорджия им понравилась, однако у них не было подходящих вакансий для ее уровня, как и не было необходимости нанимать новых людей. Джорджия продолжила работать на старом месте и поддерживала тесную связь со своими контактами в компании мечты. Через несколько месяцев они предложили ей поработать в качестве подрядчика над крупным мероприятием, пообещав, что если все пройдет хорошо, в течение года они возьмут ее на полный день. Джорджия уже установила неплохие отношения с командой, поэтому достаточно доверяла им, чтобы шагнуть в неизвестность. К счастью для нее (и компании), все сложилось наилучшим образом. Теперь она занимает ту должность, которую хотела.

Шаг к независимости

Мы уже упоминали о том, что число фрилансеров и консультантов, предпочитающих работать независимо от организаций, растет во всем мире. Люди уходят в свободное плавание, чтобы работать с проектами, которые им нравятся, с различными клиентами, переходить от одной деятельности к другой. Этот путь выбрала и я после ухода из Twitter в 2016 году. Мне показалось, что я готова стать консультантом и редактором-фрилансером, учитывая мой многолетний опыт работы. Когда вы становитесь независимым, сеть контактов приобретает жизненно важную роль. Опубликовав пост о своей новой работе, два следующих месяца я постоянно встречалась за чашкой кофе или ужином со многими людьми – знакомыми, незнакомыми, друзьями и приятелями, – которые хотели нанять меня. В результате всех этих встреч у меня появился богатый выбор проектов, которые с тех пор меня поддерживают.

Помимо встреч, непосредственно связанных с работой, я обязательно говорила «да» внеплановым знакомствам, благодаря чему мои возможности только расширялись. Эта книга фактически родилась без всякой предварительно разработанной программы действий. У меня не было конкретной идеи, события просто разворачивались сами собой, и каждый новый разговор приводил к следующему шагу.

• Август 2015 года: Стивен Леви опубликовал мой пост в Сети.

• Январь 2017 года: Тим Леберехт представил меня своему редактору.

• Февраль 2017 года: Холлис Хеймбуш предложила мне поговорить с агентом.

• Февраль 2017 года: Раджу Нарисетти представил меня своему другу-агенту.

• Ноябрь 2017 года: Линн Джонстон продала мою книгу издательству Touchstone.

Я расписала шаги по датам, чтобы показать вам, каким важным элементом в общении является время. Не все происходит сразу или в точности так, как было задумано. Но именно так перед вами открываются новые возможности.

Кэролайн Пинкус, независимый редактор (которую я нашла благодаря своей сети контактов и которая помогала мне в работе над этой книгой), занялась консультированием после долгой работы в издательстве, она сразу же связалась со своими многочисленными коллегами, а также несколькими помощниками редакторов, которых она за многие годы приняла на работу, каждый из которых, как она отмечает, «теперь имеет успешную карьеру в сфере печати и регулярно присылает мне клиентов». Конечно, она также обратилась ко многим писателям, с которыми работала, и они тоже стали важными источниками рекомендаций.

Как вы можете видеть на примере этих историй, все дело в поддержании связей. Они необходимы всегда, если нужно срочно найти работу, если вы хотите построить отношения с людьми внутри компании, если еще не определились с тем, чем хотите заниматься. Следует добавить, что, несмотря на то, что и я, и Кэролайн решились уйти в свободное плавание спустя годы работы по найму, вы вполне можете сделать это раньше, особенно если готовы уделять время и внимание нетворкингу. Наличие личных отношений со многими людьми, а также умение поддерживать открытое и свободное общение может привести к новым возможностям, о которых до вашего появления никто и не думал.

Профессиональный рост