Правовая аналитика

моделей используется MS Excel. Можно назвать следующие плюсы данного

способа. Это полная привязка к конкретному проекту, учет всех его тонкостей,

возможность легко отследить и проверить все расчетные формулы и связки

данных, легкость корректировки на любом этапе работы. Среди минусов,

прежде всего, колоссальная трудоемкость.

Выбор между способами создания электронной модели проекта остается

за разработчиком бизнес-плана, который решает этот вопрос с учетом

особенностей и сложности проекта. После составления электронной модели,

проект переходит в стадию оформления бизнес-плана, в котором отражаются

как исходные данные, так и результаты расчетов.

Основные разделы бизнес-плана

Состав разделов бизнес-плана может варьироваться в зависимости от

целей и задач проекта. Общие рекомендации по составу разделов можно легко

132

найти в специализированной литературе. Мы же расскажем о важных моментах

составления отдельных разделов.

1. Резюме проекта.

Данный раздел содержит в себе ключевую информацию для: инвесторов,

руководства компании, акционеров, - то есть лиц, для которых составляется

бизнес-план. В резюме есть краткая информация о самом проекте, его

преимуществах, сведения об организаторе проекта, финансовые показатели,

параметры кредита, чувствительность проекта. Существует мнение, что данный

раздел не должен превышать 2-3 страниц. Но это верно лишь отчасти.

Довольно часто возникает необходимость более подробного раскрытия

информации уже в разделе резюме. Например, если компания выводит на

рынок какой-либо новый продукт/услугу, то кратким маркетинговым

выкладкам следует выделить больше места. В случае составления бизнес-плана

развития компании, руководству необходимо уже в резюме показать за счет

чего компания планирует достичь заявленных показателей (организационная

схема, бизнес-процессы, диверсификация производства и пр.).

2. Маркетинговый блок.

Основная часть этого блока бизнес-плана может начинаться такими

разделами: концепция создаваемого бизнеса, стратегия развития компании,

описание продвигаемой продукции/услуги. Приведенные варианты могут

входить в состав бизнес-плана не только по-одиночке, но и последовательно,

дополняя друг друга. При составлении раздела, посвященному непосредственно

описанию продукции/услуги/объекта/ компании можно смело использовать

стандартными подходами, которые описаны в любом открытом источнике.

Однако важно помнить одно: не обязательно представлять свой объект бизнес-

плана, как нечто уникальное и заслуживающее внимание. Зачастую,

потенциальным инвесторам гораздо понятнее иметь дело уже с чем-то

знакомым, что уже хорошо себя зарекомендовало на практике.

Также в условный маркетинговый блок необходимо включить сведения

об анализе рынка. В частности, нужно рассмотреть тот сегмент, в котором

планирует оперировать организатор проекта. Обычно компании обращаются в

маркетинговые агентства, если рынок не до конца понятен или в случае, когда

инвестору необходима виза агентства для принятия решения о вхождении в

проект. В процессе проведения анализа рынка необходимо особое внимание

уделить конкурентной среде. Чем четче будет позиционирование объекта

бизнес-плана, тем обоснованней будет выглядеть план по доходам проекта.

3. План по сбыту.

Эти сведения могут быть выделены в отдельный раздел или же идти в

общем составе маркетингового блока. Здесь необходимо раскрыть вопросы

каналов сбыта, организационной схемы сбыта, ценообразование и

непосредственно маркетинговые мероприятия, планируемые к осуществлению.

4. Организационный план.

Здесь необходимо представить подробную информацию об организаторе

проекта: сведения об управляющем составе, акционерах, историю компании,

основные финансовые показатели деятельности, сведения о ранее выполненных

133

проектах. Потенциальных инвесторов будет интересовать также, какими

активами располагает организатор проекта, и каким образом активы можно

использовать в качестве залога. Существенным плюсом для инвестора будет

опыт реализации подобных проектов или же богатый успешный опыт в

представляемой сфере.

После анализа данного раздела инвестору должно быть понятно, с кем он

имеет дело, ведь инвестор в действительности собирается вкладывать ресурсы

не только сам проект, но и команду. Очень важно убедить его в квалификации

организатора и его команды. Во второй части данного раздела следует отразить

непосредственно организационную схему реализации проекта. Здесь, помимо

простого описания всего механизма реализации, распределения вкладов и

результатов проекта, необходимо использовать наглядные графические формы.

5. Инвестиционный план.

В этом разделе нужно рассказать о ранее осуществленных капитальных