НЛП работает?! Объясняю с точки зрения нейрофизиологии. Простым языком, структурно, с примерами и без воды

Но бывает так, что и подстройка есть и раппорт, а вести не получается. В таком случае возможны варианты: ваши сигналы слишком слабы, а собеседник слишком увлечен (многим хотя бы раз в жизни попадались люди, которые продолжат говорить, даже если вы уже ушли). Либо то, как вы хотите вести собеседника, вызывает у него защитную реакцию. Какой бы мастерской ни была подстройка, какой бы глубокий ни был раппорт, незнакомый человек не перепишет на вас свою квартиру. Ну, по крайней мере, на первой встрече…

2.4. Ассоциация и диссоциация

В НЛП под ассоциацией и диссоциацией понимается следующее:

Ассоциация — изменение состояния человека согласно тому, что он слышит, видит, чувствует или думает.

Диссоциация — сохранение неизменного состояния вне зависимости от того, что человек видит, слышит, чувствует или думает.

Примеры ассоциации:

1. Представление или воспоминание от первого лица.

2. Читатель сопереживает герою книги. Он может радоваться или плакать в зависимости от происходящих событий.

3. Подруга красочно и в подробностях рассказывает, как ей было плохо. Слушатель начинает «примерять» это состояние на себя, и в итоге ему тоже становится плохо.

4. Вы читаете меню в ресторане, и у вас уже потекли слюнки.

Примеры диссоциации:

1. Представление или воспоминание от третьего лица.

2. Читатель анализирует поведение героя книги, при этом никак ему не сопереживая.

3. Сотрудник спокойно выслушивает крик начальника.

4. Выслушав радужные перспективы вашего сотрудничества с потенциальным партнером, вы сохраняете «холодный» рассудок и без эмоций анализируете плюсы и минусы вашего потенциального сотрудничества.

Как это работает?

Прежде чем говорить про особенности процессов ассоциации и диссоциации, необходимо познакомить вас с таким отделом мозга, как таламус.

Таламус среди прочего выполняет функцию проведения сигналов от глубинных структур мозга к коре. При этом пропускная способность ограничена. Сигнал, дошедший до коры, осознается.

Он словно секретарь решает, кого пропустить к начальнику, а кого нет.

Теперь перейдем к особенностям процессов ассоциации и диссоциации.

1. Свойство ассоциации естественно для нас. Чем сильнее или важнее для нашего мозга раздражитель, тем сильнее он перетянет на себя внимание.

2. Каждый стимул вызывает определенную реакцию.

3. Также необходимо помнить о наличии зеркальных нейронов.

Нужно понимать, что работа мозга запредельно сложна. И чем больше ученые его изучают, тем больше появляется вопросов. Безусловно, в мозгу одновременно происходит масса процессов. Мы же разберем основные и достаточные для понимания того, какие процессы происходят при использовании техник НЛП.

В основе ассоциации лежат несколько процессов:

Первый — когда мозг за счет зеркальных нейронов копирует состояние другого человека.

Пример

Вы можете смотреть на счастливо играющих детей и тоже испытать радость. Или человек придет на похороны и почувствует скорбь и печаль.

В этих примерах используется зрительная система.

Второй — речь и наш внутренний диалог. То, что Павлов назвал второй сигнальной системой. С помощью слов мы влияем на состояние других и сами подвержены влиянию.

Пример

Это как раз те случаи, когда вы читаете книгу, и ваше состояние меняется. Или когда подруга описывает вам свое состояние, и вы словно сами его ощущаете.

Проверим прямо сейчас?

Сделайте несколько глубоких вдохов, расслабьтесь и приготовьтесь прогуляться в лесу вместе с гениальным автором этого отрывка.

Вот и лес. Тень и тишина. Статные осины высоко лепечут над вами; длинные, висячие ветки берез едва шевелятся; могучий дуб стоит, как боец, подле красивой липы.

Вы едете по зеленой, испещренной тенями дорожке; большие желтые мухи неподвижно висят в золотистом воздухе и вдруг отлетают; мошки вьются столбом, светлея в тени, темнея на солнце; птицы мирно поют.

Золотой голосок малиновки звучит невинной, болтливой радостью: он идет к запаху ландышей. Далее, далее, глубже в лес. И как этот же самый лес хорош поздней осенью, когда прилетают вальдшнепы!

Они держатся в самой глуши: их надобно искать вдоль опушки.