Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе

Упражнение

«Блокировка мозга»

Попросите друга или знакомого ответить на следующие вопросы, глядя прямо вам в глаза и не отводя взгляд.

Первый вопрос:

«Нравится ли тебе дом (или квартира), в котором ты живешь?»

В зависимости от ответа («да» или «нет») задайте следующий вопрос:

«Быстро назови шесть вещей, которые тебе там нравятся (не нравятся)».

Ваш респондент либо вообще не сможет ничего сказать, либо с большим трудом будет подыскивать ответ, потому что вспомнить и представить, как выглядят и звучат вещи или какие они на ощупь, не двигая глазами и не меняя направление взгляда, невозможно. И человек, поставленный в такие условия, будет похож на кролика, парализованного светом фар.

Гипнотизеры знают, что люди не в состоянии думать, если их взгляд сосредоточен на каком-либо объекте. Можно легко прийти в медитативное состояние, если смотреть на неподвижную точку или закрыть глаза и мысленно направить свой взгляд, например, ко лбу. Если вы сможете на чем-либо зафиксировать свой взгляд и внимание, очень скоро все внутренние диалоги утихнут и вы потеряете всякое ощущение времени.

Посмотрите на рисунок ниже, чтобы понять, какие процессы происходят в нашем мозге во время диалога.

Чтобы понять еще лучше, представьте, будто этот рисунок находится прямо на лбу у вашего собеседника. Не бойтесь перепутать правую и левую стороны, просто ориентируйтесь на этот рисунок так, будто вы смотрите прямо в лицо другому человеку (данный прием рассчитан скорее на правшей, которых среди всего населения примерно 90 %).

Такие действия не похожи на движения глаз, когда вы просто осматриваетесь вокруг, например, оглядываете комнату или местность, – они совершенно не связаны со способностью видеть. В целом глаза выполняют две основные функции: 1) обзор окружающей обстановки; 2) активация каналов сенсорной памяти.

Упражнение

«Читаем по глазам»

Ориентируясь на рисунок выше, попробуйте карандашом обозначить на схеме положение, которое, по вашему мнению, принимают глаза, когда человек отвечает на следующие вопросы:

Когда вы начнете обращать внимание на визуальные сигналы, вам может показаться, что глаза людей хаотично мечутся по сторонам. В этом случае вам нужно немного попрактиковаться, чтобы научиться «читать по глазам».

Не торопитесь, расслабьтесь и получайте удовольствие от процесса. Все должно быть максимально естественно. Главное – никому не говорите, что вы следите за глазами, – люди будут чувствовать себя крайне неловко, зная это. Держите свои навыки и намерения при себе.