Нокиа. Стратегии выживания

Если мы не можем их победить, почему бы к ним не присоединиться?

В качестве альтернативного будущего для «Нокии» Android имел ряд предпочтений. Партнерство с Google открывало нам широкий путь в экосистему Android: не только для телефонов, но и для планшетов и прочих грядущих девайсов, работающих на этой платформе. Оно высвободит таланты наших технарей и силы менеджеров и позволит им больше внимания уделять будущей интеграции и дифференциации, вместо того чтобы продолжать тащить из болота нашу собственную операционную систему. Мы даже могли бы поднять уровень наших экспертов настолько, чтобы повлиять на дорожную карту Android и дифференцировать своих производителей от всех прочих. Это была вполне резонная позиция.

И последнее в списке, но не по значению: работа рука об руку с Google открыла бы новый источник прибылей. Если какие-то наши действия смогут заметно поднять прибыли Google, может и нам от них что-то достанется. Это бы помогло «Нокии» создать некую финансовую подушку – весьма ободряющее предположение.

Почему не Android?

Google не разделял нашего взгляда на эти вещи.

На январском заседании 2011 г., когда Стивен обрушил на нас несостоятельность портфолио MeeGo, он напомнил, что в последние месяцы участились контакты «Нокии» с Google. В ответ от Google прозвучало, что они отлично ощущают набранную ими скорость, и растущая доля рынка гарантирует практически полностью, что Android займет самое большое место. Послание было прозрачным: они не нуждаются в «Нокии», поскольку уже победили.

Картина будущего в случае присоединения к экосистеме Android с точки зрения положения «Нокии» выглядела очень мрачно. Вместо того чтобы оставаться королем, мы будем всего лишь очередным вассалом. И не просто одним из многих, но самым малоопытным игроком на этой платформе. «Самсунг», крупнейший производитель устройств на платформе Android[66], уже сотрудничал в этой области целых два года, а мы сумеем выпустить девайс с Android в лучшем случае в конце 2011 – начале 2012 г., отстав за это время от «Самсунга». И еще больше мы отстанем от него по объемам продаж.

Нам особенно хотелось присоединиться к разработке отдельной низкоценовой модели для Android, которой занимался сейчас Google. Мы пытались вовлечь в переговоры их исполнительного директора, чтобы начать совместный проект. Но Google не был заинтересован строить с нами какие-то особые отношения.

На этом дело не закончилось. Поскольку Google уже располагал GoogleMaps, нам нужно было кому-то продать Navteq. Мы надеялись, что будущими покупателями станут «Фейсбук» и другие крупные игроки, и потому идеи продажи столь ценного приложения не особо нас радовала.

Обе стороны понимали: время играет на Google. Чем дольше тянутся переговоры, тем больше вырастет Google – и тем слабее будем мы. Они не предлагали ничего конкретного, и не в наших силах было на них повлиять.

MeeGo пробила стену. Symbian, конечно, стала полным поражением. И теперь выбор Android уже не казался привлекательным.

Другой выбор

Это оставляло в игре только «Майкрософт» и их Windows Phone.

Подобно Google, в «Майкрософте» не выпускали мобильных устройств, им нужен был производитель девайсов, в которых будут работать их операционные системы. Однако же с «Майкрософтом» все обстояло с точностью до наоборот. Бесплатная платформа Android от Google кормила производителей устройств, работающих на ней. За Windows Phone от «Майкрософта» необходимо было платить, и платформа только еще пыталась делать на рынке первые шаги. Если Google просигналил: «Вы нам не нужны», в «Майкрософте» предполагали активное взаимодействие с нами, и на протяжении зимы потратили немало времени на мозговые штурмы в поисках способа склонить нас к сотрудничеству. Если одна сторона оставалась робкой и нерешительной, другая была полна энтузиазма по поводу предполагаемого партнерства. И в сложившихся обстоятельствах сотрудничество с «Майкрософтом» выглядело намного привлекательнее.

Помимо эмоциональной составляющей, существовало и немало объективных аргументов в пользу «Майкрософта».

Владея Windows Phone, «Нокия» станет уникальна и получит хорошую фору на старте. «Нокии», как самому крупному игроку, достанется самая большая поддержка по сравнению с остальными продавцами Windows. Мы получим уникальный доступ и влияние на операционную систему Windows в соответствии со своими запросами. Мы получим существенное субсидирование маркетинга в пределах миллиарда в год на протяжении четырех лет. Конечно, мы будем платить налоги, которые практически обнулят субсидии, но, поскольку начинать придется с нуля, первоначальные налоги будут относительно низкими.