Читаем Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу полностью

Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу

Осталось только попросить!

Проверь себя

Попробуй сосчитать, со сколькими людьми ты пересекаешься в течение дня.

С кем стоит пообщаться?

У кого ты можешь попросить помощи, чтобы познакомили, помогли начать разговор?

Сложный выбор: B или С?

У каждого жителя Земли есть обязательства перед государством и обществом, которые определяются законами для граждан, или физических лиц.

Начиная бизнес, мы обычно становимся юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями. А для юридических лиц и ИП начинают действовать свои требования и законодательные акты.

Если подросток, физическое лицо, продает возле остановки мыло собственного изготовления, то штраф за незаконную предпринимательскую деятельность (торговлю без соответствующего разрешения) составит порядка 5000 рублей. Но если то же правонарушение совершит юридическое лицо (например, компания, производящая и продающая бытовую химию, внезапно выставит у метро прилавок и начнет торговать мылом), штраф за правонарушение составит уже 30 000 рублей, а то и 300 000: сумма зависит от объема партии и от того, первое это нарушение либо повторное.

Когда мы начинаем свое дело, перед нами встает выбор, с кем лучше работать: с физлицами, продавая конечным потребителям, таким же, как мы сами, или юрлицами, другими бизнесами. Ведь есть две категории бизнесов:

1) бизнес для потребителя, англ. b2c (business-to-consumer);

2) бизнес для бизнеса, англ. b2b (business-to-business).

Преимущества работы с физлицами в том, что их много, буквально миллионы человек; они довольно доступны, их можно встретить на улице, в магазине, в соцсетях; вдобавок это люди, во многом похожие на вас самих. Недостаток же конечных потребителей в том, что они редко способны заплатить значимую сумму. А еще они вряд ли закажут у тебя большую партию.

Преимущества работы с юрлицами – большой средний чек, высокая платежеспособность и крупные партии в одном заказе. А главный недостаток в том, что юрлиц немного, всего лишь сотни тысяч, да и просто так на улице их не встретить. Иными словами, тебя ждет и долгий поиск, и длительный цикл сделки.

Вспомним свечи ручной работы. Ты их делаешь, они ароматные, красивые, подходят на подарок. Их можно продавать друзьям, соседям, и, скорее всего, один клиент купит у тебя одну-две свечки и заплатит пару тысяч рублей. Или ты придешь в магазин подарков, заинтересуешь своим товаром хозяина, и он закажет тебе целую партию из ста или даже тысячи свечей. Так за одну сделку ты решишь несколько проблем и получишь значительно больше денег.

На самом старте, когда ты только учишься предприимчивости, проще начинать с физлиц. Но как только ты немного освоишься в бизнесе и наберешься уверенности в себе, начинай искать своих клиентов среди бизнес-заказчиков. Весь секрет в том, что, даже если ты делаешь бизнес для бизнеса, тебе все равно предстоит разговаривать с конкретным человеком, принимающим решение, узнавать его потребности, вкусы, предпочтения и завоевывать его доверие и внимание. Никакой магии, только старание и усердие.

Проверь себя

На кого ориентирована твоя бизнес-идея – на физлиц или юрлиц?

Если на физлиц, можешь ли ты примерно посчитать, сколько в России живет твоих потенциальных клиентов?

Если на юрлиц, сколько в нашей стране фирм, компаний, предприятий и корпораций, которым может пригодиться твой продукт?

Если ты никак не можешь определиться, в какую сторону двигаться, воспользуйся матрицей взвешивания (приоритизации) ICE (Impact – влияние на метрики; Confidence – уверенность в оценках; Ease – простота реализации).

В моем голосовании победил путь бизнеса для конечного пользователя – b2c.

Предложи заполнить таблицу для выбора пути членам своей команды и единомышленникам. Сравни получившиеся оценки – и тогда ты точно выберешь, куда двигаться дальше.