Проект «Личная эффективность». Сборник статей блога за 2019 год

Что с этим делать? Как минимум, время от времени останавливаться и спрашивать себя: «А что я сейчас делаю? Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО двигает меня к моей цели?» Несмотря на кажущуюся банальность, этот прием работает. «Триггером» для таких пауз может послужить, например, «напоминалка» в телефоне, настроенная на пищание каждый час.

Нужна ли охотнику «аптечка»?

На самом деле, пост не про охоту, а про еще одну «ловушку сознания». Вот две небольшие истории, которые ее иллюстрируют.

Однажды я начинал работать руководителем группы компаний в новой для себя отрасли. И попросил коммерческого директора «флагманского» направления взять меня с собой на несколько встреч с клиентами, чтобы понять их типаж.

Первая встреча была с российской «дочкой» французской корпорации. Важный момент: явно выраженного преимущества перед конкурентами у нас для данного клиента в тот момент не было. Однако возглавлял российскую «дочку» и принимал решение по нашему тендеру экспат-француз, а многим известен их «шовинизм» в плане своего языка. На этом можно было «сыграть»: я напряг друга-переводчика, и наше коммерческое предложение мы предоставили на французском языке, хотя по условиям тендера это не требовалось.

Короче, тот тендер мы с блеском выиграли, хотя цена у нас была далеко не самая низкая. По словам нашего контакта в той компании, директор-француз так впечатлился нашим предложением, что остальные даже не стал серьезно рассматривать. Надо ли говорить, что мой авторитет как эксперта по продажам тут же «взлетел до небес».

Вторая история: как-то раз в нашем охотничьем коллективе мы спорили по поводу «аптечек» на охоте. В моей «карте мира» зануды хотя бы минимальная аптечка безусловно необходима во время любой вылазки на природу. А уж тем более – во время такого потенциально опасного мероприятия, как охота. Но один наш товарищ настаивал на том, что аптечка нафиг не нужна. И аргументировал это следующим образом: «Я когда-то был на загонной охоте, и моего друга там случайно застрелили насмерть. Сразу наповал. Ну и помогла бы ему твоя аптечка?»

Какая связь между этими двумя байками?

В обоих случаях на основании единичного случая люди сделали общие, глобальные выводы. Да, в первом случае вывод НЕ был ошибочным, ваш покорный слуга действительно крут в некоторых вещах. Но в ТОЙ конкретной ситуации победа была достигнута скорее благодаря удачному стечению обстоятельств, а не качественной системной работе. А во втором случае я, помнится, даже затруднился что-либо сказать в ответ без мата.

Мораль: мы зачастую склонны выстраивать причинно-следственные связи там, где их нет, на основании только одного случая. Особенно это касается выводов относительно других людей. Одна ошибка или одна победа – это еще не повод делать далеко идущие заключения. Единичный случай далеко не всегда означает «закономерность».

В чем проблема с мифами

«Любая профессия – заговор против непосвященного!» – любит говорить моя супруга. Ей виднее – она юрист. Возможно, ну не всегда прямо таки «заговор»… Но то, что любая деятельность окутана мифами – это факт. И так было всегда.

Это научно доказанная особенность человеческого сознания: там, где нет точной и достоверной информации – возникает миф. Например, в древности люди считали, что Солнце – это огненная колесница, которой управляет божество (Гелиос там, или Ра). Сейчас мы знаем о мире гораздо больше, но «мифологическое мышление» осталось. И его проблема с точки зрения личной эффективности в том, что в определенной степени оно управляет нашим поведением. И даже если достоверная информация доступна, нам как-то милее наши старые добрые или новые потрясные мифы. Нашему мозгу так проще.

Например, восприятие многих профессий густо замешано на мифах. В средние века цеховики трепетно охраняли тайны своего ремесла, и представители многих профессий (например, кузнецы) считались колдунами и носителями тайных знаний. Да и сегодня мы недалеко от этого ушли. Так, вокруг деятельности и жизни агентов спецслужб, предпринимателей, психологов, актеров и многих других естественно возникают или искусственно культивируются множество мифов.

Отдельный источник мифов – Голливуд и СМИ. В большинстве случаев они внушают нам идеи, принципы и мировосприятие, совершенно не привязанные к реальной жизни. И я сейчас совсем не про политику. Если вы – специалист в чем-то (профессионал или серьезно увлекаетесь чем-либо), то вы точно помните как минимум один фильм или сериал, в котором совершенно серьезно как реальность показывали то, чего не может быть НИКОГДА. А теперь осознайте, что ТАК ВО ВСЕМ!!!

А в чем, собственно, проблема?

В голове каждого из нас есть некая «картинка» (представления, стереотипы, мнения и т.п.). И есть объективная реальность. Как правило, «картинка» и реальность более или менее совпадают в областях нашей профессиональной специализации и сферах наших серьезных интересов (хобби, увлечений и т.п.). Что касается всех других областей знаний – мы живем в иллюзиях. Нравится нам это утверждение или нет.