Читаем Отточите свой интеллект полностью

Миссис Браун нашла подходящий дом для своей семьи и подписала письменное соглашение о покупке с владельцем, мистером Джеймсом. По этому соглашению миссис Браун обязалась принять дом в свое владение в течение тридцати дней. За это время она должна была выплатить прежнему владельцу 150 тысяч долларов. При подписании договора она заплатила 20 тысяч, и остаток составил 130 тысяч. Она также согласилась в течение 90 дней составить и подписать окончательный договор купли-продажи. Копия договора, где перечислялись все существенные условия соглашения, прилагалась к соглашению.

Затем миссис Браун нашла дом для своего сына, находившийся всего в квартале от дома мистера Джеймса. Владелицей дома была миссис Хэнкс. Последняя подписала обязательство, в котором указывалось, что стороны, будучи в процессе переговоров о продаже собственности миссис Хэнкс в пользу миссис Браун, «несут ответственность в рамках условий договора купли-продажи, находящегося в стадии подготовки». Миссис Браун уплатила миссис Хэнкс 100 долларов, чтобы та подписала данное обязательство. При этом стороны еще не приступили к составлению договора купли-продажи.

Несколькими днями позднее ситуация сложилась таким образом, что мистер Джеймс очень хотел поскорее завершить все формальности по продаже своего дома, а миссис Хэнкс в то же самое время не желала уступить свою собственность по разумной цене. Миссис Браун обратилась в суд с иском против миссис Хэнкс, намереваясь в судебном порядке заставить последнюю продать свою собственность в соответствии с подписанным обязательством. Выиграет ли миссис Браун суд?

Принципы

1. Принятие предложения путем подписания соглашения с приложенной к нему копией договора купли-продажи, описывающей все существенные условия соглашения, расценивается как вступивший в действие окончательный договор купли-продажи.

2. Соглашение о намерении составить договор купли-продажи является простым выражением готовности вести переговоры и не имеет юридической силы самого договора купли-продажи.

Факты

1. Миссис Браун и мистер Джеймс подписали соглашение о купле-продаже его дома.

2. К соглашению о покупке собственности мистера Джеймса прилагалась копия договора.

3. Миссис Браун и миссис Хэнкс подписали обязательство о купле-продаже дома, принадлежащего последней.

4. В соглашении о купле-продаже дома миссис Хэнкс указывалось, что стороны, находясь в стадии переговоров, несут ответственность в соответствии с условиями договора, находящегося в процессе составления.

Выводы

1. Миссис Браун выиграет дело.

2. Миссис Браун проиграет дело.

Задача 5. Менеджер ювелирного магазина «Эй-Би-Си» заподозрил одну из работниц, мисс Джонс, в том, что она похитила ценный перстень, сняв его с витрины. Вечером 24 июня он послал своего знакомого, имеющего опыт в деле возвращения взятого в долг имущества, в квартиру к мисс Джонс. Тот постучал в дверь и, когда она открыла, грубо сказал: «Тебя-то мне и надо». Войдя в квартиру, он потребовал у нее вернуть перстень, но, когда она показала ему свою сумочку и там обнаружился перстень, не соответствующий пропавшему, он ушел. 25 июня менеджер вызвал мисс Джонс в свой кабинет. За закрытой дверью он и находившийся там же частный детектив обвинили ее в краже и пригрозили тюрьмой, если она не подпишет признание в совершенной краже. Мисс Джонс заявила, что увольняется, и попросила разрешения сделать телефонный звонок. Ее просьба удовлетворена не была, и еще довольно долго ей не давали возможности покинуть кабинет и подвергали интенсивному допросу.

Позднее мисс Джонс подала в суд на менеджера компании «Эй-Би-Си» и его знакомого за моральный ущерб, нанесенный ей вечером 24 июня, когда, по ее мнению, ее незаконно допрашивали в ее собственной квартире. Выиграет ли мисс Джонс процесс?

Принципы

1. Применение силы и угроз с целью ограничить свободу действий человека и обеспечить его пребывание в определенном месте против его воли является незаконным лишением свободы, и человек, подвергшийся ему, вправе требовать возмещения ущерба.

2. Несмотря на то что расследование по поводу похищенной собственности может иметь неприятную сторону для подозреваемого, поскольку свобода действий подозреваемого ни в коей мере не ограничивается, расследование не может расцениваться как незаконное лишение свободы.

Факты

1. Вечером 24 июня частный детектив, постучав в дверь квартиры мисс Джонс, сказал ей: «Тебя-то мне и надо», — после чего потребовал вернуть перстень.

2. Детектив не удерживал мисс Джонс в ее квартире против ее воли.

3. 25 июня менеджер удерживал мисс Джонс в своем кабинете, пока допрашивал ее.

4. Менеджер не позволил мисс Джонс сделать телефонный звонок.

Выводы

1. Мисс Джонс выиграет процесс.

2. Мисс Джонс проиграет процесс.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология влияния
Психология влияния

"Психология влияния" - одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, - серьезный труд, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Новое дополненное, издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Роберт Бено Чалдини , Роберт Чалдини

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука