Нокиа. Стратегии выживания

3. Придерживаться плана А (покупка у АЛ бизнеса беспроводных сетей) плюс нитка жемчуга.

4. Придерживаться плана А плюс попытки приобретения Juniper с целью овладеть их опытом в области роутинга и коммутации.

5. Придерживаться плана В (покупка АЛ целиком).

Укоренившаяся в нас привычка планирования альтернативных сценариев позволила максимально глубоко проанализировать и план А, и план Б. Мы решили, что сохраним план А как резервную копию. Если мы придем к соглашению по плану Б, то сможем вернуться к плану А.

Проанализировав все сценарии, правление поставило целью приобретение целиком «Алкатэль-Люсент» со следующими условиями: мы выкупаем 100 % акций; 67–70 % от этой собственности обеспечивается акционерами «Нокии»; «Нокия» назначает председателя правления и генерального директора из своих кандидатов; штаб-квартира объединенной компании разместится в Хельсинки; состав правления разделится на семь человек от «Нокии» и два – от «Алкатэль-Люсент».

Завоевываем доверие

Первая официальная встреча с представителями «Алкатэль-Люсент» состоялась в Париже 5 марта 2015 г. Мы вспомнили свой опыт с «Майкрософтом» и заявили, что собираемся следовать модели 4 × 4, отлично проявившей себя в предыдущей трансакции. В итоге она превратилась в модель 4 × 3: пары составили мы с Филиппом Камю, Раджив и генеральный директор АЛ Майкл Комбе; а также Тимо Ихамуотила и наш ведущий юрист Мария Варселлона с Джином Рэби, занимавшим в АЛ должность генерального юриста и главного финансиста.

Я открыл совещание, поблагодарив команду «Алкатэль-Люсент» за готовность встретиться с нами и снова озвучив мнение мое и Филиппа Камю, что объединение двух компаний пойдет на пользу обеим сторонам. Оно добавит недостающие секторы бизнеса и масштаб. И оно разрешит их проблемы с сетью мобильной связи, а также даст шанс появиться в Европе силе, способной остановить экспансию китайской махины «Хуавэй».

Затем я сказал, что извлек из сделки с «Майкрософтом» одну важную вещь.

– Мы все понимаем, что процесс переговоров чреват рядом тяжелых моментов, неприятных сюрпризов и нелегких решений для обеих сторон. И единственный путь преодолеть все это – взаимное доверие. Однако доверие не возникает просто так – его необходимо заслужить.

Я рассказал, что усвоенный нами способ укрепления доверия в такого рода трансакциях – создание минимальных команд с обеих сторон вместо армии независимых консультантов и советников, а также максимально откровенные разговоры. Я напомнил всем, что наибольший успех будет достигнут, если мы поставим целью выигрышный для всех результат, вместо того чтобы увязнуть в бесконечных спорах и соперничестве, когда кто-то должен победить, а кто-то проиграть.

– Нам не нужно побеждать в каждой мелкой стычке, – разъяснил я. – Нам просто нужно выиграть войну. И мы обязательно выиграем войну, если будем действовать на одной стороне.

В завершение я сказал, что нашей важнейшей целью было отойти от стороны «Нокии» настолько, чтобы переговоры были пронизаны неизменным взаимоуважением, независимо от результатов.

И именно это мы и сделали.

Конечно, на нашем пути встретилось немало осложнений. Для начала были такие, кто ожидал чередования схваток «Финляндия против Франции» и «„Нокия“ против „Алкатэль“». Французы начали с традиционных заходов, предлагая нам не покупку, а слияние на равных, хотя мы сразу объявили этот вариант неприемлемым. Они предложили, чтобы генеральным директором новой компании стал их человек (Филипп Камю уже заявил о том, что уходит, поэтому вопроса о французском председателе правления не возникло). Они хотели, чтобы объединенная компания имела две штаб-квартиры: одну в Хельсинки и другую в Париже.

Последним в списке, но не по важности было то, что мы отлично помнили о провальном слиянии «Алкатэль-Люсент» и «Нокии» с «Сименсом». Как нам не дать истории повториться? Мы проанализировали, что пошло не так в этих слияниях, и постарались определить необходимые шаги для предотвращения такого исхода.

Мы долго и безуспешно пытались пробиться сквозь глухую стену. Пройти через это помогло лишь доверие, возникшее между обеими командами.

После нашего обеда в январе мы с Филиппом Камю часто созванивались по телефону, но с началом переговоров оба предпочли встречи лицом к лицу. Конечно, мы оба с параноидной тщательностью соблюдали конфиденциальность. Я предложил вместо встреч в какой-то адвокатской конторе снять номер в отеле, где никто не мог бы видеть нас вместе.