Читаем Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу полностью

Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу

Мы с тобой изучили и поиск идеи, и поиск клиентов. И добрались до шага, на котором нам пора создавать продукт. Не переключайся, впереди самое интересное!

Глава 3. Бизнес – это ПРОДУКТ

• Что делают подростки

• К продукту – через прототип

• От прототипа – к продукту

Что делают подростки

Маргарита Зобнина, профессор НИУ ВШЭ, много лет руководит направлением развития инноваций и предпринимательства в известном вузе. Каждый год кафедра собирает статистику, какого рода бизнес-идеи развивают студенты и как меняются их стремления по мере обучения – от начальных курсов до старших. В усредненном виде распределение предпринимательских проектов студентов выглядит так:

• 40 % – креативный бизнес (одежда, аксессуары, интерьер и декор);

• 20 % – технологические стартапы;

• 20 % – услуги для бизнеса;

• 10 % – образование;

• 10 % – спорт, досуг, развлечения.

Если подробнее, то в категории «одежда» чаще всего фигурируют авторские ателье, нередко вещи производятся из вторичного переработанного материала. В аксессуарах – серьги и украшения. В интерьере и декоре – керамика для дома, вазы, декоративные предметы. В технологической категории преобладают цифровые сервисы для школьников и студентов (цифровые дневники, базы знаний, сервисы для сдачи экзаменов, а также тематические доски объявлений и торговля на маркетплейсах). Чем старше студенты, тем больше технологических проектов и меньше ремесленных.

В услугах для бизнеса лидируют SMM, медиа, фото, видео, контент-продакшн и прочее. В образовании – подготовка к ОГЭ, ЕГЭ, репетиторство, школы вокала, иностранных языков, игры на музыкальных инструментах и т. п. В спорте, досуге и развлечениях – кафе, клубы, фитнес и танцевальные студии.

Производство и продажа свечей – самый часто встречающийся студенческий бизнес-проект за последние пять лет.

Почему свечи? Я анализировала причины, спрашивала у ребят про их выбор. Вот что слышала в ответ:

• люблю их и часто покупаю себе и в подарок;

• хотелось начать с простого и понятного, чтобы руками потрогать;

• это красиво;

• на эту тему много есть примеров и подсказок;

• думали делать что-то технологическое, но в команде нет программистов;

• свечей много продается, – значит, спрос есть;

• было примерно понятно, кто их покупает, как и кому их продавать;

• несложно будет посчитать, как и на чем зарабатывать, – простая экономика.

Итак, здесь можно выделить четыре категории причин для такого выбора.

1. Личные: вкус, опыт покупки.

2. Рыночные: клиенты и знания о них.

3. Производственные: компетенции, опыт создания, связи и ресурсы.

4. Финансовые: простота ценообразования, понятная модель продаж.

Таким образом, на выбор бизнеса у студентов влияют четыре фактора: личность, клиенты, разработка и деньги.

Ничего не напоминает? Все верно. В таком порядке написана эта книга. От личности через клиентов и продукт – к деньгам.

Все ответы – внутри нас. Даже если тебе кажется, что твой поступок или выбор абсолютно неповторим, в нем можно найти закономерности, логику и подлинные причины.

Полезный прием: метод исключения

В выборе продукта хорошо помогает метод исключения. Если не знаешь, что делать, для начала опиши, чего точно делать не будешь. Например, думаешь о собственном кафе и выбираешь, каким ему быть. Но точно знаешь, что это не будет:

∗ антикафе с поминутной тарификацией;

∗ котокафе, где посетителей окружают пушистые животные;

∗ семейным кафе, где обязательный элемент – детская комната и анимация;

∗ ранним кафе с завтраками;

∗ ночным заведением с громкой музыкой и богатым баром.

И вот уже выбор заметно сузился. А значит, путь от идеи до реализации стал понятнее.