НЛП работает?! Объясняю с точки зрения нейрофизиологии. Простым языком, структурно, с примерами и без воды

В таких ситуациях на помощь приходят фокусы языка. Это один из инструментов НЛП, позволяющий менять убеждения.

В ходе общения, используя фокусы языка, мы активируем те нейронные цепи, которые до этого активны не были либо не активировались одновременно, а также предлагаем новую информацию.

Как вы знаете, потребность в новизне и в обучении являются врожденными. Симонов описал их в группе саморазвития. А все новое и особенно полезное сопровождается выбросом дофамина, который в свою очередь помогает обучению, закрепляя реакцию.

То есть мы показываем человеку новые варианты — меняем фрейм, как говорил Дилтс, а мозг реагирует на это выбросом дофамина. (Либо выбросом нейромедиаторов, ответственных за отрицательное подкрепление, в случае боевых фокусов языка.)

Примеры

В рекламе МММ (была такая финансовая пирамида) была очень интересная фраза в диалоге братьев, один из которых уже вложил свои средства, а другой был против. Звучала она так: «Халявщик ты, Леня», — говорил один из братьев. «Я не халявщик, я партнер», — отвечал другой.

В этом примере используется фокус языка «переопределение» — это когда замена одного слова во фразе меняет весь ее смысл.

При слове «халявщик» активируются нейронные цепи, связанные с этим словом. Как правило, это слово носит негативный характер и порождает цепочку негативных ассоциаций, например таких, как безответственность, жажда быстрой наживы, паразитизм на чужом труде.

При замене его на слово «партнер» активируются совершенно другие нейронные цепи. Слово «партнер» ассоциируется с чем-то позитивным, например с ответственностью, равным вкладом в общее дело.

Еще пример.

Часто действия, которые человек совершает с позитивными намерениями, воспринимаются другим негативно. В результате возникает конфликт. В этом случае, может помочь фокус языка «Намерение», который смещает фокус внимания с обсуждения действий на обсуждение намерений.

Ключевая мысль простыми словами

Фокусы языка позволяют посмотреть на контекст с другой стороны. Они активируют другие «дорожки» — новые нейронные маршруты. С их помощью можно управлять направлением мышления собеседника.

Аналогия

Человек привык к одному и тому же маршруту, из дома на работу и обратно. Сложиться именно такой маршрут мог в силу различных обстоятельств. Например, ему показал его друг или он проложил маршрут в навигаторе. А может, у него не было денег на такси, и он выбрал общественный транспорт.

Со временем он стал хорошо зарабатывать, появились новые средства передвижения. А наш герой все также ездил на работу старым способом. Ведь это было привычно.

Но как-то друг показал ему электроскутер. Оказалось, что это действительно удобно и позволяет избежать пробок. Он стал использовать его в теплое время года. А зимой ездил на такси. Общественный транспорт он вспоминал уже с ужасом…

Когда фокусы языка могут не сработать?

Если использовать уже привычные человеку паттерны.

Отсутствие раппорта в разы усложняет задачу.

Сигнал недостаточно различим или значим для собеседника.

Новый вариант ассоциируется с опасностью или большими ресурсозатратами.

2.6. Внушения

Под внушением здесь понимается воздействие на человека с целью побуждения его к определенным действиям, изменениям. Оно может представлять собой фразу либо действие.

Особенностью внушения является то, что фраза либо действие воспринимается не критично и в подавляющем большинстве случаев неосознанно. Часто внушенная мысль в дальнейшем воспринимается как своя собственная.

Акт внушения отличается от акта убеждения тем, что не требует доказательств, аргументов и логики.

Существуют различные виды внушений, здесь мы разберем основные группы:

• вербальные;

• невербальные;

• прямые;

• косвенные.

Вербальные — те внушения, где используется речь.

Невербальные — демонстрирующие поведение или состояние. Не используют речь.

Прямые — открытое указание к действиям, приказ.

Косвенные — внушения, замаскированные путем смещения внимания на другую часть фразы.

Как работают внушения?

Прямые внушения хорошо работают, если установлен раппорт сверху. Чем авторитетнее для внушаемого личность внушающего, тем более вероятен эффект. (Вспоминаем потребности в иерархии и подражании.) С точки зрения нейрофизиологии, в этом случае напрямую и сразу активируются соответствующие нейронные цепи и становятся сильнее сигналов от органов чувств. Такому типу внушений хорошо поддаются люди с подвижной или неустойчивой нервной системой.

Примеры