Персонаж. 14 дней с мистером Ca$h

– Да, вот только в действиях не все так просто. Попробуй, спроси у человека напрямую, когда тебя одолевают эмоции.

– Хм, это уже не так просто.

– Да, Натан, это важно вырабатывать в себе. Обходить эмоции и выходить на диалог, чтобы решить загвоздку. Но это еще не все, что я хотел тебе показать. Давай разберем каждый случай. Что я попросил тебя сделать вначале?

– Напоить лошадь.

– И что ты сделал? Перечисли по действиям.

– Подошел к колодцу, взял ведро, наполнил его водой, поднес ведро к корыту и вылил в корыто воду.

– Отлично! Какой результат ты получил?

– Лошадь попила воду.

– Супер. Что я попросил тебя сделать после?

– Сделать вид, что я вылил воду в корыто, после чего подойти к колодцу и набрать воду.

– В этом случае лошадь получила бы воду?

– Нет.

– Хорошо, а что я попросил тебя сделать дальше?

– Подойти к корыту, набрать воды и вылить в колодец.

– Ты не сразу понял, как это можно сделать, так?

– Все так.

– Но потом решение нашлось?

– Ага.

– И результат?

– Лошадь получила воду.

– И что я тебя попросил сделать потом?

– Вылить воду из пустого ведра, налить в него воду и принести к корыту.

– И что?

– Я вообще ничего не понял в этот момент. Как это вообще возможно? Или я что-то не заметил?

– Все хорошо, Натан, это были формулы успешного достижения результата или ФУДР.

– ФУДР?

– Я их так называю. Для того, чтобы достичь определенного результата, тебе нужно взять нужные действия и выполнить их в правильном порядке, все лишнее будет только отдалять от тебя результат. Ты когда-нибудь готовил?

– Было дело.

– Что быстрее варится – мясо или овощи?

– Овощи.

– А если мы будем полтора часа варить овощи, а потом закинем мясо на десять минут, что у нас получится?

– Каша из овощей и недоваренное мясо.

– Хорошо, теперь приведу еще пример на бизнесе. Представь себе начинающего предпринимателя. Основная ошибка многих предпринимателей в том, что они стремятся построить инфраструктуру своего бизнеса раньше, чем наладить поток клиентов. Есть такое?

– Да, сначала нанимают людей, берут кредит на развитие бизнеса, арендуют помещение, а потом только вкладываются в рекламу тем, что осталось.

– Работающая ли это методика?

– Нет. У меня так много друзей обожглись.

– Именно! А почему они вначале не ищут клиентов?

– Интересный вопрос. Мне кажется, что они не понимают сути бизнеса, они думают, что именно инфраструктура – это и есть бизнес.

– А на самом деле?

– А на самом деле бизнес – это клиенты и оборот, который они делают. Если у тебя нет клиентов и нет оборота, то это лишь имитация бизнеса.

– Да, это конечно все очень утрированно, но в целом так. Теперь представим себе более крупный бизнес в виде супа. Какие в нем ингредиенты?

– Отдел продаж, производство или закупка, бухгалтерия, юристы, отдел маркетинга, отдел работы с клиентами, руководство, логистика… в общем, все зависит от бизнеса.

– То есть у каждого бизнеса свои ингредиенты?

– Да.

– А если туда добавить лишние ингредиенты?

– То бизнес может оказаться в упадке.

– Да, Натан, ты понимаешь? Так и по жизни. Люди варят кашу, под названием жизнь, даже не осознавая, какие вообще ингредиенты важно добавлять, и из чего эта каша состоит, а потом им не нравится вкус их жизни.

– А где найти рецепты?

– У тех людей, которые уже сварили эту кашу.

– Это как с социальными ролями?

– Да, только уже более точная работа. После того, как ты создал себя, тебе важно подобрать ингредиенты, из которых ты будешь готовить. Но есть еще один очень важный момент.

– Какой?

– Что на твой взгляд профессионализм?

– Профессионализм – это когда человек очень качественно делает свою работу.

– А что ему помогает делать это качественно?

– Опыт и знания, которые он приобрел.

– Хорошо, а что делают люди, которые не являются профессионалами своего дела?

– Суетятся, волнуются, обещают больше, чем могут, делают много того, чего вообще не нужно делать.

– А действия профессионалов уверены, четкие и без лишних движений?

– Да.

– Можно ли сказать, что профессионализм – это отсечение лишнего?

– Ну, это известный факт.

– Да, Натан, но применяешь ли ты этот факт в своей работе? Как часто ты делаешь анализ своих действий? Наш мозг очень удивителен. Как только мы находим тропинку, по которой мы можем двигаться, так он сразу выдает эту тропинку, как верное решение, а дальше ты просто начинаешь расширение этой тропинки. Понимаешь?

– Ты хочешь сказать, что эта тропинка может быть вообще неверной? И стоит пойти другой дорогой?

– Я хочу сказать, что не стоит доверять нашему мозгу. Он лишь стремится к тому, чтобы упростить свою задачу, но не твою жизнь. Он создает для тебя тропы, которые могут привести тебя к разрухе и дисбалансу твоей жизни, но они будут очень удобны для мозга. Мозг эгоистичен и работает только на себя. Помнишь, я дал тебе ручку, и твой мозг сразу сказал, что это ручка, а когда ты начал ее изучать, то очень удивился, сколько же на самом деле у нее граней.

– Да, но как я могу пойти против своего мозга?

– А зачем тебе идти против него? Он же не твой враг. Мозг – это инструмент, важно научиться пользоваться этим инструментом.

– А как это сделать?