Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу

Илья приводит данные исследования выпускников 23 крупных американских вузов о том, что в среднем предпринимателям требуется 11 лет после окончания школы, чтобы подтвердить ценность своего дела через привлечение значительного финансирования от инвесторов.

Самый быстрый рост – шесть лет от идеи до бизнеса-«единорога» с оценкой миллиард долларов – демонстрировали выпускники BYU и University of Washington.

Рис. 4. Скорость создания бизнеса

Источник: Илья Стребулаев, Venture Capital Initiative, Стэнфордская школа бизнеса (апрель 2023 года).

И вот еще парочка подтверждений того, что впереди достаточно времени для достижений, от New England Journal of Medicine.

• Средний возраст лауреатов Нобелевской премии – 62 года.

• Средний возраст президентов 100 крупнейших компаний мира – 63 года.

• Средний возраст пасторов 100 крупнейших церквей США – 71 год.

Самое продуктивное время приходится на возраст от 60 до 70 лет, когда человек достигает пика своего эмоционального и умственного потенциала.

Проверь себя

Сколько тебе было лет, когда у тебя впервые возникли мысли о предпринимательстве?

Планируешь ли сначала учиться, работать по найму или сразу идти в собственный бизнес?

Есть ли в твоем кругу предприниматели? В каком возрасте они начинали?

Ты и твой словарный запас

Наверняка ты замечаешь, что люди одной профессии часто говорят на только им понятном профессиональном языке. Больше всего здесь «повезло» врачам, чья речь насыщена загадочными терминами. Однако и предприниматели не отстают. Мы тоже сформировали свой сленг, зная который проще войти в сообщество, получить поддержку и ценные контакты. Ниже ты найдешь несколько примеров фраз предпринимательского жаргона с пояснениями, что они означают.

Я тут закасдевил клиента. – Это значит:

Провел интервью с потенциальным клиентом

Касдев – сокращение от английского Customer Development, цикл исследований рынка и разведка клиента

Мне пора пивотиться. – Это значит:

Пришло время менять что-то существенное в бизнесе – продукт, модель продаж, рынок

Пивот (от англ. pivot – «штопор») означает поворот, разворот, виток

Как бы мне запитчить свой стартап перед смарт-инвестором? – Это значит:

Как бы мне получить возможность презентовать то, чем я занимаюсь, перед представителем компании, которая может вложить в мой бизнес не только деньги, но и ценные ресурсы?

Запитчить (от слова «питч») – сделать краткое емкое послание, доклад с целью привлечь внимание

Стартап – компания с еще не сформированной устойчивой бизнес-моделью

Смарт-инвестор (от англ. smart – «умный») – инвестор капитала и ресурсов

Моя пиэнелька не зашла. – Это значит:

Мой финансовый план разочаровал

Пиэнелька – пиэнель (от английского P&L – profit & loses) – план доходов и расходов

Какой у вас трекшн? – Это значит:

Какой у вас прогресс за последний год (полгода, три месяца)?

Трекшн (от англ. traction – «маршрут») применительно к бизнесу – движение из состояния бизнеса 1 к целевому состоянию 2 кратчайшим путем с фиксацией достижений в процессе (выручка, клиенты, прибыль и т. п.)

Это же копикет! – Это значит:

Этот проект повторяет другой, более известный!

Копикет (от англ. copycat) – клон, двойник, копия

Буду делать кеш коу. – Это значит:

Буду делать прибыльный бизнес

Кеш коу – «дойная корова»: кеш (англ. cash) – наличные; коу (англ. cow) – корова

Это не венчур! – Это значит:

Это не тот бизнес, который способен быстро расти!

Венчур (сокращение от «венчурный») – высокорисковый и быстрорастущий вид деятельности

Я закрыл раунд. – Это значит:

Я привлек инвестиции в свой бизнес

Взял денег у «трех Ф». – Это значит:

«Три Ф» (англ. FFF – friends, fools, family) – друзья, дураки и семья; как правило, те, кто первым вкладывает средства (инвестирует) в чью-то бизнес-идею

Мечтаю вырастить «единорога». – Это значит:

Строю бизнес, который будет оценен более чем в миллиард долларов!

Мои стейкхолдеры меня поддержали. – Это значит:

Стейкхолдеры – это люди или группы, которые влияют на проект или на компанию в целом. Стейкхолдерами могут быть клиенты, сотрудники, акционеры, поставщики и другие заинтересованные лица

Я собрал на краудфандинге первые 100 тысяч. – Это значит:

Я привлек частный капитал через публичный сбор денег от единомышленников

Краудфандинг (от английского crowd – «толпа», funding – «финансирование») – это способ коллективного финансирования проектов, при котором деньги на создание нового продукта поступают от его конечных потребителей