Пристрелочник

-- Иване, не пойму я. Вот с этой ценой... Ведь нам же без хлеба - никак. Так?

-- Так.

-- Кроме как у них взять негде. Так?

-- Так.

-- Цену их мы... ну поднатужившись... осилим. Так?

-- Нет. Заплатим - голыми останемся. На другое денег не будет. Нам с местными племенами жить. Без подарков - мира не будет. Ну и ещё многое чего.

-- Да на кой чёрт мир, коли перемрём с голодухи?!

-- Они отдадут хлеб. По моей цене. Ты прав: нам негде купить. Но и им некому продать. Кроме нас.

-- А ежели они...

-- Они - что? В реку спустят?

***

В русской литературе 19 века описывается случай, когда помещик приехал на ярмарку продавать свой хлеб, да повздорил с прасолами. После чего высыпал ("спустил") хлеб в речку. Годовой урожай всех крестьян своего поместья. Курицы бродили по колено в мелкой водице и выклёвывали зерно. Чем травмировали нежную душу русского дворянина, разорившего себя, своё семейство и своих крестьян во имя возможности глупо пошутить над русским купцом.

Русский дворянин, помещик середины 19 века - "собиратель-отниматель". Отнимает у крестьян выращенный ими хлеб. Может этот труд и в реку спустить. Халява, плиз. Дармовщина, дарлинг. Зато - почёсывает самолюбие, "честь дворянскую".

Купец тоже может взпзд... Мда. Но купец этот хлеб купил, он в него вложился. Своими деньгами, своим трудом. Вероятный диапазон маразма - меньше.

***

-- Они что - вниз по Волге пойдут? Кому оно там нужно? Продать хлеб они могут только в Муроме. Против течения... Ты видел - сколько у них гребцов? - Вытянут только одну набоину. Вот её, гривен за 50-70 они смогут продать.

-- А за остальными вернуться?

-- Время. Ока встанет. За постой корабликов придётся платить. Эти две лоханки я заберу даром. А таскать груз по Оке, даже одну набоину... Им дороже встанет. Конечно, русский купец и за ногату удавится. Пусть давятся. Мне дурней, которые из меня лишнее выжать надумали - не жалко.

***

Обычно, рассуждая о торговле, мы подразумеваем разумность сделки. И её важного элемента - цены. Предполагая, что цена устанавливается на основе каких-то умных аргументов. Типа: себестоимость, транспортные расходы, налоги, страховки, норма прибыли...

Коллеги! Забудьте! Нет, не вообще - мысли довольно здравые. Но не в "Святой Руси". Здесь постоянно возникают ситуации "естественной монополии". Не у кого купить... вот здесь и сейчас. Некому продать - именно в этот момент, в этом месте.

Вместо "баланса спроса и предложения", "разумной стратегии торговли", цена постоянно определяется "всем достоянием" покупателя. "Покупательной способностью", а не конкуренцией. И, конечно, наличием снаряженных "Сарматов" и "Триумфов" за спинами высоких договаривающих сторон. Без этого - торга нет. Есть - грабёж.

Компенсатором "торгового маразма" выступает ассортимент: очень большой вес "предметов роскоши".

"В ноябре многие из племени черноногих спустились с севера, где они проводили лето на берегах реки Саскачеван и ее притоков... Из бакалейных товаров индейцы покупали в общем только чай, сахар и кофе, которые обходились им в среднем по доллару за мерку в одну пинту. Одеяло с обратной тройной проборкой стоило двадцать долларов или за него давали четыре полномерных (с головой и хвостом) шкуры бизона; ружье, стоимостью в пятнадцать долларов, продавалось за сто; виски - очень слабое - шло по пять долларов за кварту; даже пакетик красно-оранжевой краски стоил два доллара... Собственно говоря, в ассортименте торговцев не было ни одного предмета, который не был бы для индейцев роскошью. Торговцы рассуждали примерно так: индейцам эти товары не нужны, но раз уж они хотят их получить, то пусть платят за них такую цену, какую я потребую. Я рискую в этом деле жизнью только ради большой прибыли".

Это картинка - идеал "свободного рынка". Множество участников с обеих сторон, у каждого - ружьё. Поэтому каждая сторона имеет свободный выбор. Причём товары - по-настоящему, "критически" - не нужны никому. Это не вопрос "жизни или смерти". Замените черноногих на славян или угро-финнов - получите мечту "Святой Руси" о торговом рае.

Одна мелкая деталь: хлеб для меня - "товар первой необходимости". За это - могу и убить. Сдерживает только опасение возможных конфликтов с князьями. Но припрёт - перетерплю.

***

Прасолы столкнулись с неприятной для себя ситуацией - монополией покупателя. Чтобы переварить, понять, принять общее решение им потребовался весь вечер и ночь. Утром шестеро купцов с десятком сопровождающих топорников заявились ко мне на полчище:

-- Мы тута помозговали, посоветовались...

-- Так. Софрон - остаётся. Остальные - налево кругом, шагом марш. Сидеть возле своих лодок, дальше тридцати шагов не отходить. Салман, проводи.

Недовольное вяканье... увякало в отдалении.

Как я понял, муромские гридни поделились ночью с рязанскими купцами. Описанием посадки на кол. И, зрелищем как раз шести отрубленных голов на кольях. Так что цену мы согласовали. А потом вычли из неё цену трёх лодочек, которые нужны купцам, чтобы вернуться.