НЛП работает?! Объясняю с точки зрения нейрофизиологии. Простым языком, структурно, с примерами и без воды

1. Сценический гипноз. Успех сценического гипноза складывается из нескольких факторов. Это отбор внушаемых людей с помощью специальных тестов; авторитет выступающего; техники потенциации особых состояний у людей, прошедших тесты и техники внушений. В сценическом и директивном гипнозе используются прямые вербальные внушения.

2. Когда родители подбадривают, говоря: «У тебя все получится». Это тоже пример прямого вербального внушения.

3. Фразы в маркетинге, призывающие к действию: «Звоните прямо сейчас».

В случае прямого невербального внушения в работу вступают зеркальные нейроны (Глава 1, раздел 1.6). Суть состоит в том, чтобы продемонстрировать реакцию, которую необходимо внушить.

Примеры

1. Человек в рекламе пробует продукт и демонстрирует удовольствие.

2. Подставные люди в толпе начинают покупать продукт.

3. Мама кормит малютку и сама показывает, что нужно открыть и закрыть рот.

Косвенные внушения

В этом случае работает несколько механизмов.

• отвлечение внимания;

• многократное повторение.

В случае косвенного внушения, в отличии от прямого, человек не может установить источник этого внушения и часто воспринимает внушенные идеи как свои. Именно за счет этого и обходится критическое мышление.

В отличии от прямого типа внушений, немедленная активация определенных цепей не является необходимой. Здесь работает механизм обучения. Попадая сперва в круг Пейпеза, идея записывается в долговременную память. И может быть активирована в любой момент. При грамотном подходе внушающий дополняет внушение «спусковым крючком».

Что касается многократного повторения, то здесь все зависит как от типа нервной системы, так и контекста. Глава 1, разделы 1.7–1.11.

Некоторые, прочитав фразу про «спусковой крючок», могут подумать, что такое бывает только в шпионский боевиках или теориях заговора, но вы удивитесь, когда обнаружите, что этот прием используется неосознанно вашими близкими людьми и осознанно маркетологами.

(Какое косвенное внушение со «спусковым крючком» было в этом абзаце?)

Примеры

Отец в разговоре часто произносит фразу «Не жили богато — нечего и начинать». Особенно после неудач.

Почему оно косвенное? Потому, что произносится вскользь, на нем нет акцента в разговоре. Никто не обсуждает эту фразу, а обсуждают то, что произошло. Это как слово-паразит, на которое не обращают внимание.

Что тут является «спусковым крючком» для того, кто видит такое поведение? Неудачи.

Подобные фразы и ситуации вы можете вспомнить или смоделировать самостоятельно. Главное — обратите внимание, что внушения могут быть и позитивными, например «Нашей семье всегда везет».

Вспомним опять рекламу МММ. Ведь фокусы языка тоже могут использоваться во внушении. Фраза «Я не халявщик — я партнер». Почему оно косвенное? Тут не говорят прямым текстом — «Вы партнеры». Также используется многократное повторение. Слово «халявщик» вызывает негативные эмоции, слово «партнер» позитивные. Мозг с радостью берет эту фразу на вооружение, и человек уже придумал, как он будет отвечать своим знакомым, которые плохо относятся к МММ. Он считает эту фразу своей. Новизна, догадка сопровождается выбросом дофамина, тем самым повышая шансы на запись внушения в память.

Что тут будет «спусковым крючком»? Фраза: «Халявщик ты», или схожая с ней.

В рекламе также используются косвенные невербальные внушения.

Человек с пивом в руке, в костюме космонавта узнает, что опоздал на запуск ракеты, но демонстрирует радость и спокойствие.

Почему это косвенное внушение? Реальной ситуации, показываемой в ролике, не будет. (Реальные показывают в прямых внушениях: попробовал шоколад, прикрыл глаза от удовольствия.)

Чему она косвенно обучает? Расслабиться с пивом важнее, чем значимые дела.

Ключевая мысль простыми словами

Внушение — воздействие на человека с целью побуждения его к определенным действиям или изменениям. Оно может представлять собой фразу либо действие.

Внушения работают благодаря тому, что в нас встроены механизмы подчинения и обучения.

Аналогия

Прямое внушение — это когда удаленно устанавливают или запускают программу на компьютере. При этом пользователь понимает, что это за программа.

Косвенное внушение — то, что устанавливается скрыто помимо основной программы. Вроде бы посмотрели бесплатно сериал или скачали игру, а потом телефон сам кому-то отправляет платные смс.

Когда внушения могут не работать?

Действие, к которому побуждает внушение, нанесет явный вред.

Сигнал слишком слабый или неразличим.

Нет «спускового крючка».

Отсутствие раппорта в разы усложняет задачу.

Особенности нервной системы: сильный, уравновешенный, малоподвижный тип. Сниженная базовая потребность в иерархии, обучении.

Неверная конструкция внушения или противоречие контексту.

2.7. Эмоции