Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Если моих знаний о конкретном подразделении или команде недостаточно, но я знаю того, у кого они есть, я обязательно прошу этого человека помочь моему знакомому. Обычно я отправляю небольшое электронное письмо с краткой характеристикой заинтересованного в должности лица и ссылку на его профиль в LinkedIn или на личный веб-сайт. Я также обязательно упоминаю о его опыте работы, чтобы ускорить процесс принятия решения, например: «У Джо большой опыт в развитии бизнеса в [соответствующей компании], что, вероятно, вам пригодится» или «Эллен занимается развитием партнерских отношений в Азии вот уже десять лет, что должно непременно заинтересовать вас, поскольку ваша компания расширяется в этом регионе». В заключение я спрашиваю, может ли мой друг связаться с моим адресатом, или, возможно, он порекомендует того, к кому нам стоит обратиться.

В информации сила. Избитая фраза, и все же она по-прежнему актуальна. Это способ добиться своего.

Вне списков

Не все компании, которые вам интересны, могут выставлять актуальные вакансии, соответствующие вашим навыкам. Почему? Есть множество причин. Например, несмотря на наличие вакансии, в компании может действовать заморозка найма, либо компания-работодатель небольшая и не может себе позволить платное размещение объявлений (поэтому всегда проверяйте сайты интересных компаний), или сначала необходимо уволить плохих исполнителей; наконец, возможно, в компании идут внутренние дискуссии о реорганизации и обновлении, введении новых должностей, но такие процессы могут занять месяцы.

Если вы не спешите, то отсутствие интересной вакансии в компании, где вы хотели бы работать, – еще не тупик, и именно здесь связи могут сыграть большую роль. Например, у меня есть подруга-журналист, здесь я назову ее Элеонор, которая успешно пишет для многих журналов и газет. Сейчас ей за сорок, за ее плечами большой опыт, и ей стало интересно применить его в аудио– и видео-сторителлинге на цифровой платформе, такой как Twitter, Instagram или Snapchat. Она понимает, что в таких компаниях есть очень немного должностей, отвечающих ее интересу. Поэтому для начала она пытается обзавестись контактами в каждом месте. Это разумный подход. Побеседовав с людьми, связанными с этой сферой, она сможет лучше понять, что именно хотела бы делать и как себя позиционировать. Также Элеонор подписалась на оповещения о новостях компаний, которые ее интересуют, и еще она продолжает расширять круг знакомых, чтобы узнать о других местах, которые, вероятно, могут ей подойти. Когда в этих компаниях откроются вакансии, она попробует подать заявку через знакомых.

Иногда компании ищут людей для какого-нибудь временного проекта. Для обеих сторон – работника и работодателя – это отличная возможность познакомиться, а также показать, что новый сотрудник может попасть в штат. Я не раз была подрядчиком, а также часто их нанимала. Начинается все обычно примерно так: компания запускает новый продукт / инициативу, сроки поджимают, или ей требуются дополнительные руки. Тогда руководитель спрашивает команду, знает ли кто-нибудь из них писателя / фотографа / менеджера проекта / продюсера / ИТ-специалиста (и т. д.), который может помочь? Теперь вы понимаете, что иметь внутренние контакты действительно выгодно; обычно такие должности временных сотрудников или подрядчиков не публикуются – все делается через друзей друзей.

Именно так я начала работать в Google. В 1999 году мой друг присоединился к стартапу с забавным названием. И когда в 2000–2001 годах, после краха доткомов, обрушившегося на залив Сан-Франциско, две компании, где я работала, закрылись, и я искала работу фрилансера, я связалась с моим другом. Он сказал мне, что им в Google не хватает рук (в 2002 году там работало около пятисот человек), особенно нужны были маркетологи. В 2002 году я начала работать на них внештатно, и после пятнадцати месяцев, в течение которых я старалась стать незаменимой, они, наконец, пригласили меня присоединиться к коллективу, введя для этого новую должность на полную ставку. Я сыграла на умении ждать – и выиграла.