НЛП работает?! Объясняю с точки зрения нейрофизиологии. Простым языком, структурно, с примерами и без воды

Только подберите способы, соответствующие контексту. Если вы будете прыгать на одной ноге или через каждые пять минут бегать умываться, то переговоры могут закончиться, даже не начавшись.

Ключевая мысль простыми словами

Ассоциация и диссоциация — естественные процессы, обусловленные работой нашего мозга. Ассоциация позволяет полнее и глубже ощутить происходящее, в то время как диссоциация — отстраниться от происходящего. НЛП позволяет управлять этими процессами осознанно.

Аналогия

Книги — радио — телевидение — виртуальная реальность. Чем больше каналов восприятия задействовано, тем сильнее вовлечение человека.

Работая на компьютере, вы можете одним окном закрыть другое. Но если ошибка критическая, она будет все равно всплывать поверх всех окон.

Когда ассоциация и диссоциация могут не сработать?

Если пытаться ассоциировать собеседника, используя непривычный для него канал восприятия. Например, он привык мыслить образами, а вы ему про ощущения.

Так как изменение ощущений происходит дольше, чем смена образов, необходимо учитывать эту особенность. В противном случае никакой ассоциации не будет.

Пример

Сделайте следующее задание быстро:

представьте яблоко, затем апельсин, потом банан. А теперь так же быстро попробуйте ощутить холод, жару, усталость, легкость. Чувствуете разницу?

Попытка ассоциации в негатив может вызвать защитную реакцию, и собеседник диссоциируется.

Если ваш сигнал (стимул) для собеседника недостаточно важен или различим в случае ассоциации.

И если сигнал (стимул), от которого вы хотите диссоциироваться, сильнее и (или) важнее чем тот, которым вы хотите отвлечься.

2.5. Фокусы языка

«Фокусы языка» были написаны Робертом Дилтсом в 80-х годах.

Сам он описывает фокусы языка следующим образом:

Паттерны фокусов языка можно охарактеризовать как новые «вербальные фреймы», оказывающие влияние на убеждения и ментальные карты, на основе которых строятся эти убеждения.

За два десятилетия, прошедшие со времени их открытия, эти паттерны заслужили право называться одним из наиболее продуктивных методов эффективного убеждения, созданных НЛП, и, вероятно, являются наилучшим средством изменения убеждений в процессе общения.

Иными словами, фокусы языка — это речевые шаблоны, которые позволяют работать с убеждениями.

Всего фокусов языка четырнадцать. Все они описаны в книге Роберта Дилтса «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП». Также вы можете изучить их, пройдя курс «НЛП-практики».

В случае, если вы хотите вкратце ознакомиться с ними, то есть НЛП-бот @rusNLPbot — просто напишите это в поиске телеграмм или в ВК. Там в сжатом и удобном виде вы найдете описание фокусов языка и основы НЛП.

Здесь же мы разберем, что происходит в мозге, когда вы применяете фокусы языка.

Вспомним основные принципы:

1. В разделе 1.3 Глава 1 мы узнали, что у нас есть зона мозга, содержащая наше представление о мире — речевая (информационная) модель внешнего мира.

2. Мы также знаем, что по мере развития мозга, формируются нейронные связи, которые могут запускать или тормозить другие.

3. К тому же, если вспомнить потребности по Симонову, то одна из наших потребностей — сохранение энергии, то есть лень.

Следствием вышесказанного является то, что, сформировав один раз устойчивую связь, мозг ленится ее переделывать. Во-первых, это требует дополнительной энергии, а гораздо менее энергозатратно использовать уже имеющиеся связи. Во-вторых, включаются средства психологической защиты (сохранения) своей картины мира и личности.

Таким образом, если человек убедил себя в чем-то, то переубедить его бывает непросто, даже если он сам понимает, что это убеждение ему мешает. Продолжает работать привычное поведение, которое (по мнению древнего мозга) способствовало выживанию организма, а то, что страх сцены мешает дальше развиваться профессионально, его не волнует. Ведь есть вода, еда, место, где спрятаться от хищников и пережить непогоду, а может, и половой партнер. По его мнению, этого достаточно.

К тому же, новое еще необходимо придумать, а сделать это «изнутри» сложно — запускаются привычные паттерны и мешают изменениям.